美容院實(shí)戰(zhàn)銷售策略(已修改)
2025-05-29 07:19 本頁(yè)面
【正文】 美容面對(duì)面銷售 實(shí)戰(zhàn)策略 萬(wàn)志平老師簡(jiǎn)介 ?國(guó)內(nèi)超級(jí)幽默演說(shuō)家 ?中國(guó)美容院十大金牌講師 ?高績(jī)效團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)專家 ?美容院頂尖銷售訓(xùn)練師 ?優(yōu)秀員工的十二項(xiàng)修煉 主講 ?多年外資及民營(yíng)企業(yè)高層管理資歷 業(yè)績(jī)提升的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 美容院面對(duì)面顧問(wèn)式銷售的意義： ? 將眾多的美容工作者從： “ 知其然，不知其所以然 ” ，從只會(huì)手工操作、不會(huì)專業(yè)溝通的人提升為 “ 師 ” ，讓客人把對(duì)醫(yī)生的尊敬與信任給予美容師！提升美容師銷售技巧 ,使美容院業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升1 銷售的原理及關(guān)鍵： 銷售 —— 買賣的真諦： ? 銷售過(guò)程中銷的是什么？ ? 銷售過(guò)程中售的是什么？ ? 銷售過(guò)程中買的是什么？ ? 銷售過(guò)程中賣的是什么？ 銷？ ?是 自己！ 產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁 —— 自己 讓自己看起來(lái)像一個(gè)好產(chǎn)品 ? 為成功而打扮 ,為勝利而穿著 . ? 銷售人員在形象上的投資 ,是銷售人員最重要的投資 . 自己 ? 面對(duì)面銷售過(guò)程中 ,假如客戶不接受你這個(gè)人 ,她還好嗎 ?會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎 ?你的業(yè)績(jī) 售？ ?是觀念！ ?觀 價(jià)值觀 ,就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō) ,重要還是不重要的需求 ! ?念 信念 ,客戶認(rèn)為的事實(shí) 觀念 ? 賣自己想賣的比較容 易 ,還是賣顧客想買的比較容易 ? ? 是改變顧客的觀念比較容易 ,還是配合顧客的觀念比較容易 ? 觀念 ? 所以 ,銷售前先想辦法弄清楚客戶的觀念 ,再去配合它 ! ? 如果客戶購(gòu)買觀念與我們的產(chǎn)品銷售觀念有沖突 ,那先改變客戶的觀念 ,然后再銷售 ! 記住 ? 是客戶掏錢賣她想買的東西 ,而不是你掏錢 ! ? 我們的工作是協(xié)助客戶買到她最合適的 . 買？ ?是感覺(jué)！ ?顧客買的是一種看不見(jiàn)摸不著的東西，感覺(jué)是一個(gè)綜合體。 感覺(jué) ? 人們買不買東西有個(gè)決定 性的力量支配 ,那就是感覺(jué) ? 企業(yè) \產(chǎn)品 \人 \環(huán)境 \服務(wù) \都會(huì)影響到客戶的感覺(jué) ? 在整個(gè)銷售過(guò)程中營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué) ,那么 ,就找到打開(kāi)客戶錢包的 ” 鑰匙 ” 了 ! ? 你認(rèn)為，怎樣才能把客戶見(jiàn)面服務(wù)的感覺(jué)營(yíng)造好？ ? 一 ？ ? 二 ？ ? 三 ？
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