手房優(yōu)秀經(jīng)紀人銷售技能提升訓(xùn)練二(已修改)
2025-05-27 02:02 本頁面
【正文】 優(yōu)秀經(jīng)紀人銷售技能提升訓(xùn)練 主講：閔新聞 C:\Users\Administrator\Desktop\鑫尊之歌 .exe 公司的形象代表 推介樓盤的專家 客戶的專業(yè)顧問 客戶公司的媒介 客戶生活好朋友 市場信息收集者 職業(yè)顧問 6大角色扮演 我是誰？ 一個中心 閔老師觀點 1：房地產(chǎn)銷售技巧不是某一個動作，而是一系列系統(tǒng)的組合。 閔老師觀點 2：房地產(chǎn)銷售技能》房地產(chǎn)陽光心態(tài)》房地產(chǎn)專業(yè)知識。 賽摩三足鼎立理論 第 一 章 置業(yè)顧問的自我修煉 本章內(nèi)容綱要 一、優(yōu)秀置業(yè)顧問的 6大角色 二、優(yōu)秀置業(yè)顧問的一個中心 三、優(yōu)秀置業(yè)顧問兩個基本點 612自我修煉模型 以業(yè)績第一為目標(biāo) 自我修煉一個中心 兩個基本點 閔老師觀點：沒有目標(biāo)的人永遠在陪有目標(biāo)的人實現(xiàn)目標(biāo)！ 基本點 2：重復(fù)地行動 自我修煉兩個基本點 分組討論 基本點 1：積極的心態(tài) 閔老師觀點：你的心在哪里，你的收獲就在哪里。 閔老師觀點：絕招就是簡單的動作練到極致。 房地產(chǎn)銷售到底“銷”的是什么？“售”的是什么？ 2：房地產(chǎn)買賣到底“買”的是什么？“賣”的是什么？ 閔老師觀點 3：房地產(chǎn)銷售就是完成感性、理性、互動的目標(biāo)過程。 分組討論？？？ 客戶心理需求分析 通道 1：要發(fā)自內(nèi)心的真誠地去贊美客戶； 贊美不能亂用，避免出現(xiàn)尷尬或讓客戶產(chǎn)生反感的局面 …… 通道 2：贊美對方的閃光點（任何人身上都有閃光點）； 如女性的服飾、佩飾、神態(tài)等方面，男性從風(fēng)度、知識、見識、專業(yè)、職業(yè)等方面進行贊美 通道 3：贊美客戶某一個比較具體的地方； 如對客戶的某一個決策或提出的某些問題進行贊美 …… 通道 4：使用間接的贊美（贊美與他相關(guān)聯(lián)的人或者事）； 如贊美他的小孩很可愛，妻子很漂亮或賢惠（老公能干、對人好等），贊美某一件事他處理方式與別人的不同之處，從而體現(xiàn)出他的能力 …… 通道 5：借第三者贊美 如：（ 1）我聽 ***經(jīng)常提起您，說您人特別好，又特別豪爽。（ 2）您朋友上次給我說，您陪他去買房子的時候，給他選的位置非常好，他說您特別專業(yè)，非常佩服您 …… 真誠贊美的 5大脈絡(luò) 5種情景贊美訓(xùn)練 微笑 專業(yè) like 拉近關(guān)系的 5大春風(fēng) 真誠贊美 5大脈絡(luò) 贊美 ................你真不簡單 ............... ................我很欣賞你 ............... ..
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