工程項(xiàng)目類企業(yè)市場(chǎng)部工作流程(已修改)
2025-09-19 14:49 本頁(yè)面
【正文】 LOGO 文檔密級(jí)：機(jī)密 20201013 未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 1 頁(yè) , 共 16 頁(yè) 市場(chǎng) 營(yíng)銷部 工作流程 （草案） 目錄 一、 總流程 二、 部分步驟流程 三、 報(bào)建 人員行動(dòng)管理流程 LOGO 文檔密級(jí)：機(jī)密 20201013 未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 2 頁(yè) , 共 16 頁(yè) 市場(chǎng) 營(yíng)銷 部工作流程（草案） 一、 總流程 說明： 各步驟之間都有信息反饋逆流到上一步驟。 各步驟流程詳見下頁(yè)。 本流程需經(jīng) 董事長(zhǎng) 、 總經(jīng)理 、市場(chǎng)部聯(lián)合審核，確認(rèn)無(wú)誤后方可生效。 流程中的職位和人員以公司實(shí)際組織架構(gòu)中的職位和人員為準(zhǔn)，可更改。 項(xiàng)目立項(xiàng) 竣工驗(yàn)收 信息篩選 制定項(xiàng)目計(jì)劃 招投標(biāo)階段 項(xiàng)目實(shí)施階段 項(xiàng)目搜資 回款、 售后服務(wù) 信息 采集 搜基礎(chǔ)信息、建設(shè)方組織架構(gòu)，決策層 合同評(píng)審簽訂 報(bào)建 流程 LOGO 文檔密級(jí)：機(jī)密 20201013 未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 3 頁(yè) , 共 16 頁(yè) 市場(chǎng) 營(yíng)銷 部項(xiàng)目開展流程： 基礎(chǔ)信息采集 （ 信息渠道建立 ） RCC 發(fā)改委 評(píng)估項(xiàng)目 基于現(xiàn)有客戶資源或未來可以突破的客戶資源，來評(píng)估 是否跟蹤？ 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 組織架構(gòu) 這是 收資的目的 ；是收 組織架構(gòu) 、決策機(jī)制 、 找到 關(guān)鍵人、決策者； 找到 支持者和教練 收資的要點(diǎn) 公關(guān) 利益分享 建立信息渠道 （即建渠道） 收資 怎么 跟蹤？ 瑞達(dá)恒 發(fā)改委 市發(fā)改委 環(huán)評(píng) 規(guī)劃 土地 掃盤（ 基礎(chǔ) ） 網(wǎng)絡(luò)收資 設(shè)計(jì)院： 設(shè)計(jì)院 工化工院 設(shè)計(jì)咨詢 私人 設(shè)計(jì)公司 基礎(chǔ)信息： 項(xiàng)目地點(diǎn)、項(xiàng)目情況，建筑面積、計(jì)算項(xiàng)目負(fù)荷 展示實(shí)力： 與供電局的關(guān)系，故要確認(rèn)項(xiàng)目屬地供電局及多經(jīng) 多經(jīng) 友商 屬地局 其他 項(xiàng)目開展的關(guān)鍵點(diǎn)： 展示實(shí)力 公關(guān) 利益分享 報(bào)價(jià) 合同 簽訂 LOGO 文檔密級(jí)：機(jī)密 20201013 未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 4 頁(yè) , 共 16 頁(yè) 市發(fā)改委 環(huán)評(píng) 規(guī)劃 土地 掃盤（基礎(chǔ)） 網(wǎng)絡(luò)收資 設(shè)計(jì)院： 西南電力設(shè)計(jì)院、成達(dá)化工、化工院、省電力設(shè)計(jì)咨詢、私人設(shè)計(jì)公司 其他 信息篩選 基于現(xiàn)有客 戶資源或未來可 突破的客戶資源，來評(píng)估篩選 。 項(xiàng)目搜資 基礎(chǔ)信息： 項(xiàng)目地點(diǎn)、項(xiàng)目情況，建筑面積、計(jì)算項(xiàng)目負(fù)荷 ，項(xiàng)目地塊周邊電源情況 。 展示實(shí)力： 與供電局的關(guān)系，故要確認(rèn)項(xiàng)目屬地供電局及多經(jīng) ；項(xiàng)目介紹人 。 組織架構(gòu)： 建設(shè)單位 組織架構(gòu) 、決策機(jī)制 、找到 關(guān)鍵人、決策者； 找到 支持者和教練。 競(jìng)爭(zhēng)形式： 多經(jīng)公司、友商，屬地供電局 。 其他 項(xiàng)目立項(xiàng) 項(xiàng)目 基礎(chǔ)情況分析 。 （ 大小、利潤(rùn)等 ） 項(xiàng)目方案實(shí)施的可行 性 分析 。 （ 屬地電業(yè)局 ） 競(jìng)合情況分析 。（ 友商、多經(jīng) ） 建設(shè)方組織決策架構(gòu)公關(guān)分析。 其他風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。 供電方案策劃 標(biāo)前策劃與引導(dǎo) 據(jù)供電方案策劃 依方案引導(dǎo)方案 客戶的其他需求 方案制作與投標(biāo) LOGO 文檔密級(jí)：機(jī)密 20201013 未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 5 頁(yè) , 共 16 頁(yè) 技術(shù)標(biāo) 商務(wù)標(biāo) 投標(biāo) 合同談判與簽訂 商務(wù)談判 交付談判 合同簽訂 二、部分步驟流程 流程名稱： 搜 資 流程 流程代號(hào)： SC001 主管部門：市場(chǎng)部 回復(fù) 意見 ② 資料搜集 工作日志方式 呈報(bào) 審核 ① ② ① 要求審核 ② 項(xiàng)目意向 項(xiàng)目 分析 ① ① 會(huì)議討論 流程說明： 年度、月度、重大專項(xiàng) 項(xiàng)目 計(jì)劃，呈報(bào)總經(jīng)理審核。 一般常規(guī) 項(xiàng)目 計(jì)劃由 市場(chǎng)營(yíng)銷 部經(jīng)理批準(zhǔn)直接進(jìn)入流程。 重大專項(xiàng) 項(xiàng)目 計(jì)劃按 項(xiàng)目 立項(xiàng)流程執(zhí)行 ,由 技術(shù)經(jīng)營(yíng)部 進(jìn)行預(yù)算分析。 流程名稱： 項(xiàng)目 立項(xiàng)流程 流程代號(hào)： SC002 主管部門：市場(chǎng)部 客戶 經(jīng)理 市場(chǎng) 部 市場(chǎng) 部 市場(chǎng) 部 客戶 經(jīng)理 項(xiàng)目 開發(fā)會(huì)議 LOGO
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