【正文】 SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 漢龍威爾服飾有限公司 SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 卓越代理商區(qū)域市場開發(fā)與 終端 管理 代理商市場開發(fā) 一、品牌概念 及發(fā)展思路 目前市場上各種品牌總目繁多、魚龍混雜。一些較好的品牌通過整合自身資源，加強終端管理，建立完善的店鋪運營管理系統(tǒng)，來把控終端逐漸崛起，形成區(qū)域或全國強勢品牌，引領著中國服裝時尚的潮流。而我們看到許多或更多的品牌，在原來固有營銷思路下（為了賺錢而賺錢思路下）開拓市場、不斷沉淪、逐漸退出了市場淘汰了。 今天，我們在反思過去發(fā)展思路所面臨的一些問題，進而探討一條可持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)下新的營銷拓展市場的思路，也就是卓越代理商如何在區(qū)域市場 進行市場開發(fā)與管理。 在品牌發(fā)展的過程中，首先回顧一下 品牌發(fā)展的三個階段 ：首先是制造商品牌，也就是我們目前市場最常見的一種品牌操作模式，有自己的加工工廠；其次是商業(yè)品牌，也就是我們經(jīng)常說的虛擬經(jīng)營（品牌代加工），休閑品牌里的美邦、森瑪，以及艾格都是這種模式；接下來一種就是未來發(fā)展趨勢的零售商品牌，就是一些區(qū)域強勢公司要求廠家按照自己的意思來生產(chǎn)品牌的一種發(fā)展SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 漢龍威爾服飾有限公司 SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 模式。 品牌 的發(fā)展階段不難看出，隨著時代的發(fā)展，未來的 品牌 如何發(fā)展的課題擺在眾多的代理商面前，如何才能在區(qū)域市場勝出需要思考 ？ 對于加盟商來說，通過對 提高店面形象，貨品陳列和組合，完善的店務流程管理，代理商拿貨折扣和裝修補貼（這兩點是加盟商得到最實惠關(guān)注最多）的支持來提升自己的競爭里，并在激烈的市場競爭中勝出。那么代理商是不是也依靠這些東西來提高我們的核心競爭里呢？當市場上出現(xiàn)一些好的有優(yōu)勢的加盟條件和政策，你的對手復制了；當市場上好的裝修形象和陳列技巧，你的對手復制了；當市場上出現(xiàn)了一些好的店務流程管理，你的對手復制了；也許有人會說這些東西都是經(jīng)過系統(tǒng)建立的，對手很難復制，其實 我們 錯了，只要找對人，沒有什么不可以的， 我們 永遠不要低估中國人的復制能力。那 當這些都不在是優(yōu)勢的時候，我們 還剩下什么能夠?qū)?我們 的對手保持領先呢？ 那么什么是 我們 的核心的競爭力呢？網(wǎng)略！?。‘?我們 上面所有的優(yōu)勢都不存在的時候， 我們 所在區(qū)域市場的網(wǎng)略你的對手是沒有辦法復制的。在這個終端為王的年代，掌控終端就是掌握了一切。當我們建立了比較完善的網(wǎng)略，就要執(zhí)行大城市開大店，開多店；小城市開大店的策略 。 二、什么是優(yōu)質(zhì)的代理商 我認為代理商也應該具有三個方面： 產(chǎn)品：說一千道一萬，店鋪運營當SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 漢龍威爾服飾有限公司 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