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正文內(nèi)容

較量過程中的談判策略(已修改)

2025-05-28 20:59 本頁面
 

【正文】 商務談判 (Business Negotiation) 第五章 較量過程中的談判策略 本章主要內(nèi)容: ?以需求為核心的策略與技巧 ?以解決困難為線索的策略 ?以讓步原則為主題的策略 ?以尋求順利合作為目的的策略 ?以競爭者為因素的策略 第一節(jié) 先導案例 ? 欣賞案例 ? 思考的問題 ? 南方商人對付狼的方法錯在哪里? ? 從一屠夫?qū)Ω独堑霓k法中可以學習到什么? ? 讓步原則是什么? 第二節(jié) 處理需求與調(diào)動行為 一、 態(tài)度、行為 與 需求 直接體現(xiàn)出談判者 的宗旨、意圖、心理 安全需要 經(jīng)濟利益的需要 歸屬需要 獲得尊重的需要 案例-- 好壞不分,一收付貨 二、探測對方的需求 1. 通過提問了解對方的要求 2. 通過聆聽了解對方的要求 3. 通過對方的舉止了解對方的要求 三、提出自己的要求 1. 提出要求 2. 極
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