【正文】 服裝活動策劃方案（合集） 第一篇：服裝活動策劃方案 你還在為寫服裝活動策劃書而煩惱嗎 ?服裝活動策劃書到底有哪些步驟 ?有哪些內(nèi)容你是不是還是很模糊 ?以下是精心收集整理的服裝活動策劃，下面就和大家分享，來欣賞一下吧。 服裝活動策劃 1 一、制定活動方案 預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏 /購物車 /優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。 大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。 產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點。 二、具體步驟 。 11 月 11 日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么 ?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等。 。 挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群 可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買 能力比較強，大多是 2035 之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。 。 巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。 設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設(shè)計優(yōu)惠的門檻。 。 臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是 女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。 的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤 ?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以 7 折或者 8 折之類的優(yōu)惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優(yōu)惠。 大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。 三、總結(jié) 一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙 1五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。 主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。 11 月 1 日到 11 月 10 日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購 的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?；顒赢?dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。 作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個從眾的心理，促進下單。 服裝活動策劃 2 一、活動主題 __光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。 二、活動驚喜 驚喜一、 1+1購物，實惠加實惠 活動期間，如 顧客與其親友 (至少兩人，最多限三人 )在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿 100 即送 10 現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠 (可兩人的購物小票加起來享受團購待遇 )。可促使顧客拉親友來商城購物。 驚喜二、購物喜上喜香港七日游 ，顧客在一次性消費 50 以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。 ，每滿 50 領(lǐng)取一張，超過 50 部分金額以 50 的倍數(shù)計算 (不足倍數(shù)部分不予計算，例如： 100— 149 可領(lǐng)取兩張 )，以此類推，最多限領(lǐng) 5 張。 ，其獎項設(shè)置為：香港七日游 (只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費用，其他費用自負(fù) )。 ，旅游時間另行安排。 。 以上三個活動消費者可同時參與。 驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您 ! 針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。 參加此活動不可參加一至三活動。 三、場內(nèi)外布置 場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。 場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊?。 場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的 .“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形 成一片祥和、繁華的景象。 服裝活動策劃 3 裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重。 在店面裝潢的同時，我應(yīng)該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。 四 .選貨和進貨 我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進貨。 選貨也要注重市場，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數(shù)量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況 對未來市場的走向進行評估。 還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。 還有在國慶、元旦、春節(jié)??這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應(yīng)該提前幾天去進貨，如果你到節(jié)假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。 五 .人力資源 在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請 2 到 3 個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經(jīng)驗則應(yīng)優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。 請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月 700 加提成 (現(xiàn)在賣衣服的都有提成 )加提成為月營業(yè)額的 1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你 可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。 六 .服裝店面的投資分析 (如突發(fā)事件等 ) 七 .營銷策略 ，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方??去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這 個以定要印在宣傳單上。 ，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上 (應(yīng)該經(jīng)常跟換 )，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。 八 .長期的發(fā)展策略 ，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。 ，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。 ，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來滿意 而歸，這樣我們才可能有回頭客。 ： ①是不是為顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的 (千萬別吝嗇這點小錢 )。 ②不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一 (這個以馬上過季的產(chǎn)品為主 ),這個很為店面聚集人氣。 ③一年內(nèi)做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節(jié)、國慶等時間。 ④可以開展團購活動，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。 ⑤購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費 300 元可優(yōu)惠 50 元或者換代金卷或者等價的商品 。 比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調(diào)查。 服裝活動策劃 4 一、店鋪簡介 ___時裝店，由 ____時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。 __時裝店品牌創(chuàng)立于 20__年， __時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止 20__年 _月， __時裝店下設(shè) __個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過 ___人，有超過 ___萬的會員，是 _電子商務(wù)的代表企業(yè) . 二、品牌故事 _時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝 ___，男裝 ___，童裝 ___，設(shè)計師品牌： ___。 各個品牌的定位： __時裝店 ___— 韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌 __時裝店 ___— 韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌 __時裝店 ___韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌 ___東方復(fù)古設(shè)計師品牌 __時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同 ___余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更 新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。 __時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合， 演繹的淋漓盡致，目前， __時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20__年 __時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。 三、促銷的目的 (一 )促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。 __商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 (二 )促銷的過程 確定促銷的商品、并備好充足的貨。 要確定顧客人群。 (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。 (2)要確定顧客人群：確定商 品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。 四、活動時間和方式 活動時間： __年 __月 __日 _點 _分 _秒到 __月 __號 _點 _分 _秒 活動方式：淘金幣：挑選 10 款產(chǎn)品 (顧家支持 )上淘金幣活聚劃算：挑選 3 款產(chǎn)品 (顧家支持 )上聚劃算活動顧家商品，原價 ___，淘金幣價___， ___淘金幣，數(shù)量 ___份，折扣 57 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。 五、物料準(zhǔn)備 (1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨 。 (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材 (色帶、墨盒 )準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙 12 大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨 匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。 (3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要