【正文】 北京市牙科診所經(jīng)營 項目 商業(yè)計劃書 1 北京市牙科診所經(jīng)營 項目 商 業(yè) 計 劃 書 北京市牙科診所經(jīng)營 項目 商業(yè)計劃書 2 目 錄 第一章 牙科市場分析 ....................................................................................................... 3 一、行業(yè)現(xiàn)狀 .............................................................................................................. 3 二、海外牙醫(yī)模式與外籍患者 就診特點 ........................................................................ 4 第二章 問題及解決方案 ..................................................................................................... 5 一、信任問題 .............................................................................................................. 5 二、客戶了解不足的問題 ............................................................................................. 5 三、人才問題 .............................................................................................................. 5 四、宣傳不足的問題 .................................................................................................... 5 第三章 促銷方案 .............................................................................................................. 6 一、廣告宣傳定位 ....................................................................................................... 6 二、市場計劃 .............................................................................................................. 6 2021年 11月具體市場計劃： ....................................................................... 6 2021年 12月具 體市場計劃 ........................................................................... 7 第四章 競爭對手經(jīng)營模式分析 ......................................................................................... 11 第五章 消費規(guī)模及盈利目標分析 ..................................................................................... 15 一、市場規(guī)模 ............................................................................................................ 15 二、不同時期收入項目定位 ....................................................................................... 16 三、單店潛在市場規(guī)模 .............................................................................................. 16 四、盈利目標評價 ..................................................................................................... 16 第 六 章 整體發(fā)展策略 ....................................................................................................... 17 第 七 章 結(jié)論 ..................................................................................................................... 20 北京市牙科診所經(jīng)營 項目 商業(yè)計劃書 3 第一 章 牙科市場 分析 一、 行 業(yè)現(xiàn)狀 隨著人們收入的增加，生活水平不斷提高，牙齒的保健、防治和美觀越來越受到重視，銷售熱潮由城市向農(nóng)村、由沿海向內(nèi)地延伸 。 目前民營口腔醫(yī)療機構的經(jīng)營狀況： 70%贏利， 27%能維持， 13%較差 1。而民營口腔醫(yī)療機構服務市場定位是 %服務于高端市場，這部分主要集中北京、上海、廣東等發(fā)達地區(qū) 。 靈活的管理機制和運作模式，增強了民營口腔醫(yī)療機構適應市場的能力，方便群眾，比如 “ 把口腔醫(yī)療服務送到您的家門口 ” ，就是民營口腔醫(yī)療機構的提法。服務方式啟動靈活，市場收效快。正畸?？圃\所、修復?？圃\所、老年齒科診所、兒童牙科診所和專門服務于境外人士的國際牙科診所等紛紛出現(xiàn)，這也是民營口腔醫(yī)療機構的一大特點。 據(jù)悉，目前牙醫(yī)和普通人群的比例，美國最高達到 1： 1000； 其次是日本和歐洲，分別是 1： 1200 和 1： 1800。改革開放以后，我國口腔醫(yī)學發(fā)展迅速，口腔醫(yī)生的數(shù)量從 5700 人快速增長到現(xiàn)在約 6 萬多人。但我國口腔醫(yī)療的整體水平依然偏低，全國范圍內(nèi)平均每個牙醫(yī)需要負責 21000 人的牙齒健康，即使在我國經(jīng)濟最發(fā)達的城市 —— 上海，牙醫(yī)和普通人群的比例仍高達 1： 7500。 行業(yè)研究人士表示，這說明我國口腔醫(yī)療及保健市場具有非常廣闊的市場潛力，隨著我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展和個人就診意識的提升，市場未來還將迅速擴大。 在世界牙科聯(lián)盟 2021年 (深圳 )年會新聞發(fā)布會上，中華口腔醫(yī) 學會會長張震康說： “ 我國口腔病患病率高達 %，幾乎人人有牙病，但口腔醫(yī)師嚴重短缺，平均每 2 萬人才有 1 名口腔醫(yī)師，與發(fā)達國家相比還有很大差距。 ” 從潛在需求來看，目前的牙科機構還不能滿足實際需要。 北京市牙科診所經(jīng)營 項目 商業(yè)計劃書 4 現(xiàn)在看牙醫(yī)成了一些人定期的保健項目，主要是因為對生活質(zhì)量的要求也提高了。人們的美容已經(jīng)波及到牙齒，這使得 診所 在牙科市場上的競爭愈演愈烈。 二 、 海外牙醫(yī) 模式 與外籍患者就診特點 品牌連鎖化的口腔 醫(yī)療 經(jīng)營模式，是中國 創(chuàng)業(yè) 者結(jié)合國情摸索出來的創(chuàng)新之道。 在發(fā)達國家口腔醫(yī)療服務走的是社區(qū)服務路線。第四軍醫(yī)大學口腔 診所 院長趙銥民說，口腔醫(yī)療的專業(yè)特點決定了社區(qū)化、小型化診所是國際口腔醫(yī)療的基本模式。 美籍牙科醫(yī)生李大衛(wèi)介紹，國外 90％的醫(yī)生都是私人開診所，只有10％的醫(yī)生在公立 診所 做醫(yī)生。值得一提的是，在歐美等發(fā)達國家及地區(qū)，牙科診所都是以 DDS（ DoctorofDentalSurgery）的個體掛牌的形式出現(xiàn)，牙醫(yī)拿到博士學位之后，便可獲得當?shù)卣掳l(fā)的醫(yī)師許可證和資格認證，以及地區(qū)醫(yī)療保險和銀行貸款。美國醫(yī)療主管部門的規(guī)定，一個個人醫(yī)生開設的私人門診，只需繳納 28％的營業(yè)稅，而如果一個雇傭醫(yī)生的醫(yī)療機構，則需要繳納 60％的營業(yè)稅。 所以 外 籍人士選擇門診室是非常謹慎的，他們會先進行調(diào)查比如網(wǎng)評（國外有專門給醫(yī)生評分的網(wǎng)站準確到那個醫(yī)生何時有過投訴）以及實地考察，主要是醫(yī)療環(huán)境，醫(yī)療服務，醫(yī)療的專業(yè)水平以及語言溝通能力。 三里屯門診周邊外籍患者資源很豐富，已經(jīng)先后有 外籍人士電話或者前來門