屈臣氏保健美容品牌促銷形式詳解課件ppt-品牌管理(已修改)
2025-06-11 16:43 本頁面
【正文】 1 屈臣氏促銷形式詳解 2 一、屈臣氏簡(jiǎn)介 ? 屈臣氏集團(tuán)是全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商和全球最大的香水及化妝品零售商，屬和記黃埔有限公司旗下 ? 中國(guó)屈臣氏擁有 400多家分店及 7,000多名員工，是中國(guó)目前最大規(guī)模的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。 ? 屈臣氏個(gè)人護(hù)理店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包羅萬象，來自二十多個(gè)國(guó)家，有化妝品、藥物、個(gè)人護(hù)理用品、時(shí)尚飾物、糖果、心意卡及禮品等二萬五千種。主要分為兩部分：一是屈臣氏自創(chuàng)品牌，有化妝品類和個(gè)人護(hù)理用品類等；二是其他品牌的護(hù)理用品，如寶潔、美寶蓮、雅芳。當(dāng)然，產(chǎn)品也不僅是為女士提供，各種國(guó)外原產(chǎn)的食品也足夠讓男士食客大快朵頤。 3 二、屈臣氏的促銷魅力 ? 逛過屈臣氏的顧客都能深刻地體會(huì)到，當(dāng)他們走進(jìn)屈臣氏店面的時(shí)候，感覺不是走進(jìn)了一家超市，而是一家貼心的專業(yè)的個(gè)人護(hù)理店。貨架上、收銀臺(tái)上和購(gòu)物袋上都擺放著一些可愛的標(biāo)志、讓人感到溫馨、愉快、有趣。豐富的產(chǎn)品可以滿足他們各種各樣的需求。除此之外，屈臣氏的促銷活動(dòng)每次都能讓令他們獲得驚喜。 ? 尤其是作為城市高收入代表的白領(lǐng)麗人，以逛屈臣氏商店為樂趣，并在購(gòu)物后仍然津津樂道，經(jīng)?？梢月牭健白罱容^忙，好久沒有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什么新玩意 ……” 。逛屈臣氏淘寶，竟然在不知不覺中成了時(shí)尚消費(fèi)者一族的必修課。這可謂達(dá)到了商家經(jīng)營(yíng)的最高境界。 4 ? 在屈臣氏工作過的人應(yīng)該都知道，屈臣氏的促銷活動(dòng)算得上是零售界最復(fù)雜的，不但次數(shù)頻繁，而且流程復(fù)雜，內(nèi)容繁多，每進(jìn)行一次促銷活動(dòng)更是需要花很多的時(shí)間去策劃與準(zhǔn)備。 ? 屈臣氏在促銷活動(dòng)方面的造詣我認(rèn)為值得零售連鎖企業(yè)借鑒。 5 三、屈臣氏各式各樣的促銷招數(shù) ? 20xx年 6月 16日，屈臣氏中國(guó)區(qū)提出“我敢發(fā)誓，保證低價(jià)”承諾，并開始了以此為主題的促銷活動(dòng)，每 15天一期。自此，屈臣氏的促銷無論從密度還是方法上都開始了大幅度的創(chuàng)新，讓消費(fèi)者目不暇接、眼花繚亂，去過的顧客都是在一片“好優(yōu)惠呦”、“好得意呦”、“好可愛啊”聲中，把商品“洗劫”一空，創(chuàng)造了屈臣氏單店平均年?duì)I業(yè)額高達(dá) 20xx萬的戰(zhàn)績(jī)。下面我就來舉例說明它的一些經(jīng)常使用的促銷招數(shù)。 6 買就送 ? 與一般商家單一的促銷手段不同，屈臣氏往往在一次促銷中就會(huì)使用各種各樣的促銷手段。有買一送一、買二送一、買四送二、買大送??；送商品、送贈(zèng)品、送禮品、送購(gòu)物券、送抽獎(jiǎng)券，方式非常靈活多變。 7 剪角優(yōu)惠券 ? 屈臣氏經(jīng)常會(huì)在促銷宣傳手冊(cè)或者報(bào)紙海報(bào)上出現(xiàn)剪
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