tcp天燦寶照明電器區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣方案ppt-品牌管理(已修改)
2025-06-10 15:39 本頁面
【正文】 區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣方案 美國 TCP(上海 )天燦寶照明電器有限公司 TCP(SHANGHAI)TIAN CAN BAO LIGHTING ELECTRICAL APPLIANCE CO.,LTD 2020年 7月 6日星期一 2 節(jié)能燈市場(chǎng)的綜合分析 ? 中國目前使用節(jié)能燈的家庭超過一億戶，使用節(jié)能燈的酒店及公共場(chǎng)所更是多得難以統(tǒng)計(jì)；全國每年單節(jié)能燈市場(chǎng)的總額在 120億以上，同時(shí)每年城市化的進(jìn)程在以 6%的速度增長，在這一速度增長下，燈飾產(chǎn)品更是以30%的速度在增長。前景非?？捎^！ ? 目前，中國節(jié)能燈市場(chǎng)至少可以容納近 20個(gè)知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的 品牌區(qū)隔 還未開始！例如，在廣東，幾乎大大小小存在節(jié)能燈品牌不下 3000個(gè) (據(jù)省工商局商標(biāo)科查詢 )。 ? 在國內(nèi)節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過 10億的廠家 (中國照明學(xué)會(huì)資料 )，可見行業(yè)的市場(chǎng)剛剛起步，目前不存在鮮明的市場(chǎng)格局。而且，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒有將資金及市場(chǎng)集中使用。（專業(yè)性不強(qiáng)） ? 目前銷售區(qū)域均沒有在全國范圍內(nèi)鋪開，同時(shí)亦沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌 (老百姓指明購買 )。 2020年 7月 6日星期一 3 四類企業(yè)的劃分定位 ? 著眼點(diǎn)僅在企業(yè)生存層面的三流企業(yè) ：這類企業(yè)實(shí)力小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，就是日常說的來料加工的企業(yè)，屬于“包工隊(duì)”的層次，這部分企業(yè)也正是市場(chǎng)中眾多假貨的來源地。此類企業(yè)大部分集中在珠三角地區(qū)，產(chǎn)品價(jià)低質(zhì)次，無任何優(yōu)勢(shì)可言。 ? 技術(shù)層面存有一定不足的二流企業(yè) ：這類光源企業(yè)不光在技術(shù)層面上存在缺陷，因生產(chǎn)設(shè)備投入較大，影響資金的周轉(zhuǎn)，技術(shù)的落后又導(dǎo)致售后服務(wù)成本據(jù)高不下，市場(chǎng)推廣成本較高，消費(fèi)者零散，個(gè)性化需求強(qiáng)烈，企業(yè)滿足其需求難度較大，假冒產(chǎn)品屢禁不止，產(chǎn)品和經(jīng)營模式同質(zhì)化嚴(yán)重，難以實(shí)現(xiàn)差異化營銷，這些問題都導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營效率較低。 2020年 7月 6日星期一 4 四類企業(yè)的劃分定位 ? 傳統(tǒng)光源市場(chǎng)的三大一流企業(yè) ：傳統(tǒng)照明產(chǎn)品與節(jié)能產(chǎn)品相比，其經(jīng)濟(jì)利益是相當(dāng)巨大。因此使之不愿投入全力去研發(fā)生產(chǎn)，均采用 OEM等方式解決。這就導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、可靠性無法得到保障，影響企業(yè)口碑的建立；同時(shí)，此類企業(yè)的市場(chǎng)占有率和客群定位基本固定，對(duì)于經(jīng)銷商體系的建立和作用并不看中，經(jīng)銷商基本很難有利潤可賺。 ? 以 TCP為代表致力于綠色照明的超一流企業(yè) ： TCP由于沒有傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的“拖累”，故可以全力投入研發(fā)及生產(chǎn)，依靠其技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為高效螺旋節(jié)能燈的規(guī)則制訂者，這也是其他企業(yè)所無法比擬的，此外， TCP非常注重品牌營銷體系的建立，注重利益的傳播（廠家 → 中間商 → 終端用戶），因此 TCP的生命力是最長久的，也終將成為推動(dòng)綠色照明的核心企業(yè)。 2020年 7月 6日星期一 5 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 ?擬定目標(biāo)城市為：沿海省份中心城市 ?目標(biāo)城市人口為：超過 1000萬 ?城市區(qū)域劃分為： 10個(gè)行政區(qū)域 ?消費(fèi)需求及消費(fèi)能力：明顯高于內(nèi)地其他城市 ?城市 GDP人均值：超過 8000美元 ?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況：產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，品牌眾多，市場(chǎng)格局不明顯 2020年 7月 6日星期一 6 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 ? 地理因素分析 —— 需考慮省會(huì)城市的交通地理核心位置，對(duì)于全省的物流、信息流、資金流、人才流均有較強(qiáng)大的輻射作用。 ? 自身現(xiàn)狀分析
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