【正文】 “挑戰(zhàn)杯 ” 創(chuàng)業(yè)大賽 2020 年 開元汽車門戶網(wǎng) 站策劃方案 2020 年 1 月 目錄 企業(yè)文化 …………………………………………… 項目背景 …………………………………………… 應(yīng)用目的 …………………………………………… 需求簡析 …………………………………………… 5 設(shè)計思想 …………………………………………… 系統(tǒng)特點 …………………………………………… 主營業(yè)務(wù) …………………………………………… 公司戰(zhàn)略 …………………………………………… 市場推廣 ………………………… ………………… 經(jīng)營管理 …………………………………………… 1財務(wù)分析 …………………………………………… 1市場機會 …………………………………………… 1政策方針影響 ……………………………………… 1數(shù)據(jù)系統(tǒng)應(yīng)用 ……………………………………… 1后臺管理 …………………………………………… 1技術(shù)支持 …………………………………………… 1機遇與風(fēng)險 ………………………………………… 1盈利模式 …………………………………………… 附錄 技術(shù)支持 開元汽車門戶網(wǎng)頁面 ：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造出最高品質(zhì)的產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，為中國汽車的發(fā)展做出貢獻。 ：變革是永恒的，創(chuàng)新是企業(yè)生存之本力量之源。 尊重人才 ：尊重我們的人才，秉承“人才是公司全部”的哲學(xué)。一直努力為大學(xué)生提供盡可能多的機會，讓他們充分施展自己的才華。 追求卓越 ： 開元 通過不屈不撓追求卓越的激情，堅決開發(fā)出市場上最優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)為車主提供貼身店的服務(wù) 。 公司遠景 ：開拓中南地區(qū)最完善的汽車無障礙交流平臺。 公司使命 ：在各個方面必須遵 循的公司使命是 :服務(wù)最貼心的。 產(chǎn)業(yè)背景： 近年來，中國汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。 1979 年中國汽車產(chǎn)銷量僅為 20 萬輛，當(dāng)然汽車車主充其量也就是幾十萬人。 2020 年汽車產(chǎn)銷量估計達 1430 萬輛，我國機動車保有量已超過 億輛，全國機動車駕駛?cè)藛T接近 2 億。不論是機動車總量還是駕駛員人數(shù)都高速的增長，如此龐大的人群在現(xiàn)在這個信息高速暢通的年代迫切的需要一個很好的交流平臺來交流自己的買車經(jīng)歷、用車的經(jīng)驗、修車過程、駕車樂趣等等。 而在消費者買車之前， 50%的人群都會選擇通過網(wǎng)絡(luò)媒體了 解自己所選購的汽車性能技術(shù)參數(shù)價格、和經(jīng)銷商詳細情況等信息；在自己的愛車出現(xiàn)故障時 都會到網(wǎng)絡(luò)上去查查資料，了解一下自己愛車出現(xiàn)問題的原因；當(dāng)然在自己愛車使用狀態(tài)良好時也會在網(wǎng)絡(luò)上“曬一曬”。因此汽車論壇在時下一直是“壇壇皆火”。 目前汽車論壇大概可以分為以下三類： a）專業(yè)汽車網(wǎng)站下的汽車論壇如汽車之家論壇、愛卡汽車論壇等等； b）各大門戶網(wǎng)站旗下論壇如搜狐汽車論壇、新浪汽車論壇等等； c）獨立式的汽車論壇如地方性汽車論壇湖南汽車論壇、西安汽車論壇等等。因?qū)I(yè)類汽車網(wǎng)站涵蓋內(nèi)容較為豐富，論壇是其旗下的一個分塊，故 瀏覽人群較多，瀏覽量較大；門戶網(wǎng)站旗下的汽車論壇依托于各大門戶，也會沾上門戶網(wǎng)站的光，瀏覽量也較大；但是地方汽車論壇因為宣傳不到位、影響力較弱、內(nèi)容較單一等原因，瀏覽量相對比較小，有些地方性汽車網(wǎng)站干脆訪問量為零。 目前，汽車行業(yè)尤其是汽車配件、維修保養(yǎng)行業(yè)相對成文體系較少，市場相對比較混亂，加之消費者整體對汽車知識了解較少，故經(jīng)常性發(fā)生 4s 店與車主之間的矛盾，某某男怒砸寶馬車、某某奔馳被牛拉著走等等?，F(xiàn)報端。車主的汽車故障 4S 店不提，車主也不清楚，汽車所有的問題全都由 4S 店一家大頭說了算，信息交流不通暢 。 網(wǎng)站 概述 開元汽車門戶網(wǎng)定位于地方性專業(yè)汽車交流網(wǎng)站，開元汽車網(wǎng)以長沙為立足點，專做區(qū)域性汽車網(wǎng)站。涉及汽車交流、汽車購買、汽車服務(wù)、汽車維修、汽車維修內(nèi)容檢索、汽車故障檢索等具有地方性特色的地方性汽車網(wǎng)站。 開元汽車門戶可以長沙這個區(qū)域性的地方相對較小，信息較易收集為優(yōu)勢，廣泛的和汽車 4S店做好就交流工作，能夠及時的發(fā)布長沙所有 4s店的購車優(yōu)惠信息，充當(dāng)消費者與銷售商的交流平臺。其次，網(wǎng)站注冊車主可以同時將自己愛車的油耗情況、維修情況上傳到網(wǎng)站。網(wǎng)站通過站內(nèi)小軟件可以對汽車的油耗進行分析，提出一些較為 合理建議；將維修情況進行備份，以便自己以后進行查閱，同時這些維修數(shù)據(jù)也將會被錄入網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫方便出現(xiàn)相同情況的車主進行對比。因為大量的注冊用戶上傳了海量的維修信息，而維修信息數(shù)據(jù)的格式相對比較固定，因此該數(shù)據(jù)庫同時也可以方便其他汽車車主查詢自己愛車出現(xiàn)故障的原因，以及維修需要的零件、價格。最主要的也是最后的，網(wǎng)站特設(shè)汽車論壇，所有車友均可 在論壇上發(fā)表自己的言論，同時網(wǎng)站通過聯(lián)系 4S 店、汽車服務(wù)美容中心定期會贈送優(yōu)惠券、美容券等等來活躍論壇氛圍。 駕校 長沙市現(xiàn)有駕校約七十家，規(guī)模比較大的駕校像獵鷹駕校、長沙理 工大學(xué)駕校等等一般都有自己的網(wǎng)站。根據(jù)我們的調(diào)查僅有 29 的駕校有自己的網(wǎng)站，在所有駕校中所占的比例較小。由下圖可知： 有自己網(wǎng)站的駕校29%無自己網(wǎng)站的駕校71% （長沙市駕校自有網(wǎng)站比例） 由圖示可知僅有較少駕校擁有自己的網(wǎng)站，但是在所有長沙駕校網(wǎng)站中做的比較好的還是極其少的，大部分的駕校還只是找人托管，信息更新較慢、甚至很久沒有更新。再者，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，各行各業(yè)都進入到網(wǎng)絡(luò)時代，人們漸漸地習(xí)慣了做事足不出戶的方便，但是目前長沙所有的駕校網(wǎng)站都還沒有跟上現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展步伐，還停止在前幾年的水平：學(xué)員必須前去駕校約車、駕校與學(xué)員之間沒有 溝通、網(wǎng)站所含有價值信息較少、不能網(wǎng)上約車等等。這些學(xué)車的準車主是無疑一塊巨大的市場。 駕校平臺概述 駕校平臺綜合長沙的駕校信息，為每一個駕校提供一個平臺。通過這個平臺可以幫助駕校發(fā)布優(yōu)惠信息，線上答疑報考駕照問題，提供網(wǎng)上約車平臺，網(wǎng)上 交通知識答疑，及時通過后臺反映教練教學(xué)態(tài)度等等。 新車商城 近幾年來，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對汽車的需求也是越來越強。從下圖可看出近十五年來中國汽車銷售量的飛速增長。 反映教練教學(xué)態(tài)度 網(wǎng)上交通知識答疑 提供網(wǎng)上約車平臺 線上答疑報考問題 駕校發(fā)布優(yōu)惠信息 駕校平臺 信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，人們的生 活基本上離不開互聯(lián)網(wǎng)，買任何東西先到互聯(lián)網(wǎng)上去咨詢一下，當(dāng)然買汽車也不例外。買汽車之前先到網(wǎng)上去了解一下全國均價的汽車價位區(qū)間，進而前去了解汽車的性能，最后再前前后后的跑到本地各家汽車銷售店前去了解本地汽車的行情、優(yōu)惠信息。尤其是最后一步，無疑大大拉長了購買汽車的周期。在這一整個過程中，第一二步了解全國的均價基本上被像新浪、騰訊、搜狐等等各大門戶網(wǎng)站占領(lǐng)了，通過那些網(wǎng)站可以全面的了解到全國汽車的銷售價位信息，但是通過大門戶網(wǎng)站同時暴露出一個信息，那就是不能反映出本地的汽車市場行情，在整個過程中最麻煩的第三部 不能夠被簡化，作為本地的一個汽車門戶網(wǎng)站恰恰解決了這個問題，能夠在第一時間發(fā)布各個汽車銷售店的最新銷售信息，最新優(yōu)惠信息。 汽車商城概述 作為一個地域性比較強的汽車專業(yè)網(wǎng)站，開元汽車網(wǎng)充分發(fā)揮本地網(wǎng)站的優(yōu)勢，提供最新、最詳細、最專業(yè)的購車信息，實時發(fā)布優(yōu)惠信息。同時通過駕校平臺進行互補，讓報考駕照的學(xué)員能夠通過這個網(wǎng)站隨時了解新車的動態(tài)信息，銷售店還可以通過這個平臺簡潔的發(fā)布信息。駕校平臺和新車商城的互補形成了一個良好的循環(huán)。 汽車論壇 開元汽車網(wǎng)提供維修保養(yǎng)、專家該車、駕校平臺、租車部落、新車商城、舊款零配件幾個平臺，通過設(shè)立論壇這個部分可以讓瀏覽此站的網(wǎng)民有一個學(xué)習(xí)、交流的空間。 論壇設(shè)有主題發(fā)帖區(qū)和大部交流區(qū)，每個區(qū)都會設(shè)一至二名論壇版主，通過獎勵論壇積分，節(jié)假日舉行系列活動等等吸引網(wǎng)民的積極性。論壇里設(shè)置“論壇搜索”功能，可以通過關(guān)鍵詞的檢索查看自己喜歡類型的帖子。對于熱帖、好貼等，通過版主推薦設(shè)置“一周論壇排行榜”，既能夠活躍網(wǎng)民的積極性又能夠迅速的瀏覽精華帖子。 總結(jié)開元汽車網(wǎng)的特點： （ 1）能提夠地域性的、車主身邊的汽車 4S 店 、汽車服務(wù)美容信息。 （ 2）能夠為車主網(wǎng)友提供自己愛車長久信息記錄的平臺，隨時掌握愛車的狀況。 （ 3）通過網(wǎng)友上傳的海量汽車維修數(shù)據(jù)庫可以查詢自己愛車故障的原因、解決辦法，了解（ 4）對應(yīng)故障的所需要更換的零件。 （ 5）汽車論壇的活躍分子可以收到本地汽車美容機構(gòu)所贈送的汽車美容優(yōu)惠。 （ 6）不出家門就可以與專家在線咨詢改車，修車 ， 買車的信息。 （ 7）龐大的汽車專業(yè)教授隊伍加盟。 （ 8）方便直接的在線訂車功能 。 3 應(yīng)用目的 通過平臺，面向長沙客戶提供服務(wù)信息，引導(dǎo)，影響汽車產(chǎn)業(yè)界。 4 需求簡析 經(jīng)分析，對于 客戶計劃建設(shè)的網(wǎng)站，主要的需求包括以下幾個方面： ? 構(gòu)建結(jié)構(gòu)合理的網(wǎng)站平臺 。 駕校平臺 汽車商城 ? 表達專業(yè)化的網(wǎng)站設(shè)計水平 。 ? 介面設(shè)計上簡單友好 。 ? 具有易操作的服務(wù)流程； ? 實現(xiàn)高擴展性的功能設(shè)計 。 ? 實現(xiàn)方便、時效的管理功能； ? 實現(xiàn)規(guī)范的網(wǎng)站技術(shù)標準 。 ? 網(wǎng)站適合搜索引擎收錄。 5 設(shè)計思想 網(wǎng)站建設(shè)的重點在于為用戶營造一個人性化的易操作的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，在設(shè)計上將表達出國際化的行業(yè)特色，欄目規(guī)劃清晰合理，內(nèi)容適用。網(wǎng)站導(dǎo)航容易瀏覽；并結(jié)合相關(guān)的網(wǎng)站設(shè)計技術(shù)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)，使網(wǎng)站的營銷功能和管理功能實現(xiàn)統(tǒng)一。 6 系統(tǒng)特點 ? 技術(shù)先進性，符合 B2C 設(shè)計標準； ? 可擴展性，減低網(wǎng)站升級成本； ? 容易管理和維護，網(wǎng)站信息可