新亞洲電子商城營銷實(shí)施方案(已修改)
2025-06-07 10:11 本頁面
【正文】 新亞洲電子商城營銷實(shí)施方案 目錄 1 工作計(jì)劃表 _ 5 2 招商隊(duì)伍的組建 _ 5 人員 _ 5 招商人員培訓(xùn)內(nèi)容 _ 6 室內(nèi)培訓(xùn)內(nèi)容 _ 6 室外培訓(xùn) _ 8 招商員考核 _ 8 服裝 _ 9 3 招商控制策略 _ 9 總體策略 _ 9 招商目標(biāo) _ 10 目標(biāo)量 _ 10 招商階段、進(jìn)度及目標(biāo) _ 10 4 招商階段工作安排 _ 11 內(nèi)部認(rèn)購前期 _ 11 內(nèi)部認(rèn)購期 _ 11 公開招商期 _ 12 尾盤招商期 _ 12 5 招商前期準(zhǔn)備 _ 13 招商樓書 /折頁 /平面圖 _ 13 展板 _ 13 模型 _ 13 租賃協(xié)議 _ 13 租賃合同 _ 14 付款方式 _ 14 律師及收費(fèi) _ 14 網(wǎng)頁制作 _ 14 招商處改造及現(xiàn)場氣氛營造 _ 15 銷控電子報(bào)盤視頻系統(tǒng)的應(yīng)用 _ 16 三維動(dòng)畫廣告宣傳片 _ 16 6 招商管理 _ 17 招商流程 _ 17 招商現(xiàn)場操作程序 _ 18 財(cái)務(wù)文件流程 _ 19 招商控制流程 _ 20 招商軟件 _ 21 新亞洲電子商城天王星編制及管理 _ 22 現(xiàn)場招商副總監(jiān)職責(zé) _ 22 現(xiàn)場招商經(jīng)理職責(zé) _ 23 現(xiàn)場招商人員職責(zé) _ 24 溝通、會(huì) 議制度 _ 26 招商匯報(bào)機(jī)制 _ 26 策劃匯報(bào)機(jī)制 _ 26 天王星 —五星級(jí)招商服務(wù) _ 30 熱誠尊重 _ 30 專業(yè)有理 _ 30 主動(dòng)溝通 _ 31 1 工作計(jì)劃表 (詳見附件九 ) 2 招商隊(duì)伍的組建 人員 A） 宗旨：專門針對(duì) “新亞洲電子商城 ”品牌電子專業(yè)市場培訓(xùn)招商人員 B） 素質(zhì)要求： 178。 高中及以上學(xué)歷 178。 態(tài)度忠誠有理 178。 女性優(yōu)先 178。 口齒伶俐、反應(yīng)敏捷 178。 具商業(yè)項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn) 178。 能操白話、普通話 178。 刻苦耐勞 C） 人數(shù)：前期 6 人，正式招商期根據(jù)現(xiàn)場招商實(shí)際情況加。 D） 時(shí)間： 6 月 15 日進(jìn)場 E） 負(fù)責(zé)人：招商部 招商人員培訓(xùn)內(nèi)容 室內(nèi)培訓(xùn)內(nèi)容 ? 招商技巧培訓(xùn) (1) 招商員是誰 (2) 客戶是誰 (3) 招商員對(duì)客戶的服務(wù) (4) 客戶喜歡的招商員 (5) 招商員的工作職責(zé) (6) 招商員工作守則 (7) 招商方法 178。 招商心態(tài) 178。 招商過程 178。 尋找顧客 178。 招商技巧 178。 招商方法總結(jié) (8) 招商程序 ? 招商項(xiàng)目介紹培訓(xùn) (1) 項(xiàng)目概況 (2) 項(xiàng)目定位 (3) 項(xiàng)目優(yōu)劣勢介紹 ? 電子行業(yè)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) (1) 電子元器件貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中的地位 (2) 深圳市電子元器件現(xiàn)狀 (3) 賽格、華強(qiáng)、都會(huì)電子市場分析 (4) 電子信息產(chǎn)業(yè)分類 (5) 電子產(chǎn)品分類 178。 電腦 178。 電器等成品 178。 通訊產(chǎn)品 178。 數(shù)碼產(chǎn)品 178。 多媒體 178。 電子元器件 、電子零件、半導(dǎo)體 (6) 電子行業(yè)客戶心理分析 178。 商戶分析 178。 導(dǎo)購消費(fèi)者 (7) 電子行業(yè)客戶認(rèn)租過程 (8) 實(shí)際操作輔導(dǎo) (9) 競爭對(duì)手分析 (10) 項(xiàng)目經(jīng)營模式及物業(yè)管理介紹 ? 開發(fā)商的品牌及實(shí)力培訓(xùn) 新亞洲公司發(fā)展歷史 新亞洲公司發(fā)展現(xiàn)狀 新亞洲企業(yè)特點(diǎn) 室外培訓(xùn) 參觀項(xiàng)目現(xiàn)場 對(duì)項(xiàng)目周邊電子市場調(diào)研 熟悉交通路線 招商員本人分析項(xiàng)目優(yōu)劣勢 招商員考核 綜 合知識(shí)考核 招商流程模擬測試 服裝 設(shè)計(jì)要求：符合電子行業(yè)特征：現(xiàn)代、沉穩(wěn) 款式簡潔、線條流暢； 色彩選擇：新亞洲項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)主色調(diào)協(xié)調(diào)； 交付日期： 6 月 14 號(hào) 負(fù)責(zé)人：招商部經(jīng)理 3 招商控制策略 總體策略 基于本項(xiàng)目自身特征、品牌電子專業(yè)市場性質(zhì)及特征，招商整體策略應(yīng)采取 “以快打慢 ”的手法，力求在短時(shí)間之內(nèi)，達(dá)致最多的成交量。估計(jì)項(xiàng)目整體招商周期為 5 個(gè)月，在這段時(shí)間內(nèi)將完成整體招商的100%。 此外 ，基于本項(xiàng)目商戶定位在品牌商戶，因此，招商方面應(yīng)采取針對(duì)性的招商，以免浪費(fèi)資源。策略上以高檔次包裝，配合中檔價(jià)格入世，以吸引市場及客戶高度關(guān)注，盡快完成招商。 招商目標(biāo) 目標(biāo)量 建筑面積約： 34,209 平方米； 可招商面積約： 22,513 平方米； 停車場面積約： 11,696 平方米。 （具體面積以國土局核定的招商面積為準(zhǔn)） 招商階段、進(jìn)度及目標(biāo) 項(xiàng)目的整體招商須在 5 個(gè)月內(nèi) 完成，其中： 內(nèi)部認(rèn)購期： 6 月 15 號(hào) —7 月 31 號(hào)，完成 70%客戶進(jìn)駐協(xié)議 公開招商期： 8 月 1 號(hào) —8 月 31 號(hào)，完成招商任務(wù)的 40% 持續(xù)熱招期： 9 月 1 號(hào) —10 月 31
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