【正文】 北京市牙科診所經(jīng)營 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 1 北京市牙科診所經(jīng)營 項(xiàng)目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 北京市牙科診所經(jīng)營 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 2 目 錄 第一章 牙科市場分析 ....................................................................................................... 3 一、行業(yè)現(xiàn)狀 .............................................................................................................. 3 二、海外牙醫(yī)模式與外籍患者 就診特點(diǎn) ........................................................................ 4 第二章 問題及解決方案 ..................................................................................................... 5 一、信任問題 .............................................................................................................. 5 二、客戶了解不足的問題 ............................................................................................. 5 三、人才問題 .............................................................................................................. 5 四、宣傳不足的問題 .................................................................................................... 5 第三章 促銷方案 .............................................................................................................. 6 一、廣告宣傳定位 ....................................................................................................... 6 二、市場計(jì)劃 .............................................................................................................. 6 2021年 11月具體市場計(jì)劃： ....................................................................... 6 2021年 12月具 體市場計(jì)劃 ........................................................................... 7 第四章 競爭對手經(jīng)營模式分析 ......................................................................................... 11 第五章 消費(fèi)規(guī)模及盈利目標(biāo)分析 ..................................................................................... 15 一、市場規(guī)模 ............................................................................................................ 15 二、不同時(shí)期收入項(xiàng)目定位 ....................................................................................... 16 三、單店潛在市場規(guī)模 .............................................................................................. 16 四、盈利目標(biāo)評(píng)價(jià) ..................................................................................................... 16 第 六 章 整體發(fā)展策略 ....................................................................................................... 17 第 七 章 結(jié)論 ..................................................................................................................... 20 北京市牙科診所經(jīng)營 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 3 第一 章 牙科市場 分析 一、 行 業(yè)現(xiàn)狀 隨著人們收入的增加，生活水平不斷提高，牙齒的保健、防治和美觀越來越受到重視，銷售熱潮由城市向農(nóng)村、由沿海向內(nèi)地延伸 。 目前民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營狀況： 70%贏利， 27%能維持， 13%較差 1。而民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)市場定位是 %服務(wù)于高端市場，這部分主要集中北京、上海、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū) 。 靈活的管理機(jī)制和運(yùn)作模式，增強(qiáng)了民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)適應(yīng)市場的能力，方便群眾，比如 “ 把口腔醫(yī)療服務(wù)送到您的家門口 ” ，就是民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的提法。服務(wù)方式啟動(dòng)靈活，市場收效快。正畸專科診所、修復(fù)專科診所、老年齒科診所、兒童牙科診所和專門服務(wù)于境外人士的國際牙科診所等紛紛出現(xiàn)，這也是民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的一大特點(diǎn)。 據(jù)悉，目前牙醫(yī)和普通人群的比例，美國最高達(dá)到 1： 1000； 其次是日本和歐洲，分別是 1： 1200 和 1： 1800。改革開放以后，我國口腔醫(yī)學(xué)發(fā)展迅速，口腔醫(yī)生的數(shù)量從 5700 人快速增長到現(xiàn)在約 6 萬多人。但我國口腔醫(yī)療的整體水平依然偏低，全國范圍內(nèi)平均每個(gè)牙醫(yī)需要負(fù)責(zé) 21000 人的牙齒健康，即使在我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市 —— 上海，牙醫(yī)和普通人群的比例仍高達(dá) 1： 7500。 行業(yè)研究人士表示，這說明我國口腔醫(yī)療及保健市場具有非常廣闊的市場潛力，隨著我國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和個(gè)人就診意識(shí)的提升，市場未來還將迅速擴(kuò)大。 在世界牙科聯(lián)盟 2021年 (深圳 )年會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上，中華口腔醫(yī) 學(xué)會(huì)會(huì)長張震康說： “ 我國口腔病患病率高達(dá) %，幾乎人人有牙病，但口腔醫(yī)師嚴(yán)重短缺，平均每 2 萬人才有 1 名口腔醫(yī)師，與發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距。 ” 從潛在需求來看，目前的牙科機(jī)構(gòu)還不能滿足實(shí)際需要。 北京市牙科診所經(jīng)營 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 4 現(xiàn)在看牙醫(yī)成了一些人定期的保健項(xiàng)目，主要是因?yàn)閷ι钯|(zhì)量的要求也提高了。人們的美容已經(jīng)波及到牙齒，這使得 診所 在牙科市場上的競爭愈演愈烈。 二 、 海外牙醫(yī) 模式 與外籍患者就診特點(diǎn) 品牌連鎖化的口腔 醫(yī)療 經(jīng)營模式，是中國 創(chuàng)業(yè) 者結(jié)合國情摸索出來的創(chuàng)新之道。 在發(fā)達(dá)國家口腔醫(yī)療服務(wù)走的是社區(qū)服務(wù)路線。第四軍醫(yī)大學(xué)口腔 診所 院長趙銥民說，口腔醫(yī)療的專業(yè)特點(diǎn)決定了社區(qū)化、小型化診所是國際口腔醫(yī)療的基本模式。 美籍牙科醫(yī)生李大衛(wèi)介紹，國外 90％的醫(yī)生都是私人開診所，只有10％的醫(yī)生在公立 診所 做醫(yī)生。值得一提的是，在歐美等發(fā)達(dá)國家及地區(qū)，牙科診所都是以 DDS（ DoctorofDentalSurgery）的個(gè)體掛牌的形式出現(xiàn)，牙醫(yī)拿到博士學(xué)位之后，便可獲得當(dāng)?shù)卣掳l(fā)的醫(yī)師許可證和資格認(rèn)證，以及地區(qū)醫(yī)療保險(xiǎn)和銀行貸款。美國醫(yī)療主管部門的規(guī)定，一個(gè)個(gè)人醫(yī)生開設(shè)的私人門診，只需繳納 28％的營業(yè)稅，而如果一個(gè)雇傭醫(yī)生的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，則需要繳納 60％的營業(yè)稅。 所以 外 籍人士選擇門診室是非常謹(jǐn)慎的，他們會(huì)先進(jìn)行調(diào)查比如網(wǎng)評(píng)（國外有專門給醫(yī)生評(píng)分的網(wǎng)站準(zhǔn)確到那個(gè)醫(yī)生何時(shí)有過投訴）以及實(shí)地考察，主要是醫(yī)療環(huán)境，醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)療的專業(yè)水平以及語言溝通能力。 三里屯門診周邊外籍患者資源很豐富，已經(jīng)先后有 外籍人士電話或者前來門