商品采購策略與批量及交易條(已修改)
2025-05-29 19:13 本頁面
【正文】 2021/6/15 1 第六章 商品采購 61 采購管理概述 62 采購計(jì)劃編制 63 供應(yīng)商的選擇與管理 64 商品訂購策略與批量 65 采購交易條件 66 商品編碼 2021/6/15 2 54 商品訂購策略與批量 ? 一、基于商品市場壽命周期的采購策略 ? 商品市場壽命階段 金額 時(shí)間 導(dǎo)入期 成長期 衰退期 成熟期 銷售額 利潤 2021/6/15 3 不同市場壽命周期的采購策略 ? ① 導(dǎo)入期 ? 市場特點(diǎn)： 剛投放市場 ， 未被消費(fèi)者認(rèn)識和接受 ，銷量增長緩慢 ， 不穩(wěn)定 。 ? 采購策略 ： 慎重進(jìn)貨 ， 量要少 ， 采用代銷方式 ，需供應(yīng)商強(qiáng)力促銷配合 。 ? ②成長期 ? 市場特點(diǎn)： 定型，銷量速增，最好贏利時(shí)機(jī)，競爭者始入。大量生產(chǎn)，成本降低。 ? 采購策略： 積極組織貨源，擴(kuò)大采購批量，擴(kuò)大進(jìn)貨，爭取更多價(jià)格折扣，進(jìn)一步降低進(jìn)貨成本?？蛇m當(dāng)降低商品售價(jià)。 2021/6/15 4 ? ③ 成熟期 ? 市場特點(diǎn)： 產(chǎn)品成熟 ， 新替代品投入 ， 競爭激烈 ，后期銷量開始緩慢下降 ， 經(jīng)營贏利下降 。 ? 采購策略： 控制進(jìn)貨量 ， 不宜多儲 ， 以避積壓 ，應(yīng)開發(fā)新的替代品 ， 適時(shí)調(diào)整定價(jià) 。 ? ④ 衰退期 ? 市場特點(diǎn)： 消費(fèi)已開始轉(zhuǎn)移 ， 銷量急劇下降 ， 面臨淘汰 。 ? 采購策略： 轉(zhuǎn)移
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