烏龍茶推銷技巧課程設(shè)計(已修改)
2025-06-21 12:36 本頁面
【正文】 推銷 學 課程設(shè)計 題目： 烏龍茶推銷技巧課程設(shè)計 院（系）： 管理學院 專業(yè)班級： 市場營銷 101 學 號： 101606025 課程設(shè)計任務(wù)及評語 院（系）： 管理學院 教研室：市場營銷 學 號 學生姓名 專業(yè)班級 市場營銷 101 課程設(shè)計（論 文）題 目 烏龍茶的推銷技巧課程設(shè)計 課程設(shè)計的任務(wù) ： ? 掌握推銷 理論 ； ? 掌握 推銷技巧 ； ? 掌握 推銷的 步驟； ? 為某一具體產(chǎn)品進行推銷設(shè)計。 ： 選擇一種產(chǎn)品，根據(jù)其特點，運用所學 推銷 理論和技巧， 選擇一種推銷模式，進行整個推銷過程的情景設(shè)計。包括以下內(nèi)容： ? 尋找顧客 根據(jù)所選產(chǎn)品，確定潛在顧客范圍，選擇 2 種以上 尋找顧客的方法 ? 推銷 接近 根據(jù)所選產(chǎn)品，確定接近準備的內(nèi)容， 在網(wǎng)上查找相關(guān)公司（潛在顧客）， 并選擇推銷接近方法 （ 進行接近情景描述 和 推銷員與顧客的對話描述 ） 。 ? 推銷洽談 根據(jù)所選產(chǎn)品，確定推銷洽談的程序，包括 準備的細節(jié)，洽談的方法和策略（進行洽談場景描述，必須有推 銷員與顧客的對話描述）。 ? 推銷定價 根據(jù)所選產(chǎn)品，分析價格影響因素，確定定價策略，選擇報價 、讓價 方法 。 ? 異議處理 根據(jù)所選產(chǎn)品，設(shè)計異議處理的方法和策略（必須有場景描述及推銷員與顧客的對話描述）。 ? 推銷成交 根據(jù)所選產(chǎn)品，設(shè)計場景，描述如何識別成交信號，選擇提示成交的方法，應(yīng)用促進成交的技巧（必須有場景描述及推銷員與顧客的對話描述）。 指導教師評語及成績 成績： 指導教師簽字： 年 月 日 0 目錄 1 產(chǎn)品概況 ................................................................. 1 產(chǎn)品簡介 ............................................................ 1 產(chǎn)品功 效 ............................................................ 1 2 推銷模式選擇 ............................................................ 3 3 尋找顧客 ................................................................. 4 尋找顧客的方法 ...................................................... 4 推銷前準備 .......................................................... 5 4 推銷接近 ................................................................. 6 推銷接近思路 ........................................................ 6 推銷接近方法 ........................................................ 6 5 推銷洽談 ................................................................. 7 推銷洽談策略和原則 .................................................. 7 推銷與介紹產(chǎn)品 ...................................................... 8 6 推銷定價 ................................................................. 9 7 處理異議 ................................................................ 10 可能產(chǎn)生的異議
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