手房?jī)?yōu)秀經(jīng)紀(jì)人銷售技能提升訓(xùn)練二(已修改)
2025-05-27 02:02 本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人銷售技能提升訓(xùn)練 主講：閔新聞 C:\Users\Administrator\Desktop\鑫尊之歌 .exe 公司的形象代表 推介樓盤的專家 客戶的專業(yè)顧問(wèn) 客戶公司的媒介 客戶生活好朋友 市場(chǎng)信息收集者 職業(yè)顧問(wèn) 6大角色扮演 我是誰(shuí)？ 一個(gè)中心 閔老師觀點(diǎn) 1：房地產(chǎn)銷售技巧不是某一個(gè)動(dòng)作，而是一系列系統(tǒng)的組合。 閔老師觀點(diǎn) 2：房地產(chǎn)銷售技能》房地產(chǎn)陽(yáng)光心態(tài)》房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)。 賽摩三足鼎立理論 第 一 章 置業(yè)顧問(wèn)的自我修煉 本章內(nèi)容綱要 一、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的 6大角色 二、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的一個(gè)中心 三、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)兩個(gè)基本點(diǎn) 612自我修煉模型 以業(yè)績(jī)第一為目標(biāo) 自我修煉一個(gè)中心 兩個(gè)基本點(diǎn) 閔老師觀點(diǎn)：沒(méi)有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)在陪有目標(biāo)的人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！ 基本點(diǎn) 2：重復(fù)地行動(dòng) 自我修煉兩個(gè)基本點(diǎn) 分組討論 基本點(diǎn) 1：積極的心態(tài) 閔老師觀點(diǎn)：你的心在哪里，你的收獲就在哪里。 閔老師觀點(diǎn)：絕招就是簡(jiǎn)單的動(dòng)作練到極致。 房地產(chǎn)銷售到底“銷”的是什么？“售”的是什么？ 2：房地產(chǎn)買賣到底“買”的是什么？“賣”的是什么？ 閔老師觀點(diǎn) 3：房地產(chǎn)銷售就是完成感性、理性、互動(dòng)的目標(biāo)過(guò)程。 分組討論？？？ 客戶心理需求分析 通道 1：要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)地去贊美客戶； 贊美不能亂用，避免出現(xiàn)尷尬或讓客戶產(chǎn)生反感的局面 …… 通道 2：贊美對(duì)方的閃光點(diǎn)（任何人身上都有閃光點(diǎn)）； 如女性的服飾、佩飾、神態(tài)等方面，男性從風(fēng)度、知識(shí)、見識(shí)、專業(yè)、職業(yè)等方面進(jìn)行贊美 通道 3：贊美客戶某一個(gè)比較具體的地方； 如對(duì)客戶的某一個(gè)決策或提出的某些問(wèn)題進(jìn)行贊美 …… 通道 4：使用間接的贊美（贊美與他相關(guān)聯(lián)的人或者事）； 如贊美他的小孩很可愛，妻子很漂亮或賢惠（老公能干、對(duì)人好等），贊美某一件事他處理方式與別人的不同之處，從而體現(xiàn)出他的能力 …… 通道 5：借第三者贊美 如：（ 1）我聽 ***經(jīng)常提起您，說(shuō)您人特別好，又特別豪爽。（ 2）您朋友上次給我說(shuō)，您陪他去買房子的時(shí)候，給他選的位置非常好，他說(shuō)您特別專業(yè)，非常佩服您 …… 真誠(chéng)贊美的 5大脈絡(luò) 5種情景贊美訓(xùn)練 微笑 專業(yè) like 拉近關(guān)系的 5大春風(fēng) 真誠(chéng)贊美 5大脈絡(luò) 贊美 ................你真不簡(jiǎn)單 ............... ................我很欣賞你 ............... ..
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1