真心瓜子品牌營(yíng)銷推廣與媒介執(zhí)行策劃方案(已修改)
2025-06-10 07:06 本頁(yè)面
【正文】 品位生活樂趣 真心瓜子品牌營(yíng)銷推廣與媒介執(zhí)行方案 真心瓜子 Just ad. 真心瓜子： 一個(gè)注重生活樂趣的休閑食品品牌 just@ 嘉世： 一個(gè)戰(zhàn)略服務(wù)于品牌的智業(yè)機(jī)構(gòu) 1 嘉世簡(jiǎn)介 觀念生產(chǎn)力 的推行者與實(shí)踐家 我們的工具：廣告智業(yè)服務(wù)的新資源 2 嘉世簡(jiǎn)介 一個(gè)多元組合的資源群體 董事會(huì) 總經(jīng)理 總監(jiān)室 /出品審查委員會(huì) 行政財(cái)務(wù)部 品牌管理中心 策略研究中心 創(chuàng)意設(shè)計(jì)局 媒介執(zhí)行中心 影視制作公司 客戶服務(wù)中心 信息咨詢中心 嘉世智業(yè)傳播機(jī)構(gòu) ideap wer 副總經(jīng)理 JUST的營(yíng)銷理念 3 專題研究 品牌基因工程 基因決定生命蛋白質(zhì)的性狀，品牌基因決定了品牌的屬性。 品牌基因 品牌屬性 品牌定位 品牌形象 品牌傳播 品牌文化 品牌觀念 4 專題研究 社會(huì)商業(yè)文明的階梯 … 1P產(chǎn)品 2P價(jià)格 3P渠道 4P促銷 1C消費(fèi) 2C成本 3C便利 4C溝通 1S創(chuàng)新 2S速度 3S系統(tǒng) 4S滿足 4P 4C 4S 60年代 80年代末 21世紀(jì) 4Super:1Start over 2Speed 3System 4Satisfaction 啟發(fā)點(diǎn)： 4S對(duì)于營(yíng)銷體系的啟示 5 專題研究 1S創(chuàng)新 2S速度 3S系統(tǒng) 4S滿足 4S 所有企業(yè)生存的根本之道。更是企業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷觀念進(jìn)行整合提升的核心指導(dǎo)思想與前提 由傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)同質(zhì)模式，確立差異化品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，快速實(shí)現(xiàn)品牌躍升，謀定而動(dòng)，對(duì)于動(dòng)的需求 從品牌戰(zhàn)略出發(fā)，建立起一整套符合企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)需求的系統(tǒng)，形成品牌質(zhì)、能、勢(shì)三能一體的戰(zhàn)略體系 由單一產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)提升到達(dá)成多級(jí)用戶對(duì)于品牌、服務(wù)、時(shí)尚概念等綜合增值需求的滿足 6 專題研究 研究成果：品牌能量 .三能一體 品牌勢(shì)能 品牌動(dòng)能 品牌質(zhì)能 BRAND ENERGE 勢(shì)能是一個(gè)品牌的理念定位 ,取值越高 , 他所代表的社會(huì)價(jià)值觀念層次也越高 , 越具品牌高度的輻射力 。所謂 “ 取法乎上 ” “ 勢(shì)不可擋 ” ， “ 理念高于一切 ” 的哲理 . 動(dòng)能是一個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)與市場(chǎng)硬件提供的速度 ,方向越準(zhǔn) ,速度越快 ,所代表的品牌發(fā)展也越快。所謂 “ 速度戰(zhàn)勝規(guī)模 ” ,“以先變應(yīng)變 ” ,“快的吃掉慢的 ”的哲理 . 質(zhì)能是一個(gè)品牌的現(xiàn)實(shí)能量狀態(tài) , 他包括品牌的屬性 ,利益 ,價(jià)值 ,個(gè)性 ,文化 ,消費(fèi)者等 發(fā)展后滯：社會(huì)進(jìn)步與營(yíng)銷的反速 讓我們回觀自己走過的路，這樣可以看到更遠(yuǎn) … 7 專題研究 20C/20 20C/50 20C/60 20C/90 21C/10 物質(zhì)期 豐沛期 文明期 共享期 匱乏期 豐沛期 文明期 共享期 4P產(chǎn)品營(yíng)銷 4C品牌 服務(wù)營(yíng)銷 4S品牌 觀念營(yíng)銷 IMC：集成 (整合 )營(yíng)銷傳播 8 專題研究 (整合 )集成 +(市場(chǎng) )營(yíng)銷 +傳播 IMC營(yíng)銷體系的實(shí)質(zhì)： 以 消費(fèi)市場(chǎng) 為核心，以 資料庫(kù) 行銷為基礎(chǔ)，以建立 消費(fèi)者與品牌 之間的 優(yōu)良關(guān)系 為目的，建立起 聚合 型的高效、減省、便捷的品牌營(yíng)銷運(yùn)作管理體系，達(dá)成企業(yè) 高值 營(yíng)運(yùn)目標(biāo)！ 品牌建設(shè)導(dǎo)向 專題研究 .發(fā)展中的炒貨食品行業(yè) 9 專題研究 行業(yè)研究 ?中國(guó)是瓜子消費(fèi)大國(guó)，瓜子的消費(fèi)量以千、萬噸計(jì)，且瓜子的食用量隨著人們生活水平的提高呈不斷上升的趨勢(shì)； ?在全國(guó)市場(chǎng)各個(gè)不同的消費(fèi)區(qū)域，不同程度地形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)口味和區(qū)域品牌。 ?瓜子的消費(fèi)時(shí)間并沒有明顯的淡旺季之分，只是節(jié)假日期間瓜子的銷量會(huì)有明顯的上升。 ?瓜子的消費(fèi)人群主要集中在中青年女性和青少年。其中二者的消費(fèi)習(xí)慣又有所不同：中青年女性偏愛集中購(gòu)買，購(gòu)買量較大；青少年偏愛零散購(gòu)買，單次購(gòu)買量較小。 ?瓜子的消費(fèi)無明顯的價(jià)格關(guān)注度，僅以習(xí)慣價(jià)格為限。瓜子的消費(fèi)不具有流行性，而具有傳統(tǒng)食品的時(shí)間延續(xù)性。 10 專題研究 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 —洽洽瓜子 “洽洽 ” 瓜子憑借產(chǎn)品定位上的差異化、加工工藝上的差異化、產(chǎn)品包裝上的差異化、銷售方式上的差異化、廣告宣傳上的差異化等眾多的差異化營(yíng)銷在瓜子這一小食品上大獲成功 。 ?品牌策略 ——多品牌策略。洽洽品牌主要應(yīng)用于瓜子、怪怪豆、早餐派等產(chǎn)品系列上，其生產(chǎn)商合肥華泰還擁有維多力等其他品牌產(chǎn)品。 ?產(chǎn)品創(chuàng)新 ——針對(duì)傳統(tǒng)瓜子的臟手、吃多了上火等問題，洽洽采用了新的工藝，不僅僅避免了炒貨傳統(tǒng)工藝容易吃多了上火的缺點(diǎn)，而且使草藥和調(diào)料的味道深入瓜子內(nèi)部，口
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