【正文】 西安郵電大學(xué) 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論 文） 題目： 物聯(lián)網(wǎng)背景下銷售渠道的選擇與研究 院 系： 經(jīng) 濟(jì) 與 管 理 學(xué) 院 專 業(yè)： 工 程 管 理 班 級(jí)： 學(xué)生姓名： 導(dǎo)師姓名： 職稱： 教授 起止時(shí)間： 2021 年 12 月 20日至 2021 年 6 月 2 日 目 錄 摘 要 .................................................................................................................................. I Abstract ................................................................................................................................. II 第一章 引 言 ....................................................................................................................... 1 研究背景及意義 ............................................................................................................ 1 第二章 物聯(lián)網(wǎng)背景對(duì)企業(yè)銷售渠道的影響 ..................................................................... 2 物聯(lián)網(wǎng)下消費(fèi)者需求發(fā)生變化 ........................................................................... 2 物聯(lián)網(wǎng)下銷售利潤尋求最大化 ............................................................................. 3 多元化的銷售渠道模式日益凸顯 .......................................................................... 3 企業(yè)銷售逐步邁向虛擬化 ................................................................................... 4 第三章 物聯(lián)網(wǎng)背景下銷售 渠道存在的問題 ..................................................................... 4 傳統(tǒng)銷售渠道難以滿足消費(fèi)者需求 ................................................................... 5 銷售渠道單一化 ................................................................................................... 5 銷售渠道運(yùn)營成本難以控 制 ............................................................................... 6 銷售渠道的管理與控制水平過低 ....................................................................... 6 第四章 物聯(lián)網(wǎng)背景下銷售渠道的比較與優(yōu)化 ............................................................... 7 物聯(lián)網(wǎng) 市場(chǎng)下幾種銷售渠道的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比 ....................................................... 8 渠道的優(yōu)化與決策 ............................................................................................... 8 第五章 物聯(lián)網(wǎng)下銷售渠道問題的解決方案 ....................................................................10 物聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)銷售渠道結(jié)合創(chuàng)建新的渠道 ......................................................10 渠道結(jié)構(gòu)：實(shí)現(xiàn)銷售渠道扁平化 ............................................................11 渠道動(dòng)作：以經(jīng)銷商為中心變?yōu)榻K端市場(chǎng)建設(shè)為中心 ........................11 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷與分銷相結(jié)合 ..............................................................................11 銷售渠道運(yùn)營成本的有效控制 ..........................................................................13 提高銷售渠道管理水平 ......................................................................................14 第六章 結(jié)論 ........................................................................................................................16 致 謝 ....................................................................................................................................17 參考文獻(xiàn) ..............................................................................................................................18 物聯(lián)網(wǎng)背景下銷售渠 道的選擇與研究 I 摘 要 物聯(lián)網(wǎng)的興起開辟了新的時(shí)代，似乎所有的物品都有了自己全新的代碼，原本面孔一致的商品可以通過讀碼進(jìn)行區(qū)別，并可以隨時(shí)跟蹤它們的去處，這種方式無疑對(duì)傳統(tǒng)的營銷產(chǎn)生巨大的影響。物聯(lián)網(wǎng)對(duì)營銷方式的最大影響在銷售渠道上，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用使得原本冗長復(fù)雜的銷售渠道變得簡(jiǎn)單化。物聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，消費(fèi)者將擁有更大的自主選擇權(quán)，購買商品不再受地域限制，消費(fèi)呈現(xiàn)多樣性。 本文主要從物聯(lián)網(wǎng)的概念著手，闡述了物聯(lián)網(wǎng)是什么，物聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類生活的影響，尤其是對(duì)銷售渠道的影響，以及研究這一方向的意義。首先分析了物聯(lián)網(wǎng)下銷售渠道的現(xiàn)狀，現(xiàn)狀就是消費(fèi)需求在變化、銷售利潤尋求最大化、銷售渠道多元化、銷售走向虛擬化。其次是闡述物聯(lián)網(wǎng)下銷售渠道存在的問題：傳統(tǒng)渠道難以滿足消費(fèi)者需求；銷售渠道間互相獨(dú)立；銷售渠道運(yùn)營成本難以控制；銷售渠道的管理水平過低。針對(duì)問題提出解決方法：創(chuàng)建新型渠道；網(wǎng)絡(luò)直銷與分銷結(jié)合；有效的控制渠道成本；提高銷售渠道管理水平。 關(guān)鍵詞 ： 物聯(lián)網(wǎng) 銷售渠道 多元化 渠 道選擇 物聯(lián)網(wǎng)背景下銷售渠 道的選擇與研究 II Abstract The rise of things opened up a new era, it seems that all the items have their own new code, the original face identical goods can be distinguished by reading, and can keep track of their ideas, in this way undoubtedly traditional marketing have a huge impact. Things biggest impact on marketing in the sales channel, the application of working technology makes the original longsimplify plex sales channels. Under the environment of things, consumers will have a greater right to choose, buy goods not subject to geographical restrictions, consumption showing diversity. In this paper, the concept of things begin to explain what the things are, things impact on human life, especially the impact on sales channels, as well as the significance of this research direction. Firstly, the current situation of things at sales channels, consumer demand for the status quo is changing, seeking to maximize sales profits, diversified sales channels, sales to virtualization. Followed by the elaborate things under the problems of sales channels: traditional channels can not meet consumer demand。 between sales channels independent of each other。 sales channels is difficult to control operating costs。 low management level sales channels. Propose solutions for the problem: create new channels。 direct sales and distribution work bined。 effective control distribution costs。 improve sales channel management. Keywords: sales channel diversification Things channel selection 物聯(lián)網(wǎng)背景下銷售渠道的選擇與研究 1 第一章 引 言 研究背景及意義 隨著科學(xué)技術(shù)的提高和各個(gè)國家對(duì)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的支持，迅速的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)成為發(fā)展勢(shì)頭最好的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，以下是 20212021 年全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)不斷上升的趨勢(shì)。 圖 11 2021 年 2021 年全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展趨勢(shì) 據(jù)新華社發(fā)布的《 20212021 中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展年度報(bào)告》表明， 2021 年中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 突破 6000 億元。 2021 年物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模為 2300 億元，比上年增長 24%，根據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過 6800 億元。 到 2021 年，其 規(guī)模將達(dá)到 7500 億元， 并保持 30%的年增長率。 市場(chǎng)前景遠(yuǎn)超計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信等行業(yè) 。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)像雨后春筍般發(fā)展壯大，目前已經(jīng)成為市場(chǎng)中不可忽視的力量。物聯(lián)網(wǎng) 的應(yīng)用使得人類生活逐步向智能化方向發(fā)展，也在潛移默化的改變?nèi)藗兊纳a(chǎn)和生活方式，然而物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于營銷渠道的影響是最大的，物聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使得物聯(lián)網(wǎng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要的地位， 而銷