如何快速成為一名優(yōu)秀的證券客戶經(jīng)理(已修改)
2025-05-31 08:39 本頁面
【正文】 如何 快速 的成為一名優(yōu)秀的 客戶經(jīng)理 營銷就是簡單的事情重復(fù)做 主要內(nèi)容 一． 營銷工作內(nèi)容 二． 營銷習(xí)慣的培養(yǎng) 三． 學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng) 四． 專業(yè)形象的要求 五． 營銷人員營銷工具 六． 客戶經(jīng)理的服務(wù)內(nèi)容 七． 客戶經(jīng)理的一天 營銷人員網(wǎng)點(diǎn)營銷 營銷人員電話營銷 戶外、社區(qū)營銷 電子商務(wù)營銷 轉(zhuǎn)介紹營銷 營銷工作內(nèi)容 熟背話術(shù) 話術(shù)是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié) 話術(shù)是走向成功的捷徑 加大拜訪量 —— 堅(jiān)持每天拜訪量在 60以上 接觸大量不同需求的客戶 鍛煉自己的營銷能力 業(yè)績來源的基礎(chǔ) 營銷習(xí)慣的培養(yǎng) 留潛在電話數(shù) —— 每天至少留 5個潛在電話 “漏斗”原理：根據(jù)概率，開拓二十七名準(zhǔn)客戶后才有一個客戶成為你真正的客戶。正像一個口大底小的漏斗，該漏斗的壁部布滿了大大小小的孔眼，象征著巨大的流失率。當(dāng)你在漏斗底部促成一個客戶后，沒有意識到漏斗上方出現(xiàn)的巨大缺口，業(yè)績的低谷肯定就在不遠(yuǎn)處等著你。 要不斷往你的漏斗里填充沙子！ 及時寫工作日志 工作日志是每日工作的總結(jié) 工作日志是明日工作的計(jì)劃 工作日志是解決問題的平臺 工作日志例子 ? 2021年 amp。月 amp。日工作日志 ?一、工作流水線 ? 9： 00 ? 9： 13—— 11： 30 展開上午的工作。 ? 1. ? 2. ? 3. ? 12： 40—— 4： 30 展開下午工作。 ? 1. ? 2. ? 3. ? 二、工作總結(jié) ? 1. ? 2. ? 3. ? 三、明天工作目標(biāo) ? 1. ? 2. 思路 主要通過不停的向股票客戶發(fā)問 1. 引發(fā)客戶對現(xiàn)狀的不滿！ 2. 客戶有了不滿就有了新的需求！ 3. 用我們現(xiàn)有的服務(wù)來滿足客戶
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