【正文】 1 鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院 畢 業(yè) 論 文（設(shè) 計） 2021 屆 市場營銷 專業(yè) 1102081 班級 題 目 鄭州 CBD 丹尼斯百貨店營銷策略探究 姓 名 學(xué)號 指導(dǎo)教師 職稱 教授 二 О一 五 年 四 月 十三 日 2 摘 要 本文以 CBD 丹尼斯為研究對象。文章在闡述 CBD 丹尼斯的產(chǎn)生、特征、發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，運用市場營銷的基本理論對 CBD 丹尼斯現(xiàn)有的市場 營銷環(huán)境進行詳細分析，并且對 CBD 丹尼斯進行 SWOT 分析，明確的 CBD 丹尼斯優(yōu)勢和劣勢，面臨的機遇和威脅，文章末對 CBD 丹尼斯的進一步發(fā)展提出了幾條建議，希望對 CBD 丹尼斯的發(fā)展有所借鑒與參考，維持以及占有更多的市場份額。 關(guān)鍵字： CBD丹尼斯 百貨 營銷策略 目 錄 3 一、丹尼斯概論 ......................................................... 4 二、 CBD 丹尼斯概論 ...................................................... 5 （一）地理位置及周邊環(huán)境 ............................................ 5 （二）七天地規(guī)劃概況 ................................................ 5 （三）七天地有與營業(yè)面積相適應(yīng)的停車場 .............................. 6 三、 CBD 丹尼斯百貨市場環(huán)境分析 .......................................... 6 （一）經(jīng)濟環(huán)境分析 .................................................. 7 （二）競爭分析 ...................................................... 7 四、 CBD 丹尼斯百貨 SWOT 分析 ............................................. 8 （一）優(yōu)勢分析 ...................................................... 8 （二）劣勢分析 ..................................................... 10 （三）機會分析 ..................................................... 10 （四）威脅分析 ..................................................... 12 五、 CBD 丹尼斯百貨營銷組合策略分析 ..................................... 13 （一）產(chǎn)品策略分析 ................................................. 13 （二）價格策略分析： ............................................... 14 （三）地點策略分析 ................................................. 14 （四）促銷策略分析 ................................................. 15 六、結(jié)論與建議 ........................................................ 16 參考文獻 .............................................................. 18 4 鄭州 CBD 丹尼斯百貨店營銷策略研究 一、丹尼斯背景介紹 鄭州丹尼斯百貨有限公司成立于 1997 年，是臺灣東裕集團麾下集百貨購物摩爾（ mall）大賣場與便利店等業(yè)態(tài)為一體的零售事業(yè)集團，是河南省唯一一家臺資零售企業(yè)，也是國務(wù)院在全國范圍內(nèi)選定的兩家臺商百貨零售試點之一。 丹尼斯百貨第一家店人民店于 1997 年 11月 16 日開業(yè)，自 97 年開業(yè)至 2021 年底， 17年間丹尼斯自建面積已達到 175 萬平方米，先后在省內(nèi)各地開設(shè) 12 家百貨， 50家大賣場， 300 家便利店，及一家大型配送中心和加工中心，形成了以鄭州為主，輻射河南的大銷售網(wǎng)絡(luò)，并欲將市場擴張至河北，山西，陜西，湖北，山東，江蘇，安徽等省份。 2021 年丹尼斯一舉邁進中國零售連鎖百強第 72 名和單店銷售百強第 24 名， 2021,2021 年度鄭州國稅 50強， 2021 年起中國零售業(yè)納稅百強第 60 名。 從 2021 年起 每年營業(yè)額約 30%的增長，居全國零售業(yè)之冠， 2021年丹尼斯集團銷售額達 152 億，上繳稅金 億，在全國連鎖百強居第 44 位，人民店百貨居第 18位。 公司先后多次榮獲河南省“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”“消費者信得過商場”“百城萬店無假貨單位”“非公有制企業(yè)突出貢獻獎”。 5 （一） CBD 丹尼斯概論 地理位置及周邊環(huán)境 CBD 丹尼斯位于鄭東新區(qū) CBD 商圈， CBD未來力爭建成為全國重要的綜合交通樞紐中心，物流中心，區(qū)域性金融中心，企業(yè)總部基地，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地，現(xiàn)代制造業(yè)基地，資源節(jié)約型和生態(tài)文明的示范新區(qū)。CBD 商圈是大鄭州未來的中心樞紐，集商務(wù)，政治，金融，高檔購物為一體的核心區(qū)域，鄭州最具投資價值的商圈。鄭東新區(qū)匯聚全市 60%的高檔社區(qū)和 80 萬以上的固定高端消費群，強大的消費力急需一個高品質(zhì)的綜合休閑購物場所，丹尼斯七天地不斷調(diào)整提升，廣大消費者翹首以待的奧特萊斯天地 2021 年正式招商，籌備中。 CBD 商圈是政府重點打造，未來五年，東區(qū)生活圈將實現(xiàn) 23 平方公里城市綜合商業(yè)片區(qū)。一個以東區(qū)丹尼斯為核心的匯聚商流，人流，財流的主流商圈。 （ 二）七天地規(guī)劃概況 丹尼斯集團緊隨城市發(fā)展，打造又一“商業(yè)巨龍”丹尼斯七天地。正處 CBD 核心區(qū)，全場 公里，是亞洲最長的 Shopping Mall,總建筑面積 274625 ㎡ ，分屬七段， 1 天地名品百貨， 2 天地流行百貨， 3 天地俊逸之家， 4 天地奧萊天地， 5 天地奧萊天地， 6 天地大賣場， 7 天地繽紛娛樂。各段之間二，三層有天橋相連。 丹尼斯七天地是集購物，餐飲，休閑，娛樂，商務(wù)，康體，展覽，旅游，文化，演藝十大功能為一體的商業(yè)空間。七大主題街區(qū)功能之間 6 的完美組合和丹尼斯百貨，精品超市等自營項目的強勢進駐，使其擁有無限活力，四大業(yè)態(tài)，匯聚頂級商業(yè)饕餮盛宴。 （三）七天地有與營業(yè)面積相適應(yīng)的停車 場 交通便利，停車場面積 54925 ㎡，約合 1200 個停車位，加上 CBD現(xiàn)有的公共停車場 9 座，車位 7820 個，在丹尼斯及其附近總停車位達到 9020 個，使消費者消除停車難顧慮。 交通便利 丹尼斯七天地交通更加方便快捷，地鐵 1,4 號線交匯在七天地步行街 1 天地入口處， 3 公里外的高鐵站直通北京，上海，西安，武漢等地。公交路線有 17 條，公交站牌 11 個，雙向 10 車道的柏油馬路，解除堵車的顧慮。 二、 CBD 丹尼斯百貨市場環(huán)境分析 影響企業(yè)的宏觀環(huán)境因素主要包括經(jīng)濟因素、政治法律因素、技術(shù)因素等。任何組織的生存與發(fā)展都不可避 免地受到其所在外部環(huán)境的影響和制約。企業(yè)所面臨的外部環(huán)境是在不斷地發(fā)展變化的，同時也是在不斷創(chuàng)造機會帶來威脅的。努力研究企業(yè)所處的外部環(huán)境，從中發(fā)現(xiàn)和把握機會，規(guī)避潛在的風(fēng)險和威脅，并結(jié)合企業(yè)的內(nèi)部條件制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是做好企業(yè)營銷工作的重要前提和保證。 7 （一）經(jīng)濟環(huán)境分析 經(jīng)濟環(huán)境是指企業(yè)的經(jīng)營活動所面臨的社會經(jīng)濟條件及其運行情況和發(fā)展趨勢。同時經(jīng)濟環(huán)境也是企業(yè)生存和發(fā)展的最基本環(huán)境，因此，企業(yè)必須分析和研究其所處的經(jīng)濟環(huán)境，充分利用經(jīng)濟環(huán)境中的有利因素，規(guī)避風(fēng)險和威脅。 從國的方面來說：近年 來中國經(jīng)濟運行特別是通脹和經(jīng)濟增長率之間的關(guān)系來看，目前中國經(jīng)濟的潛在經(jīng)濟增速仍然在 8％以上。二是從國際經(jīng)驗來看，中國經(jīng)濟在 2020 年之前潛在經(jīng)濟增長率能夠保持在 8％左右。我國的經(jīng)濟發(fā)展很穩(wěn)定，穩(wěn)重增長。 從鄭州一市來說：鄭州市積極適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，經(jīng)濟社會總體保持平穩(wěn)健康發(fā)展，人民生活持續(xù)改善，鄭州都市區(qū)建設(shè)三年行動計劃圓滿收官，主要指標(biāo)增速在全國 35 個大中城市位次普遍前移。全年地區(qū)生產(chǎn)總值增長 9%左右；規(guī)模以上工業(yè)增加值增長 10%；固定資產(chǎn)投資增長 18%；地方公共財政預(yù)算收入增長 13%。 總體來說鄭州 市的經(jīng)濟發(fā)展非常樂觀，經(jīng)濟形勢一片大好。 （二）競爭分析 CBD 丹尼斯七天地位處新區(qū)，住宅云集，高檔商務(wù)林立，消費潛力巨大，目前四周大型高檔購物中心只有丹尼斯。 四五天地改造為奧特萊斯，在 2021 年即將開業(yè)。鄭州市區(qū)最大的奧特萊斯。奧特萊斯的經(jīng)營定位是：以國際國內(nèi)服飾品牌折扣為主包含購物，餐飲，娛樂，休閑等多種商元素為一體的城市奧特萊斯。服務(wù)追 8 求都市生活品質(zhì)，有一定購買能力的中高端消費群體以及旅游購物人群，主要消費群體年齡 2045 歲之間。從競爭環(huán)境來說，丹尼斯七天地具有相當(dāng)優(yōu)勢。 三、 CBD 丹尼斯百貨 SWOT分析 企業(yè)在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中參與市場競爭，必須明確自己在競爭中所處的位置以及狀態(tài)，才能更好的把握機會，規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。這就需要企業(yè)明確了解自身狀況，了解企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，在競爭環(huán)境中所面臨的機會與威脅，才能更好的參與競爭，真正實現(xiàn)企業(yè)價值。在實際運用中，最常采用的全面評估方法稱為 SWOT 分析(strengths、 weaknesses、 o