寧鄉(xiāng)昱盛東方明珠上市認籌蓄客執(zhí)行方案(已修改)
2025-05-26 01:40 本頁面
【正文】 1 昱盛東方明珠 上市認籌 蓄客 執(zhí)行 方案 （執(zhí)行版） 深圳天驁投資策劃有限公司 2021 年 12 月 10 日 2 昱盛東方明珠 蓄客 方案（執(zhí)行版） 一、 市場背景 隨著政策利好一步步放開 ， 逐漸增強了 開發(fā)商和消費者對市場的信心 ， 緩解市場觀望氣氛 ，剛性需求同時也在慢慢被激活 。 寧鄉(xiāng)市場一改往日的 冷淡，各大樓盤爭相 面市，市場放量加大 。 受資金壓力的影響，各推出樓盤，大打價格戰(zhàn)， 降價，已成為 各樓盤 主要的 營銷手法 ，但并不是降價 就能 促進銷售，從各 推出 樓盤的銷售情況來看，好的品質(zhì)加上適當?shù)膬r格才成功 的關(guān)鍵。 本項目 競爭對手相繼開盤 ，在市場容量有限的寧鄉(xiāng)，在價格 優(yōu)勢較弱的前提下，如何通過有效的 蓄客策略，提前 搶占 客戶， 先消化、穩(wěn)住意向客戶， 爭奪 有效客源，將是本項目 銷售和有序運作 的關(guān)鍵。 二、本項目營銷目標 銷售目標： 一期總體蓄客目標：到開盤前蓄客 300 組（ VIP 客戶）； 蓄客目標 階段 分解： A、蓄客第一階段（ 2021 年 12 月 15 日起 2021 年 1 月 20 日 春節(jié)前 ）： 蓄積 VIP 客戶 60 組； B、 、蓄客第二階段（ 2021 年 1 月 21 日起 2021 年 2 月 10 日 春節(jié)假期 ）： 蓄積 VIP 客戶 20 組； C、 蓄客第三階段 （ 2021 年 2 月 11 日起 2021 年 3 月 31 日）： 蓄積 VIP 客戶 100 組； D、 蓄客第四 階段（ 2021 年 4 月 1 日起 2021 年 4 月 31 日 開盤前期 ）： 蓄積 VIP 客戶 120 組； 三、營銷節(jié)奏安排 根據(jù)當前工程節(jié)點，開盤前項目營銷推廣節(jié)點調(diào)整如下： 3 四、蓄客策略 認籌時間 ： 2021 年 12 月 15 日； 蓄客 的策略： 項目的 競爭對手樓盤都爭相面市， 市場競爭加劇， 有效的客戶爭奪戰(zhàn)激烈 ，本項目作為 即將上 市的樓盤，市場認同度還較低， 且其 他競爭 樓盤都 直接 采用價格 作為 營銷手段， 所以 要想達到項目 一 定的 蓄 客量保證項目的有序銷售， 除了 要 快速 、撥高 項目形象外，還要 一系列的針對目標客群 的吸籌的措施。 蓄客 策略具體操作方式： A、 前期積累客戶分為鉆石卡客戶和金卡客戶兩類 ： A 鉆石卡客戶為一類客戶 ， 辦理條件為：交納 3 萬元認籌金或者交納 1 萬元認籌金后介紹 2 位以上（包含 2 位）客戶認籌成為金卡以上客戶；享受 3 萬抵 5 萬或者 1 萬抵 2 萬的購房優(yōu)惠，并按照卡號順序優(yōu)先獲得項目解籌選房時的優(yōu)先選房 權(quán) ； A 金卡客戶為二類客戶，辦理條件為：交納 1 萬元認籌金成為金卡客戶；享受 1萬抵 2 萬的購房優(yōu)惠，并按照卡號順序獲得 項目解籌選房時的選房權(quán)，但需排在鉆石卡客戶集中選房之后； A金卡客戶升級：原定金卡 客戶（交納 1 萬元認籌金的客戶）通過以下方式升級為鉆石卡客戶：介紹 2 位以上（包含 2 位）客戶認籌
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