金立手機(jī)促銷方案(已修改)
2025-05-25 18:10 本頁(yè)面
【正文】 高級(jí)營(yíng)銷師的畢業(yè)論文 — 手機(jī)促銷策劃案 雙槍營(yíng)銷咨詢公司 張小虎 【背景分析】 近幾年來(lái)，金立手機(jī)廣州、深圳、東莞地區(qū)代理商依靠珠三角之地利優(yōu)勢(shì)，通過(guò)深度分銷把銷售終端滲透到遍布城鄉(xiāng)的幾百家手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)代理商十幾部的配送車輛，幾十人的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，幾百人的導(dǎo)購(gòu)員團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)逐鹿華南，所向披靡，在金立全國(guó)代理商范圍內(nèi)，一度輪流坐莊執(zhí)全國(guó)市場(chǎng)銷量之牛耳。其一浪高過(guò)一浪的節(jié)日促銷，更是令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)節(jié)敗退。然而，進(jìn)入 2021年下半年之后，位居廣東沿海的這些華南區(qū)域，首當(dāng)其沖受到人民幣升值和國(guó)際金融風(fēng)暴對(duì)市場(chǎng)的沖 擊，造成金立手機(jī)銷售增速放緩，輝煌難再。到了奧運(yùn)會(huì)期間，華南這些代理商銷量更是一路下滑，一度落后于云南、黑龍江、四川等地區(qū)，這種態(tài)勢(shì)令金立高層領(lǐng)導(dǎo)有些擔(dān)憂。 2021年 8月底，在金立公司召開的貴陽(yáng)經(jīng)銷商大會(huì)上，我們關(guān)于手機(jī)促銷的即興演講，引起金立語(yǔ)音王手機(jī)韓聽濤總經(jīng)理的巨大興趣，他當(dāng)場(chǎng)決定拿廣州、深圳、東莞、貴陽(yáng)四個(gè)地區(qū)做試點(diǎn)，結(jié)合 A200型新品手機(jī)的推出，讓我們?yōu)槠洳邉澮粓?chǎng)國(guó)慶促銷活動(dòng)，以迅速提高語(yǔ)音王系列產(chǎn)品在這些地區(qū)的銷量，進(jìn)一步增強(qiáng)代理商的合作信心。 新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，節(jié)日促銷最直接的目的就是短期內(nèi)迅速 提高銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。要達(dá)到這一目的，必須解決兩個(gè)方面的問(wèn)題：一個(gè)是柜臺(tái)前的客流量，一個(gè)是柜臺(tái)前的成交量。促銷成功的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就是先通過(guò)促銷利益的宣傳把消費(fèi)者吸引到柜臺(tái)前，然后通過(guò)促銷員的講解把產(chǎn)品賣出去。本文以華南四個(gè)區(qū)域的國(guó)慶促銷為例，著重介紹了我們?nèi)绾吾槍?duì)目標(biāo)消費(fèi)者群體精心策劃活動(dòng)主題，如何設(shè)計(jì) POP進(jìn)行終端生動(dòng)化賣場(chǎng)布置，增加客流量吸引消費(fèi)者，如何運(yùn)用“十六字方法”進(jìn)行促銷員培訓(xùn)，提高成交量。并且如實(shí)反映了國(guó)慶促銷最終取得巨大成效，即實(shí)現(xiàn)了四個(gè)目標(biāo)區(qū)域語(yǔ)音王手機(jī)同比銷量提升 277%的驕人業(yè)績(jī)，其中，在全國(guó)各區(qū)國(guó)慶七天的語(yǔ)音王銷售排名占位中，東莞取得銷量第一、深圳取得銷量第二，廣州取得銷量第三的好成績(jī)。華南三區(qū)不負(fù)眾望，再占鰲頭。 關(guān)鍵詞 ： 促銷策劃 終端布置 促銷禮品 銷售話術(shù) 一、促銷主題：買金立手機(jī) 送冠軍畫卷 成功的促銷離不開一個(gè)旗幟鮮明的主題，一組與眾不同的精美禮品，一句通俗易懂的促銷口號(hào)。 活動(dòng)主題 2021年 8月 25日，第二十九屆奧運(yùn)會(huì)在北京勝利閉幕，中國(guó)健兒力戰(zhàn)群雄，一舉拿下51枚金牌，普天同慶，舉國(guó)歡騰。奧運(yùn)熱點(diǎn)過(guò)后，國(guó)慶必將是政府宣傳的 又一個(gè)“熱點(diǎn)”。承上啟下，繼往開來(lái)，“購(gòu)金立手機(jī)，送冠軍畫卷”，這一國(guó)慶活動(dòng)主題呼之欲出。 活動(dòng)禮品 平凡的禮品促銷及獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)，已不能引起廣大消費(fèi)者的熱情。金立手機(jī)的促銷禮品選擇與眾不同。 ①冠軍畫卷。冠軍畫
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