招商引資講座介紹20xx年版本(已修改)
2025-05-25 00:41 本頁面
【正文】 UCC 地方政府和企業(yè)如何更加有效地開展對外招商引資工作的 專業(yè)講座介紹 中組部全國市長研修學(xué)院、北京優(yōu)西國際咨詢有限公司 2021年 9月 30日 UCC 前言 有關(guān)如何有效地開展招商引資活動的理論基礎(chǔ)、立論框架、方法論 記住： No One Plans to Fail， They Fail to Plan! 沒有任何人打算失敗，可他們失敗在計劃方面 UCC 引言 最近廣東省委書記 汪洋 對干部 說：“我們過去不少地方干部靠喝酒靠聯(lián)絡(luò)感情來招商引資，現(xiàn)在招商引資要用商業(yè)語言，而這就需要經(jīng)過一定的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。 ” 我們?yōu)榈胤秸猩讨鞴懿块T和官員提供這樣的專業(yè)培訓(xùn)奉行如下的宗旨：授之以魚，不如授之以漁 UCC 地方招商引資存在的主要問題 我國的招商引資事業(yè)從國家整體層面上、東南沿海地區(qū)講已經(jīng)取得了令人矚目的成就，同時也積累了豐富的實踐經(jīng)驗。但是，在理論上卻缺乏深入研究，中西部地區(qū)發(fā)展顯得滯后。不僅缺乏系統(tǒng)的理論，指導(dǎo)性的研究文章也不多見。這與我國招商引資事業(yè)的發(fā)展極不相符。它使招商工作缺乏重要的理論指導(dǎo)，使招商部門面臨許多難以解決的問題，也在很大程度上影響了該項工作的順利進(jìn)行。 傳統(tǒng)的招商引資一種是請進(jìn)來，即事先發(fā)布有關(guān)信息，在約定的時間，通過招商會、博覽會等會議、會展形式，吸引投資者到本地投資；一種是走出去，就是到異地，通過舉行專門招商會、發(fā)布會、洽談會等形式，或參加博覽會、洽談會等形式，吸引投資。這種傳統(tǒng)的引資方式雖然起到一定的宣傳作用，但是，由于不了解投資者的真實需求和規(guī)律（投資者不是按照引資人的主觀愿望來投資的），盲目性大（缺乏針對性），成本高，只重形式，不重效果，造成大量的浪費，而且成功率低。有關(guān)部門曾經(jīng)對某省做過調(diào)查，專門 “ 請進(jìn)來 ” 引資的成功率不足 10％，專門 “ 走出去 ” 引資的成功率更低。 政府招商引資雖然有成功的案例，但是存在的問題也不少，招商引資的效果甚微，政府的投入和得到的現(xiàn)實回報根本不能匹配。對地方政府來講，獲得的長期收益更是細(xì)微。對外商外企的調(diào)查顯示，地方政府招商引資行為對于外商的現(xiàn)實投資決策的影響是微乎其微的，絕大多數(shù)外商投資是受客戶關(guān)系吸引而來以及由上游或者下游企業(yè)介紹帶動。 然而，一些政府的招商引資行為卻實在令人費解，他們把招商引資在政府職能中的地位提升到了無以復(fù)加的水平，甚至作出了一些近乎荒唐的決策，忽視了公共利益和地方的長遠(yuǎn)利益。具體表現(xiàn)在不惜動用巨額資金，不惜出讓自身利益和公共利益，不考慮不良資本和不良企業(yè)的負(fù)外部效應(yīng)等等。地方政府招商引資帶來了許多嚴(yán)重的社會問題。 UCC 目錄 招商引資的學(xué)問 本培訓(xùn)項目的優(yōu)勢與
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