國際貿(mào)易的一般程序和履行(已修改)
2025-05-26 13:36 本頁面
【正文】 第十五章 國際商品貿(mào)易的一般程序和履行 第一節(jié) 國際商品貿(mào)易的一般程序 一、出口貿(mào)易程序 交易磋商前需做好下列準(zhǔn)備工作：編制出口計(jì)劃，報(bào)有關(guān)主管部門批準(zhǔn)；落實(shí)貨物來源，做好收購、進(jìn)貨、調(diào)運(yùn)、儲(chǔ)存和加工整理工作；通過各種渠道，調(diào)查研究國外市場(chǎng)及客戶情況，選擇國際市場(chǎng)和交易對(duì)象；制定商品出口經(jīng)營方案，包括國際市場(chǎng)特點(diǎn)，供求情況、銷售意圖、價(jià)格幅度、收匯方式、推銷網(wǎng)；開展廣告宣傳；辦理商標(biāo)注冊(cè)。 ２ .交易磋商 通過函電或口頭對(duì)外磋商具體出口業(yè)務(wù)。一般通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)或發(fā)盤、接受兩個(gè)環(huán)節(jié)交易即告達(dá)成。達(dá)成出口交易后，應(yīng)簽訂銷售合同或銷售確認(rèn)書作為約束雙方的法律性文件。合同主要內(nèi)容一般包括：品名、品質(zhì)、規(guī)格、重（數(shù)）量、包裝、價(jià)格、金額、交貨期、保險(xiǎn)、支付、索賠、仲裁等條款以及其他一些權(quán)利和義務(wù)。 合同一經(jīng)簽訂，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。在履約過程中要做好審證、備貨、商檢、租船訂艙、投保、報(bào)關(guān)、裝船及制單結(jié)匯等工作。如發(fā)生違約情況，還要及時(shí)辦理索賠或理賠事宜。 二、進(jìn)口貿(mào)易程序 編制進(jìn)口計(jì)劃，報(bào)批用貨部門或企業(yè)根據(jù)國家批準(zhǔn)的進(jìn)口計(jì)劃或地方批準(zhǔn)的進(jìn)口項(xiàng)目；安排訂購市場(chǎng)、時(shí)間和選擇交易所對(duì)象；制訂具體的進(jìn)口商品經(jīng)營方案；填制和審查訂貨卡片。 通過函電或談判進(jìn)行交易磋商。交易磋商過程與出口貿(mào)易相同。其中詢盤最主要，一般都是“貨比三家”即“訂一詢?nèi)薄＿_(dá)成進(jìn)口交易后，應(yīng)簽訂購貨合同或購貨確認(rèn)書合同內(nèi)容與出口合同基本相同。 作為買主，簽訂合同后，必須做好申請(qǐng)開立準(zhǔn)用證、租船訂艙、催證、辦理投保、審單付款、接貨報(bào)關(guān)、商檢、撥交、結(jié)算等工作，如到貨不符或有殘短，還要及時(shí)向有關(guān)方面索賠。 第二節(jié) 國際商品貿(mào)易交易磋商前的準(zhǔn)備工作 一、出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作 (1)對(duì)國外市場(chǎng)進(jìn)出口商品的調(diào)研 (2)對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系的調(diào)研 (3)對(duì)國際商品市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研 對(duì)客戶的資信調(diào)查主要包括以下內(nèi)容： （ 1）支付能力 （ 2）客戶背景 （ 3）經(jīng)營范圍 （ 4）經(jīng)營能力 （ 5）經(jīng)營作風(fēng) （ 1）商品和貨源情況 （ 2）國外市場(chǎng)情況 （ 3）經(jīng)營歷史情況 （ 4）經(jīng)營計(jì)劃安排 （ 5）經(jīng)營措施安排 二、進(jìn)口交易磋商前的準(zhǔn)備工作 （ 1）進(jìn)口商品的情況 （ 2）國外市場(chǎng)供貨情況 （ 3）經(jīng)營計(jì)劃安排 （ 4）經(jīng)營措施安排 4．填制和審查進(jìn)口訂貨卡片，委托外貿(mào)公司進(jìn)口 第三節(jié) 合同的簽訂 進(jìn)出口合同的簽訂過程就是交易磋商過程。 一、詢盤 詢盤又稱詢價(jià)，是交易的一方為購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問。它通常由買方發(fā)出，以價(jià)格的詢問為其主要內(nèi)容。詢盤往往是交易的起點(diǎn)，但不是交易磋商的必經(jīng)階段。 二、發(fā)盤 發(fā)盤又叫發(fā)價(jià)，報(bào)盤，報(bào)價(jià)，是交易的一方向另一方提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易，簽訂合同買賣某種商品的表示。 發(fā)出發(fā)盤的一方就是發(fā)盤人，收到發(fā)盤的一方則被稱為受盤人。 實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤大多由賣方發(fā)出，少數(shù)由買方發(fā)出的發(fā)盤習(xí)慣上被稱為“遞盤”。 （一）構(gòu)成發(fā)盤的條件 。 。 。 ，發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。 （二）對(duì)發(fā)盤有效期的規(guī)定 ，則除非交易雙方另有約定，受盤人必須立即表示接受才有效。 (三 )發(fā)盤的撤回與撤銷 發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤后發(fā)現(xiàn)發(fā)盤有誤，或由于其他原因，則它可以在發(fā)盤生效前將其撤回，但撤回發(fā)盤的通知應(yīng)在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。 （四）發(fā)盤的失效 除被撤銷外，發(fā)盤在以下情況下也告失效，發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束。 1．過期 2．拒絕 3．不可抗力 4．若發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力或死亡或破產(chǎn)，則該發(fā)盤失效。 三、還盤 還盤又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤條件不能完全同意而對(duì)發(fā)盤提出的修改或變更的意見。 四、接受 交易的一方無條件地同意對(duì)方在發(fā)盤或還盤中所提出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這些條件與對(duì)方成交，簽訂合同。 （一）構(gòu)成一項(xiàng)有資質(zhì)接受的條件 1．接受必須由特定的受盤人作出 2．接受必須表示出來 3．接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)表示迸送達(dá)發(fā)盤人 4．接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相一致。 （二）接受的撤回 按 《 公約 》 的規(guī)定，接受于送達(dá)發(fā)盤人時(shí)才生效。因此，若撤回或修改通知關(guān)于接受，或與接受同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，受盤人就可以在接受生效前將其撤回或?qū)ζ溥M(jìn)行修改。 （三）對(duì)綜合盤和復(fù)合盤的接受 綜合盤也被稱為聯(lián)合發(fā)盤或一攬子發(fā)盤，它是將兩個(gè)或兩個(gè)以上的發(fā)盤搭配在一起，作為一個(gè)發(fā)盤對(duì)外發(fā)出。對(duì)綜合盤，受盤人只能全部接受或全部拒絕，若接受其中的一部分而拒絕另一部分，就構(gòu)成了受盤人的還盤。 復(fù)合盤是發(fā)盤人向受盤人同時(shí)發(fā)出的兩個(gè)或兩個(gè)以上的各自獨(dú)立的發(fā)盤，受盤人可以接受其中的一部分發(fā)盤而拒絕另一部分發(fā)盤。 總之，接受是交易磋商過程中不可缺少的一環(huán)。有效的接受使合同成立，并對(duì)交易雙方都產(chǎn)生約束力。進(jìn)出口雙方從此時(shí)起，就開始對(duì)合同的履行。 單項(xiàng)選擇題 賣方發(fā)盤限 8日復(fù)到有效， 7日下午收到買方復(fù)電，要求減價(jià)并修改交貨期，賣方正研究如何答復(fù)時(shí)，次日上午又收到買方來電，表示接受賣方發(fā)
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