手機(jī)行業(yè)竄貨管理現(xiàn)狀及對(duì)策分析開(kāi)題報(bào)告(已修改)
2025-09-23 12:23 本頁(yè)面
【正文】 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )開(kāi)題報(bào)告 題目 ：手機(jī)行業(yè)竄貨管理現(xiàn)狀及對(duì)策分析 一、 問(wèn)題的提出： 竄貨現(xiàn)象導(dǎo)致價(jià)格混亂和渠道受阻，嚴(yán)重威脅著品牌無(wú)形資產(chǎn)和企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，影響企業(yè)長(zhǎng)期獲利能力，甚至危及企業(yè)的生存，這種現(xiàn)象正以迅雷不及掩耳之勢(shì)蔓延到手機(jī)行業(yè)，影響也越來(lái)越嚴(yán)重。而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展的日漸成熟，更是助長(zhǎng)了大量原在“灰色地帶”生存的水貨機(jī)和不經(jīng)手機(jī)企業(yè)協(xié)調(diào) 的產(chǎn)品在更廣闊的市場(chǎng)上流通。利用價(jià)差擅自交流手機(jī)的區(qū)域竄貨產(chǎn)品開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)蔓延，使傳統(tǒng)的手機(jī)市場(chǎng)和區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商 陷入困境 。手機(jī) 行業(yè)深受竄貨問(wèn)題的危害，如何解決產(chǎn)品銷(xiāo)售中的竄貨困擾，從而進(jìn)一步保障行業(yè)朝著健康的方向發(fā)展，已經(jīng)成為行業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。 本文將在總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道和竄貨問(wèn)題研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，基于手機(jī)行業(yè)的實(shí)際情況，引用 案例 ，分析該行業(yè)竄貨產(chǎn)生的原因及帶來(lái)的危害，同時(shí)借鑒其他行業(yè)解決竄貨問(wèn)題的成功經(jīng)驗(yàn)，提出治理手機(jī)行業(yè)竄貨問(wèn)題的對(duì)策。 二、 設(shè)計(jì)（研究）現(xiàn)狀概述（文獻(xiàn)綜述）： 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授菲利普科特勒在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》中提及：理想上，由于單個(gè)渠道成員的成功取決于整個(gè)渠道的成功，因此渠道中所有的企業(yè)都應(yīng)該通力合作。它們應(yīng)該清 楚并接受自己的職能，協(xié)調(diào)各自的目標(biāo)和活動(dòng)，相互合作以達(dá)到渠道總目標(biāo)。通過(guò)彼此合作，它們可以更有效地了解、服務(wù)并滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。然而，實(shí)際上，它們?cè)谀繕?biāo)和職責(zé)上存在爭(zhēng)執(zhí)會(huì)導(dǎo)致渠道沖突。 渠道沖突是指渠道內(nèi)部或渠道之間出現(xiàn)的相互矛盾的現(xiàn)象。擁有獨(dú)立所有權(quán)的渠道成員在考慮問(wèn)題時(shí)，都試圖獲得最大限度的自主權(quán)。這種尋求自身利益最大化的無(wú)約束行為，必然會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的利益沖突。 渠道沖突指 的是下述這樣一種狀態(tài)：一個(gè)渠道成員正在阻撓或干擾另一個(gè)渠道成員實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或有效運(yùn)作；或一個(gè)渠道成員正在 從事某種會(huì)傷害、威脅另一 個(gè)渠道成員的利益，或者以損害另一個(gè)渠道成員的利益為代價(jià)而獲取稀缺資源的活動(dòng)。 不一致的利益必定使渠道各成員之間產(chǎn)生形形色色的矛盾，形成不同形式的沖突。 而 竄貨就是渠道沖突的一個(gè)突出表現(xiàn)。 竄貨是由于經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中的各級(jí)代理商、公司分支機(jī)構(gòu)等受利益驅(qū)動(dòng)，置經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議和廠家長(zhǎng)期利益于不顧，使所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品跨區(qū)域銷(xiāo)售，造成市場(chǎng)傾軋、價(jià)格混亂，從而使其他經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品失去信心，消費(fèi)者對(duì)品牌失去信任的一種嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營(yíng)銷(xiāo)行為。 (轉(zhuǎn)引自《竄貨》 2020． 5 P4) 市場(chǎng)中流行一種觀點(diǎn)：“沒(méi)有竄貨的銷(xiāo)售是不紅火的銷(xiāo)售 ，大量竄貨的銷(xiāo)
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