2009四川遂寧世紀春天春節(jié)期間整合營銷推廣方案(已修改)
2025-05-27 15:04 本頁面
【正文】 世紀春天春節(jié)期間整合營銷推廣方案 目錄 第一部分： 營銷推廣目的及背景 第二部分： 在售房源統(tǒng)計及分析 第三部分 ： 項 目目前的 SWOT 分析 第四部分： 2021 年春節(jié)期間銷售政策 第五部分： 推廣策略 第六部分： 銷售策略 第七部分 ： 春 節(jié)期間 直銷方案 第八部分 ： 銷售現(xiàn)場整改方案 世紀春天春節(jié)期間整合營銷推廣方案 （ 202 ． ） 第一部分： 營銷 推廣目的及背景 一 、 營銷 推廣背景 自 汶川大地震發(fā)生以來，遂寧房地產(chǎn)業(yè)受到了不小的沖擊 。 特別是 9月以來的金融危機使 消費者持幣觀望的氣氛日趨濃厚，銷售停滯不前。 本項目步入八月份以來，上客量急劇下滑，成交量極具萎縮。從我公司 12 月 28 日進駐銷售現(xiàn)場到目前為止，現(xiàn)場幾乎沒有到訪新客戶，沒有新增一組客戶。 如果說市場行情不好，所有樓盤的銷售都在下滑，那么世紀春天就目前所處的位置和區(qū)域而言，面臨的情況尤其嚴峻。 按照 目前 本項目的發(fā)展趨勢 ，如果 僅用 通常的營銷策略、思路和手法進行操作，可以預(yù)見，本項目將逐步走到停盤的邊緣，其后果可想而知。我司認為必須通過準確的營銷策略，超常的市場推廣，強大的銷售政策和執(zhí)行，才 能做到強力、快速的啟動市場。 我們 通過策劃組和銷售團隊的認真分析，我們 擬 定 本營銷 推廣 執(zhí)行 報告。 二 、 營銷推廣 目的 1： 通過 準確的 營銷策略，超常的市場推廣，強大的銷售政策和執(zhí)行，重新構(gòu)造 世紀春天項目的核心競爭力，重塑本項目的核心價值。 2： 用為客戶著想的銷售策略和 整合的傳播 手段將世紀春天現(xiàn)階段獨特的利 益訴求點， 更深、更廣的傳達給遂寧市 民，從而 吸引和 擴大客戶資源， 強力打開世紀春天的銷售局面 。 第二部分：在售房源統(tǒng)計及分析 一、 本項目的基本情況 (世紀春天在售 戶型統(tǒng)計分析 )標準層 3 號樓銷控： 分析：面積區(qū)間： 89109 ㎡ 共 66 套 所剩房源： 25 套 消化率 53% 主要剩 92 ㎡ 、 87 ㎡ 109 ㎡ 的戶型。 分析：面積區(qū)間： 78 和 105 ㎡ 共 56 套 所剩房源： 16 套 消化率 62% 主要剩 105 ㎡ 的戶型。因為為二梯四戶 面積合適 銷售比較好。 7 號樓銷控 分析：面積區(qū)間： 71 和 143 ㎡ 共 89 套 所剩房源： 33 套 消化率 53% 主要剩 71 ㎡ 的戶型。 分析：面積區(qū)間： 71 和 140 ㎡ 共 75 套 所剩房源： 23 套 消化率 70% 主要剩 71 ㎡ 的戶型。 分析：面積區(qū)間： 89112 ㎡ 共 90 套 。 分析：面積區(qū)間： 82117 ㎡ 共 84 套 。 分析：面積區(qū)間： 83124 ㎡ 共 90 套 。 分析：面積區(qū)間： 83112 ㎡ 共 96 套 。 分析結(jié)論 : 本項目剩余戶型 和新開戶型 主要集中在小戶型 7189 ㎡ (52%)和 。 根據(jù) 剩余戶型 和客戶成交區(qū)域分析不難看出 小戶型 7189 ㎡ 的還不太適應(yīng) 成交區(qū)域的空間要求。如何把 7189 ㎡ 的戶型優(yōu)點突出表現(xiàn)是在后期的具體工作的重點。 第三部分 項目目前的 SWOT 分析 通過對 世紀春 天 現(xiàn)階段認真仔細的分析和總結(jié)以及對 世紀春天 的整個銷售階段和目前的銷售團體、銷售情況總結(jié)出項目的優(yōu)劣勢。分析如下： 一） 優(yōu)勢（ S） 項目 已經(jīng)取得預(yù)算售許可證 ， 可以直接進行銷售。 項目周邊的景觀已經(jīng)成行便于客戶真實體驗。 項目周邊的配套逐步完善。 新的銷售策略和推廣方式。 中小戶型在剩余的戶型中的比例超過 50%。 二）劣勢（ W） 項目目前外在形象在市場上有一定的非議。 項目的銷售 刺激政策的力度不夠。 項目銷售團隊在接待老客戶和新客戶處理上 不 合理。 項目 2021 年宣傳力度不夠 。 三）機會（ O） 傳統(tǒng)的購房需求階段快要來到 。 銷售團隊的重新調(diào)整。 強有力銷售推廣 計劃 的 實施。 四）威脅（ T） 新的項目以及各大樓盤層出不窮的優(yōu)惠措施對有限的客戶資源的分食和搶奪。 持幣觀望 的客戶 增多 。 總 結(jié)： 在本項目銷售率僅達到 20%，目前銷售幾乎停止不前的情況下，我們 策劃組和銷售團隊把春節(jié)期間的銷售定位于 “ 世紀春天全新開盤，全新亮相 ” . 第四 部分 ： 2021 年春節(jié)期間銷售政策 一、 銷售 背景 通過宏觀政策和 710 月的遂寧市場情況分析以及 我們對市場的判斷，遂寧市場 整體 轉(zhuǎn)暖 還需時日 。 但是在年末的傳統(tǒng) 的銷售旺季，世紀春天 項目 可以通過強有力的銷售政策并 以此階段為 重要 節(jié)點 強銷部分 房源。 二、推廣目標 2021 年 1 月份上客量達到 100 組以上， 2 月 3 月總計達到 300 組以上。 進一步提高世紀春天在隧寧的知曉度。 三、銷售 目標 在寒冷的冬季，讓 市民 看到世紀春天對客戶 的真摯的關(guān) 懷。 形成市場的 強大 沖擊 波， 3 個月 完成 100 套以上 的銷售量，為滯銷困局解套。 銷售現(xiàn)場的客戶轉(zhuǎn)化率提高到 30%以上， 為項目 現(xiàn)階段銷售目標的完成以及 下一階段 的銷售 奠定 良好的基礎(chǔ)。
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