【正文】 用友軟件 電線電纜行業(yè)解決方案 1 用友電線電纜企業(yè)信息化解決方案 電線電纜行業(yè)綜述 電線電纜行業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品如下圖所示： 這些產(chǎn)品的訂貨方式一般為： 電力電纜和數(shù)據(jù)纜一般是面向庫(kù)存生產(chǎn)來(lái)滿(mǎn)足訂貨； 通訊電纜為按訂單裝配； 光纜和 ADSS 纜一般都是按訂單設(shè)計(jì)生產(chǎn)； 其他都是按訂單生產(chǎn)。 不同的產(chǎn)品其生產(chǎn)工藝是不一樣的，如電力電纜其工藝一般為： 束絲――對(duì)絞――成纜――護(hù)套 光纜一般為： 光纖著色――套束――成纜――護(hù)套 近年全球電纜市場(chǎng)日趨成熟，電線電纜制造業(yè)發(fā)展趨 緩，增長(zhǎng)幅度不大。隨著外部生態(tài)環(huán)境的變化和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，世界電線電纜行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入幾大巨頭之間壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。 線纜行業(yè) 電纜 光纜 特種纜 電力電纜 通訊電纜 帶纖光纜 光纖光纜 UL 線 電機(jī)電纜 同軸電纜 單模光纜 多模光纜 ADSS光纜 用友軟件 電線電纜行業(yè)解決方案 用友軟件 2 外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境主要包括市場(chǎng)需求不足，供大于求；原材料價(jià)格上漲，直接提高成本，影響利潤(rùn)；市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)在買(mǎi)方手中等三個(gè)方面。市場(chǎng)需求方面，近年歐洲市場(chǎng)年均需求下降 5％，致使競(jìng)爭(zhēng)加??；原料價(jià)格的漲幅高達(dá) 40%～ 85％，尤其是銅、鋁及塑料等的價(jià)格上漲，直接影響行業(yè)生產(chǎn)的成本結(jié)構(gòu)，間接影響利潤(rùn)，歐洲電纜行業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩率達(dá)到 30％。在上述不利條件下，市場(chǎng)價(jià)格就自然會(huì)有下調(diào)趨勢(shì)，殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在所難免，賣(mài)方缺少主動(dòng) 性，形成買(mǎi)方市場(chǎng)。 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，電纜行業(yè)主要廠家通過(guò)各種方式降低成本，控制固定支出，縮小生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)新技術(shù)開(kāi)發(fā)，以求在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)上，除了繼續(xù)提高現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，使其能在各種惡劣環(huán)境中發(fā)揮應(yīng)有的功能以外，還向兩個(gè)方向努力：一是針對(duì)汽車(chē)工業(yè)電子化這種既有發(fā)展?jié)摿Α⒂钟懈?jìng)爭(zhēng)空間的市場(chǎng)需求，研制最適用的產(chǎn)品；二是向開(kāi)發(fā)高附加值的線纜附件及整套產(chǎn)品的方向努力 。 固然，產(chǎn)品技術(shù)是該行業(yè)賴(lài)以生存的根本，但在同行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)同質(zhì)化比較普遍的情況下，能否在同行業(yè)中脫穎而出，起決定作用的一定是企業(yè)運(yùn) 作的商業(yè)模式，而支撐商業(yè)模式的無(wú)疑是企業(yè)的管理技術(shù)，所以盡快提升 企業(yè)管理水平是電線電纜行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。實(shí)施信息化管理則是企業(yè)提升管理水平的必然。 行業(yè) 管理 需求 綜述 電線 電纜行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇的行業(yè)，在目前形勢(shì)下基本是處于供大于求的狀況，在 這樣 的時(shí)期，無(wú)疑對(duì)電線電纜的制造商提出了比以往更高的管理要求。一般而言制造商們?cè)谄髽I(yè) 信息化 的過(guò)程中 可能 面臨如下 需求 ： 銷(xiāo)售方面的 需求： 銷(xiāo)售的最大目標(biāo)是如何使得客戶(hù)愿意選擇你的企業(yè)做為供應(yīng)商。在電線和電纜行業(yè)中，你的 客戶(hù) 同樣面臨著 成本持續(xù)提升的壓力， 這種壓力使得 客戶(hù)在選擇供應(yīng)商時(shí)，總希望將 這個(gè)壓力盡可能地轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商。 這就要求供應(yīng)商 必須全面理解客戶(hù)需求，客戶(hù)希望定價(jià)隨著當(dāng)前原材料價(jià)格波動(dòng)，還是固定不變？ 制造商 應(yīng)該具備提供任何一種方案的能力。 顯然對(duì)于原材料價(jià)格波動(dòng)的及時(shí)掌握，對(duì)于客戶(hù)需求的深入了解， 制造商 自身的 管理控制能力，決定了你是否比別人更能成為客戶(hù)的選擇對(duì)象。 電線電纜行業(yè)的一個(gè)重要特征在于產(chǎn)品的計(jì)量總是以長(zhǎng)度為標(biāo)準(zhǔn)的 ， 制造商 生產(chǎn)的電纜必須滿(mǎn)足 客戶(hù) 最短長(zhǎng)度要求， 且對(duì)于客戶(hù)要求的最短長(zhǎng)度來(lái)講，沒(méi)有可加性。由此確定了制造商的管理必須把這一特性從銷(xiāo)售一直貫穿到生產(chǎn)、 采購(gòu)、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)核算等管理職能中去。 否則你的交貨能力將承受巨大的壓力，而不能交貨是企業(yè)最大的損失。信息化將能夠幫助你加強(qiáng) 從最初定購(gòu)開(kāi)始貫穿生產(chǎn)中每個(gè)步驟的基于長(zhǎng)度的同步協(xié)調(diào)能力。 庫(kù)存 采購(gòu) 方面的需求 在電線電纜行業(yè)，通常材料成本占據(jù)了 產(chǎn)品 成本的 80％以上，成為了影響產(chǎn)品獲利的最重要因素。庫(kù)存管理的效率，直接決定了生產(chǎn)的效率，從而無(wú)論是在戰(zhàn)略層還是在運(yùn)營(yíng)層，對(duì)利潤(rùn)帶來(lái)重大的影響。原材料的 采購(gòu) 價(jià)格波動(dòng)使得庫(kù)存策略難以確定， 原材料價(jià) 格 具有 升高 且 不斷 變化的特性， 企業(yè) 無(wú)法承受保持大量 采購(gòu)造成的 庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn) ，同時(shí)更 不愿意因無(wú)法交貨而造成最大的機(jī)會(huì)損失 。 為此，唯有 清楚地掌握自己擁有的產(chǎn)品， 實(shí)行精準(zhǔn)的庫(kù)存管理 ，以此來(lái)在兩難境地中做出相對(duì)優(yōu)化的庫(kù)存策略選擇，從而盡可能地避免損失，獲取較大的收用友軟件 電線電纜行業(yè)解決方案 用友軟件 3 益。 生產(chǎn)方面的需求 提高生產(chǎn) 計(jì)劃的精確性是電線電纜企業(yè)生產(chǎn)管理的最大需求。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷上漲的原材料價(jià)格，越來(lái)越高的客戶(hù)要求，都是對(duì)企業(yè)的精細(xì)化管理 的催化劑 。電線電纜企業(yè)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看屬于相對(duì)簡(jiǎn)單的，標(biāo)準(zhǔn)的 MRP 算法可解決其物料需求計(jì)劃，然而當(dāng)考慮到其以長(zhǎng)度做為計(jì)量單位，力求在分割的選擇上做到最小浪費(fèi)時(shí)，其計(jì)劃系統(tǒng) 表 現(xiàn)出了相對(duì)的復(fù)雜性，由于不同的產(chǎn)品（光纜、電纜、數(shù)據(jù)纜）對(duì)長(zhǎng)度所要求的約束不同，這就更增加了這種復(fù)雜性。 從信息化生產(chǎn)管理的應(yīng)用步驟著手， 必然是從易到難，精細(xì)化管理亦是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，依據(jù)這樣的思考，企業(yè)生產(chǎn)管理的精細(xì)化需求應(yīng)首先是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)消耗定額的精準(zhǔn)計(jì)算，以此指導(dǎo)原材料的采購(gòu)和庫(kù)存，從而在 減少 庫(kù)存和 保證交貨之間做出相對(duì)較好的選擇。 財(cái)務(wù)方面的需求 銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)促成了企業(yè)的物流過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程為企業(yè)帶來(lái)了什么 ？ 需要對(duì)其進(jìn)行價(jià)值的評(píng)價(jià)，完成這個(gè)評(píng)價(jià)過(guò)程的就是企業(yè)的財(cái)務(wù)管理職能。通常的 手工管理下的 財(cái)務(wù) 管理職能在物流過(guò)程完成之后 才可 進(jìn)行評(píng)價(jià) 。 而今信息技術(shù)的應(yīng)用，完全能夠使得這個(gè)評(píng) 價(jià)在物流過(guò)程中隨著每一項(xiàng)物流事務(wù) 的進(jìn)行而 同時(shí)進(jìn)行，這就是財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的真正含意，是管理水平得到真正提高的基礎(chǔ)保證。當(dāng)然也是電線電纜行業(yè)的最 重要 的財(cái)務(wù)管理需求。 用友面向電線電纜的解決方案 基于對(duì)電線電纜行業(yè)的認(rèn)識(shí)，著力于為企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的信息化基礎(chǔ) ，我們?yōu)樵撔袠I(yè)提出的解決方案是以漸進(jìn)的方式逐步建立并完善企業(yè)信息化管理系統(tǒng)。 我們建議企業(yè)從信息化的最基礎(chǔ)工作做起，扎扎實(shí)實(shí)地按以下步驟完成整體信息化經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)的建設(shè)。 ? 第 一步 完成信息化建設(shè)的基礎(chǔ)工作 A、 完成企業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化工作 建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái) 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化工作是企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的最基礎(chǔ)的工作，其內(nèi)容就是將企業(yè)的 所有管理對(duì)象進(jìn)行統(tǒng)一的編碼和命名，包括產(chǎn)品編碼、原料編碼、輔料和包裝材料 編碼、客戶(hù)編碼、供應(yīng)商編碼、倉(cāng)庫(kù)和庫(kù)位編碼、部門(mén)和人員編碼、設(shè)備和備件編 碼等等。這些工作是信息化系統(tǒng)整體化和數(shù)據(jù)共享的基本保證，也是建立企業(yè)經(jīng)營(yíng) 管理平臺(tái)的最重要的工作。 B、 進(jìn)行管理工作專(zhuān)業(yè)化分工 提高管理效率 專(zhuān)業(yè)化分工的主題就是物流和商流的分離，如下圖所示： 用友軟件 電線電纜行業(yè)解決方案 用友軟件 4 社會(huì)的每一次進(jìn)步都是社會(huì)化分工的結(jié)果，同理，要促成管理進(jìn)步，必然要進(jìn)行管理的分工。對(duì)于企業(yè)來(lái)講首先是物流和商流的分工，即生產(chǎn)、庫(kù)存、運(yùn)輸屬于物流，而采購(gòu)和銷(xiāo)售則屬于商流。分工的結(jié)果是采購(gòu)和銷(xiāo)售不再需要關(guān)心貨物的進(jìn)出和檢驗(yàn)，而只要把精力放在客戶(hù)和供應(yīng)商，而物流系統(tǒng)則要做到照單作業(yè)，從而達(dá)到提高效率的目的。除此之外，在物流和商流的管理中， 還存在進(jìn)一步分工的問(wèn)題，如商流中的合同管理、開(kāi)單管理、市場(chǎng)管理、客戶(hù)管理、供應(yīng)商管理等等。物流中的生產(chǎn)作業(yè)管理、 出入庫(kù) 管理、配送管理 等等。都還需要進(jìn)一步的專(zhuān)業(yè)化分工。這種專(zhuān)業(yè)化分工的結(jié)果，將極大地簡(jiǎn)化信息化建設(shè)的實(shí)施過(guò)程，提高信息化實(shí)施的整體成功率。 C、 建立價(jià)值評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 洞察企業(yè)經(jīng)營(yíng) 企業(yè)存在的最重要目的就是要獲取利潤(rùn)，企業(yè)價(jià)值評(píng)價(jià)指標(biāo)體系將幫助企業(yè)對(duì)所有的工作進(jìn)行價(jià)值評(píng)價(jià)，以便于企業(yè)不僅僅追求高效率，而是要在獲取效率的同時(shí)也要獲取效益。這是企業(yè)一切工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)。因此，應(yīng)該把建立這個(gè)體系做為建立企業(yè)信息化的基礎(chǔ)工作。這個(gè)價(jià)值評(píng)價(jià)指標(biāo)體系就是企業(yè)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 ? 第二步 實(shí)現(xiàn)以訂單為核心的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理 企業(yè)的主干流程 由銷(xiāo)售管理、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、庫(kù)存管理五大管理職能組成，其相互間的密切聯(lián)系則反映在五大職能中的管理要素的操作協(xié)調(diào)性。而其中尤以三個(gè)主要的訂單為聯(lián)系的紐帶，如圖所示。 銷(xiāo) 售 生 產(chǎn) 物 流 服 務(wù) 中 心 采 購(gòu) 客戶(hù) 供應(yīng)商 物流 物流 商流 商流 商流 用友軟件 電線電纜行業(yè)解決方案 用友軟件 5