手機(jī)行業(yè)竄貨管理現(xiàn)狀及對策分析開題報(bào)告(已修改)
2025-09-23 12:23 本頁面
【正文】 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )開題報(bào)告 題目 ：手機(jī)行業(yè)竄貨管理現(xiàn)狀及對策分析 一、 問題的提出： 竄貨現(xiàn)象導(dǎo)致價(jià)格混亂和渠道受阻，嚴(yán)重威脅著品牌無形資產(chǎn)和企業(yè)的正常經(jīng)營，影響企業(yè)長期獲利能力，甚至危及企業(yè)的生存，這種現(xiàn)象正以迅雷不及掩耳之勢蔓延到手機(jī)行業(yè)，影響也越來越嚴(yán)重。而網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展的日漸成熟，更是助長了大量原在“灰色地帶”生存的水貨機(jī)和不經(jīng)手機(jī)企業(yè)協(xié)調(diào) 的產(chǎn)品在更廣闊的市場上流通。利用價(jià)差擅自交流手機(jī)的區(qū)域竄貨產(chǎn)品開始在網(wǎng)絡(luò)蔓延，使傳統(tǒng)的手機(jī)市場和區(qū)域經(jīng)銷商 陷入困境 。手機(jī) 行業(yè)深受竄貨問題的危害，如何解決產(chǎn)品銷售中的竄貨困擾，從而進(jìn)一步保障行業(yè)朝著健康的方向發(fā)展，已經(jīng)成為行業(yè)不得不面對的問題。 本文將在總結(jié)營銷渠道和竄貨問題研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，基于手機(jī)行業(yè)的實(shí)際情況，引用 案例 ，分析該行業(yè)竄貨產(chǎn)生的原因及帶來的危害，同時(shí)借鑒其他行業(yè)解決竄貨問題的成功經(jīng)驗(yàn)，提出治理手機(jī)行業(yè)竄貨問題的對策。 二、 設(shè)計(jì)（研究）現(xiàn)狀概述（文獻(xiàn)綜述）： 美國市場營銷學(xué)教授菲利普科特勒在《市場營銷》中提及：理想上，由于單個(gè)渠道成員的成功取決于整個(gè)渠道的成功，因此渠道中所有的企業(yè)都應(yīng)該通力合作。它們應(yīng)該清 楚并接受自己的職能，協(xié)調(diào)各自的目標(biāo)和活動，相互合作以達(dá)到渠道總目標(biāo)。通過彼此合作，它們可以更有效地了解、服務(wù)并滿足目標(biāo)市場的需要。然而，實(shí)際上，它們在目標(biāo)和職責(zé)上存在爭執(zhí)會導(dǎo)致渠道沖突。 渠道沖突是指渠道內(nèi)部或渠道之間出現(xiàn)的相互矛盾的現(xiàn)象。擁有獨(dú)立所有權(quán)的渠道成員在考慮問題時(shí)，都試圖獲得最大限度的自主權(quán)。這種尋求自身利益最大化的無約束行為，必然會導(dǎo)致營銷渠道的利益沖突。 渠道沖突指 的是下述這樣一種狀態(tài)：一個(gè)渠道成員正在阻撓或干擾另一個(gè)渠道成員實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或有效運(yùn)作；或一個(gè)渠道成員正在 從事某種會傷害、威脅另一 個(gè)渠道成員的利益，或者以損害另一個(gè)渠道成員的利益為代價(jià)而獲取稀缺資源的活動。 不一致的利益必定使渠道各成員之間產(chǎn)生形形色色的矛盾，形成不同形式的沖突。 而 竄貨就是渠道沖突的一個(gè)突出表現(xiàn)。 竄貨是由于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的各級代理商、公司分支機(jī)構(gòu)等受利益驅(qū)動，置經(jīng)銷協(xié)議和廠家長期利益于不顧，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價(jià)格混亂，從而使其他經(jīng)銷商對產(chǎn)品失去信心，消費(fèi)者對品牌失去信任的一種嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營銷行為。 (轉(zhuǎn)引自《竄貨》 2020． 5 P4) 市場中流行一種觀點(diǎn)：“沒有竄貨的銷售是不紅火的銷售 ，大量竄貨的銷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1