采購--市場細分與定位研究(已修改)
2025-05-26 00:22 本頁面
【正文】 b 市 場 細 分 與 定 位 研 究 Market Segmentation amp。 Positioning Research 由于市場環(huán)境的復(fù)雜、產(chǎn)品服務(wù)的變動、消費者需求多的多樣，因此判定目標市場的特征、判別目標消費者的需求，判斷自身產(chǎn)品服務(wù)的位置成為企業(yè)取得市場成功的關(guān)鍵，在這其中市場細分研究起著至關(guān)重要的作用。 Market Segmentation amp。 Positioning Research 市場細分與定位研究就是將顧客及潛在顧客按照對某一或某幾個營銷組合變量（地理特征、人口特征、心理特征與行為特征等）的敏感度進行分組，每一組的顧客具有較高程度的同質(zhì)性，然后選擇其中的一個或幾個部分作為目標市場，并通過特定的目標營銷策略與戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)市場的進入 —— 其理論基礎(chǔ)是：一個顧客會選擇和購買適合自己的產(chǎn)品或服務(wù)。 MSP實質(zhì)上是一項應(yīng)用研究，即它使用其他研究的成果來完成自身的研究目標和目的。通過市場細分研究，企業(yè)認識到不同顧客對產(chǎn)品差異或營銷變量，如產(chǎn)品、價格、地點、促銷等有不同的反應(yīng)，在反應(yīng)差異存在、穩(wěn)定且能區(qū)分的狀況下，便可以進行有效的分組，企業(yè)隨即確定提供最大潛在利益的消費群體，從而制訂營銷戰(zhàn)略和進行資源分配，以期獲得高于單一性市場情況下所獲得的銷售和利潤。 1）產(chǎn)品概念已成熟或產(chǎn)品已研發(fā)完畢或產(chǎn)品已投放市場，用來確定目標消費人群； 2）沒有成熟產(chǎn)品概念或現(xiàn)有產(chǎn)品需重定位，用來刻畫市場空白點和機會點； 3）針對消費者潛在的一般
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