銀行系統(tǒng)論文：經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)信用卡市場營銷策略(已修改)
2025-05-23 21:17 本頁面
【正文】 銀行系統(tǒng)論文：經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)信用卡市場營銷策略 信用卡作為一種新型的電子化貨幣，越來越受到人們的青睞，信用卡的運(yùn)用已逐步滲透到人們?nèi)粘Ｉ钪械母鱾€方面，在經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)表現(xiàn)得越明顯。而在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、人們觀念相對落后的地區(qū)特別是少數(shù)民族地區(qū)，信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展舉步維艱，信用卡的特有功能發(fā)揮得很有限，人們只要提到信用卡，首先想到的是信用透支，許多人也只是為了能透支而辦卡，信用卡的購物消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、存取現(xiàn)金等功能，沒有從真正意義上發(fā)揮出來，主要表現(xiàn)在信用卡宣傳工作不到位，用卡消費(fèi)的場所有限，可提供用卡消費(fèi)的服務(wù)項目 單一，使得大部分信用卡的動卡率較低，空卡、死卡較多，阻礙著信用卡業(yè)務(wù)的正常發(fā)展。 在經(jīng)濟(jì)落后的地區(qū)拓展信用卡業(yè)務(wù)，要從市場營銷入手，擴(kuò)大宣傳面，抓重點(diǎn)行業(yè)，形成一種行業(yè)聯(lián)動的局面，努力拓寬用卡渠道，逐步改善和優(yōu)化用卡環(huán)境，以代辦中間業(yè)務(wù)為龍頭，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤為目的，以安全、方便、快捷的服務(wù)為手段，培育和挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，帶動本地區(qū)持卡人用卡的積極性，促使信用卡業(yè)務(wù)良好發(fā)展。 一、做好信用卡宣傳工作，提升信用卡社會形象 在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，長期以來人們已習(xí)慣于錢物交換的支付模式，一手交錢一手交貨的交易方 式已根深蒂固，人們對于信用卡這種新的支付工具認(rèn)識還很膚淺，我行卡部自 1995 年成立并發(fā)卡以來，由于受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和發(fā)卡條件的制約，發(fā)卡總量總是上不去，而大部分持卡人對信用卡的功能特點(diǎn)了解不足，將信用卡當(dāng)成普通存折來用，不利于信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。要想使人們從根本上對信用卡有一個全新的認(rèn)識，逐步達(dá)到了解卡、熟悉卡而用卡的程度，就必須做好業(yè)務(wù)宣傳工作，根據(jù)本地區(qū)農(nóng)村、城市的實(shí)際情況，有針對性地開展宣傳工作。 一是加強(qiáng)宣傳，促進(jìn)市場營銷，注重發(fā)揮全行的整體優(yōu)勢，不斷培育和拓展新的市場體系，結(jié)合總行開展“愛行用卡活動”，培 養(yǎng)員工自覺用卡的習(xí)慣，起到以點(diǎn)帶面的作用，從根本上提高
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