如何操作主管一對一輔導(dǎo)9單元20xx年6月版(已修改)
2025-05-31 10:20 本頁面
【正文】 如何操作主管一對一 輔導(dǎo) 9單元 2 課程大綱 ? 主管一對一輔導(dǎo) 9單元內(nèi)容概述 ? 活動管理類單元操作要點與演練 ? 銷售技能類單元操作要點與演練 ? 陪同拜訪類單元操作要點與演練 3 序號 類別 單元內(nèi)容 1 活動管理 單元 1：我過去一年的收支需求及將開支需求轉(zhuǎn)化為銷售活動目標(biāo) 2 單元 2：檢查計劃 100、制定拜訪計劃及填寫工作日志 3 銷售技能 單元 3：客戶需求分析及金領(lǐng)建議書的制作 4 單元 4：運用 T形圖等方式激發(fā)客戶需求 5 單元 5：結(jié)合金領(lǐng)建議書進行產(chǎn)品說明 6 單元 6：電話約訪 7 單元 9：遞送保單及轉(zhuǎn)介紹 8 陪同拜訪 單元 7：陪同拜訪前預(yù)演（含異議處理） 9 單元 8：陪同拜訪及反饋 主管一對一輔導(dǎo) 9單元內(nèi)容概述 4 活動管理類單元操作要點與演練 ? 單元 我過去一年的收支需求及將開支需求轉(zhuǎn)化為銷售活動目標(biāo) ? 單元 檢查計劃 100、制訂拜訪計劃、填寫工作日志 5 單元 我過去一年的收支需求及將開支需求轉(zhuǎn)化為銷售活動目標(biāo) ? 輔導(dǎo)目標(biāo) 幫助新人明確自己的開支情況，并根據(jù)開支確定收入目標(biāo)； 幫助新人根據(jù)收入目標(biāo)制定工作目標(biāo)，并把目標(biāo)落實到每月、每周計劃。 6 ? 輔導(dǎo)工具 主管準(zhǔn)備： 《 新人成長步步高一對一輔導(dǎo) 9單元主管輔導(dǎo)手冊 》 、 《 工作日志 》 、計算器 新人準(zhǔn)備： 《 新人成長步步高學(xué)員手冊 》 、 《 工作日志 》 、過去一年的家庭收支情況 7 ? 知識點 年度開支表的填寫方法 年度工作計劃表的填寫方法 31200204002880138006 8 28 03 5 00 03 3 28 0（ 4）每個月必要收入= （3 ）/1 2（ 3）未來12 個月必要總收入（即首年傭金）= （1 ） （2 ）（ 2）未來12 個月的其他收入= 個人的其他收入（如房租、配偶收入之和）（ 1）未來12 個月的總支出= 上述四項全年總計之和全年總計1200100其他3000250旅游費6000500娛樂、交際費3600300其他貸款或捐款四、其他雜項全年總計24020文具、圖書雜志費用24020廣告郵費2400200交通費三、業(yè)務(wù)開支全年總計2400200醫(yī)藥費2400200電話費、水電費等3600300服裝費用1 2 00 01000伙食費二、生活費用全年總計3600300股票投資00債務(wù)償還（分期付款除外）1 2 00 01000銀行定期存款6000500保險費（產(chǎn)險+ 壽險）1 2 00 01000租金或房屋按揭一、固定費用全年每月支出項目（）每個月必要收入（）（）未來個月必要總收入（即首年傭金）（）（）（）未來個月的其他收入個人的其他收入（如房租、配偶收入之和）（）未來個月的總支出上述四項全年總計之和全年總計旅游費娛樂、交際費其他貸款或捐款四、其他雜項全年總計文具、圖書雜志費用廣告郵費交通費三、業(yè)務(wù)開支全年總計醫(yī)藥費電話費、水電費等服裝費用伙食費二、生活費用全年總計股票投資債務(wù)償還（分期付款除外）銀行定期存款保險費（產(chǎn)險壽險）租金或房屋按揭一、固定費用全年每月支出項目2770⑦所需約訪人數(shù)（注五）⑥所需面談次數(shù)（注四）⑤所需建議書份數(shù)（注三）④應(yīng)成交件數(shù)（注二）③平均每件保費（注一）② FY P33000① F YC每周（1 / 4 月）每月（1 / 1 2年）全年年度工作計劃內(nèi)容⑦所需約訪人數(shù)（注五）⑥所需面談次數(shù)（注四）⑤所需建議書份數(shù)（注三）④應(yīng)成交件數(shù)（注二）③平均每件保費（注一）②①每周（每月（年）年度工作計劃內(nèi)容注一：平均每件保費：依個人過去經(jīng)驗值估計，若無經(jīng)驗值，則以每件保費3000元 估計注二：應(yīng)成交件數(shù)：④ = ②/ ③注三：所需建議書份數(shù)：⑤ = ④*3 ，依10 ：5 ： 3： 1 規(guī)律估計，每成交1 件保單必須要送出3 份建議書注四：所需面談人數(shù)：⑥ = ⑤*5/3 ，依10 ：5 ： 3： 1 規(guī)律估計，每送出一份建議書必須經(jīng)過5/3 次面談注五：所需約訪人數(shù)：⑦ = ⑥*2 ，依10 ：5 ： 3： 1 規(guī)律估計，每取得面談一位客戶的機會至少需要約訪2 人11 0000300036 件108 份180 次360 人275091673 件9 份15 次30 人件份次人688 元2292元約 1 件約 3 份約 4 次約 8 人元元約 件約 份約 次約 人8 31200 20400 2880 13800 68280 35000 33280 支出項目 每月 全年 一、固定費用 租金或房屋按揭 1000 12021 保險費（產(chǎn)險 +壽險） 500 6000 銀行定期存款 1000 12021 債務(wù)償還（分期付款除外） 0 0 股票投資 300 3600 全年總計 二、生活費用 伙食費 1000 12021 服裝費用 300 3600 電話費、水電費等 200 2400 醫(yī)藥費 200 2400 全年總計 三、業(yè)務(wù)開支 交通費 200 2400 廣告郵費 20 240 文具、圖書雜志費用 20 240 全年總計 四、其他雜項 其他貸款或捐款 300 3600 娛樂、交際費 500 6000 旅游費 250 3000 其他 100 1200 全年總計 （ 1）未來 12個月的總支出 =上述四項全年總計之和 （ 2）未來 12個月的其他收入 =個人的其他收入（如房租、配偶收入之和） （ 3）未來 12個月必要總收入（即首年傭金） =（ 1） （ 2） （ 4）每個月必要收入 =（ 3） /12 2770 9 年度工作計劃內(nèi)容 全年 每月（ 1/12年） 每周（ 1/4月） ① FYC 33000 ② FYP ③平均每件保費（注一） ④應(yīng)成交件數(shù)（注二） ⑤所需建議書份數(shù)（注三） ⑥所需面談次數(shù)（注四） ⑦所需約訪人數(shù)（注五） 注一：平均每件保費：依個人過去經(jīng)驗值估計，若無經(jīng)驗值，則以每件保費 3000元 估計 注二：應(yīng)成交件數(shù)： ④ =② / ③ 注三：所需建議書份數(shù)： ⑤ = ④ *3，依 10： 5： 3： 1規(guī)律估計，每成交 1件保單必須要送出 3份建議書 注四：所需面談人數(shù)： ⑥ =
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