醫(yī)藥代表一對(duì)一拜訪(已修改)
2025-08-27 20:58 本頁(yè)面
【正文】 一對(duì)一拜訪 訪前準(zhǔn)備 ? 為拜訪制定一個(gè)指導(dǎo)方案 ? 合理安排拜訪頻率 ? 選擇合理的拜訪時(shí)機(jī) ,以不妨礙醫(yī)生工作為前提 ? 適當(dāng)夜訪 ? 不同客戶類型的應(yīng)對(duì)技巧 ? 表現(xiàn)型 :高響應(yīng)度和高武斷性 . ? 駕馭型 :低響應(yīng)度和高武斷性 ? 分析型 :低響應(yīng)度和低武斷性 ? 親切型 :高響應(yīng)度和低武斷性 ? 為拜訪做好充分的準(zhǔn)備 ? 衣著打扮得體 ,心理上自信 ? 準(zhǔn)備資料 (產(chǎn)品和客戶的信息 ,記到腦子里 ) ? 準(zhǔn)備銷售工具 (產(chǎn)品宣傳資料 ,名片 ,筆記本 ,樣品 ,禮品 ) ? 必不可少的自我情景模擬 ? 自我催眠 ? 預(yù)計(jì)客戶的拒絕 ? 請(qǐng)同事指正 仔細(xì)觀察
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