如何做一個(gè)合格的門市負(fù)責(zé)人(已修改)
2025-05-31 00:31 本頁(yè)面
【正文】 如何做一個(gè)合格的門市負(fù)責(zé)人 先看看這樣一個(gè)問題 ? 同一產(chǎn)品、同一區(qū)域、同一 銷售員隊(duì)伍，不同的門市負(fù)責(zé)人帶來的銷售結(jié)果會(huì)不會(huì)相同？ ? 答案是否定的！不同的負(fù)責(zé)人對(duì)同一個(gè)市場(chǎng)、同一產(chǎn)品、同一批銷售隊(duì)伍，所產(chǎn)生的績(jī)效是完全不同的。 ? 因此，在合適的地方找一個(gè)合適的門市負(fù)責(zé)人不是一件容易的事情。 門市負(fù)責(zé)人所扮演的角色 ? 門市負(fù)責(zé)人是所負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的核心，是精神領(lǐng)袖。 ? 門市負(fù)責(zé)人是所負(fù)責(zé)區(qū)域的規(guī)劃師。 ? 門市負(fù)責(zé)人是所負(fù)責(zé)區(qū)域 銷售員的良師益友。 ? 總之，門市負(fù)責(zé)人始終要不斷反省自己是誰(shuí)，自己的管理風(fēng)格和管理方式是否有利于促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 門市負(fù)責(zé)人是所負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的核心，是精神領(lǐng)袖。 ? 從某種程度上來說，衡量一支銷售團(tuán)隊(duì)是否有激情，首先看門市負(fù)責(zé)人是否有激情。衡量這支銷售團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，首先看門市負(fù)責(zé)人是否有戰(zhàn)斗力。一個(gè)令團(tuán)隊(duì)成員尊敬且信任的門市負(fù)責(zé)人，你往哪里走，他也將跟著往哪里走。 ? 例子：一家知名保健品廠負(fù)責(zé)江西的銷售經(jīng)理，他說他在 保健品行業(yè)干了 10年，他的最大財(cái)富是擁有一批忠誠(chéng)于自己的銷售隊(duì)伍。他說他帶著他的這支隊(duì)伍集體 跳槽，現(xiàn)在是第五家 保健品廠。我們暫且不評(píng)價(jià)這位銷售經(jīng)理是否有職業(yè)道德，但他個(gè)人的人格魅力和核心作用我們不得不承認(rèn)。 門市負(fù)責(zé)人是所負(fù)責(zé)區(qū)域的規(guī)劃師。 ? 門市負(fù)責(zé)人對(duì)所負(fù)責(zé) 區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作應(yīng)該有一個(gè)清晰的思路，包括目標(biāo)銷量、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、 渠道策略、 促銷策略、 銷售員規(guī)劃等。如果門市負(fù)責(zé)人沒有一個(gè)清晰的市場(chǎng)發(fā)展思路或者銷售規(guī)劃，就別指望銷售員有多高的 市場(chǎng)銷售效率，就別指望銷售員能給你承擔(dān)多大的壓力。 門市負(fù)責(zé)人是所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售員的良師益友。 ? 門市負(fù)責(zé)人與銷售員在職責(zé)分工上是上下級(jí)的關(guān)系，是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。很多優(yōu)秀的門市負(fù)責(zé)人都在不斷淡化這種關(guān)系，將自己定位于 銷售員的良師益友，從生活、工作、學(xué)習(xí)上全方位地去關(guān)心、幫助下屬，與下屬打成一片。如果門市負(fù)責(zé)人放不下架子，還是高高在上，就得不到大部分下屬的認(rèn)同，銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力也無(wú)從談起。一支沒有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)造不出一流的銷售業(yè)績(jī)出來的。 門市負(fù)責(zé)人應(yīng)該具備的三種能力 ? 整合資源的能力 ? 激勵(lì)下屬的能力 ? 斡旋客戶的能力 ? 通過三方面能力的培養(yǎng)和提升，作為門市負(fù)責(zé)人就可以實(shí)現(xiàn)借別人之力，做自己之事的目的，從而在左右客戶及下屬的同時(shí)，更好地掌控自己的團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)，進(jìn)而更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)以及自己的目標(biāo)，讓自己運(yùn)籌帷幄，制勝千里，不斷地挑戰(zhàn)自己，迎
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