銷售技巧及話術(shù)業(yè)務(wù)員拜訪八個步驟(已修改)
2025-05-30 09:33 本頁面
【正文】 LOGO 銷售 技巧及話術(shù) 銷售技巧 ?中國智慧是推崇“無招勝有招”的，無招不是不用招，更不是沒有招，而是能夠因敵之勢而生招、出招，自然招招可以指敵命門，以最小的代價克敵制勝。從而看到我們現(xiàn)實的銷售中，任何渠道銷售都需要這克敵之招 渠道銷售技巧。 Company Logo 銷售技巧 ?很多渠道銷售代表在進行銷售的過程中 ， 往往著重強調(diào)價格 、 利潤 ， 而對產(chǎn)品的市場需求沒有認真的介紹 ， 從而導致了新品上市 ， 渠道商銷售****不高 ， 或者不愿意銷售更多的產(chǎn)品型號 。 ? 客戶：你這個產(chǎn)品不是最好的 ， 我為什么要進貨 ？ 渠道銷售技巧一、強調(diào)市場需求 Company Logo 銷售話術(shù) ?銷售 人員： 不是每個品牌或規(guī)格都是同類產(chǎn)品中最好的，但是由我們 生產(chǎn) 或推出的每個 品牌 或規(guī)格都能真正給您帶來生意和利潤上的增長。 XX品牌 銷售 量是相當大的，其中每個規(guī)格都是適應消費者的某種需要的，請您記住這點：您有很多類型的顧客，他或許來自一個大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客。您應該確信這一點： XX所推出的每一種規(guī)格都已經(jīng)過驗證并被發(fā)現(xiàn)是真正能滿足消費者需求的，同時這種規(guī)格也受著 XX強大廣告的助銷支持。 (首先介紹完符合時常需求后，再對產(chǎn)品、價格等內(nèi)容的介紹 ) Company Logo 銷售技巧 ? 我們經(jīng)常會聽到一些銷售代表在開會的時候說到：“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。”調(diào)查不但是我們做各種市場預測、促銷策劃等決策的依據(jù)，同時也可以作為我們銷售的輔助工具，在渠道銷售技巧中，這方面可以幫你分析對手的競爭力及自己的市場占有率。 ? 客戶：我先進你們一個型號產(chǎn)品試銷，賣好了在進其他型號產(chǎn)品。 渠道銷售技巧二、善于利用調(diào)查數(shù)據(jù) Company Logo 銷售話術(shù) ?銷售人員：老板，我們的市場調(diào)查結(jié)果表明：三種規(guī)格的銷售比例分別是： X%， Y%， Z%。如果您只進這一規(guī)格，您只能得到 X%的生意量，而您如果能夠進齊三種規(guī)格，你就會得到100%的生意量。 (拿出調(diào)查的數(shù)據(jù)證明 ) Company Logo 銷售技巧 ?我們在宣布一個活動，在非
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