【正文】 土地調(diào)研報(bào)告 第一篇：土地調(diào)研報(bào)告 “營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任”制銷(xiāo)售方案策劃書(shū) 金總： 您好！非常感謝您能在百忙之中抽空審閱我這份就目前晶典和嘉苑項(xiàng)目剩余房源日后銷(xiāo)售模式擬定的策劃書(shū)。 自代理公司銷(xiāo)售合同終止以后，我們銷(xiāo)售部目前只有我一名員工，顯然我的工作會(huì)比較繁忙瑣碎，上至營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管轄范圍之內(nèi)的制定銷(xiāo)售方案及廣告策劃等一系列的工作，下至銷(xiāo)售員介紹銷(xiāo)售房屋等工作，以及售后房屋備案，按揭，交房，辦證等相關(guān)手續(xù)的辦理。目前都是我一個(gè)人在做。非常感謝公司這么器重我，讓我擔(dān)當(dāng)這個(gè)職位并交給我這些非常重要的工作，但我覺(jué)得一個(gè)人的力量有點(diǎn)力不從心，我怕我無(wú)法很好的完成這些工作。所以我向公司申請(qǐng)?jiān)僬幸幻麊T工到銷(xiāo)售部，能分擔(dān)我一部分工作，以求更好更快地完成各項(xiàng)任務(wù)。據(jù)我統(tǒng)計(jì)，目前我們晶典樓盤(pán)剩余房 源共計(jì) 131 套，其中，雙拼 4 套，排屋 46 套，小高樓 26 套， 55 號(hào)樓 55 套。嘉苑樓盤(pán)剩余房源共計(jì) 14 套（其中兩套為金忠山預(yù)定）。除別墅排屋外以目前方案銷(xiāo)售合計(jì)計(jì)總價(jià)款約 3285萬(wàn)（最大成交額），具體如下： 晶典小高樓：約 985 萬(wàn) 晶典 55 號(hào)樓加儲(chǔ)藏室：約 1450 萬(wàn) 嘉苑套房：約 850 萬(wàn) 自 2021 年我市出臺(tái)限購(gòu)令以來(lái)，房地產(chǎn)投資熱潮逐漸退去。且對(duì)于別墅排屋購(gòu)買(mǎi)人群也有了很大限制，導(dǎo)致排屋銷(xiāo)售較為困難。所以近兩年我們的銷(xiāo)售重心還是會(huì)以普通剛需住宅為主。目前，我們晶典這邊普通住宅都 是 30 多平米到 70 多平米的小戶(hù)型，而且 73 平米戶(hù)型不是特別好。隨著最近幾年衢江新區(qū)及東港開(kāi)發(fā)區(qū)迅速發(fā)展，各大小樓盤(pán)都爭(zhēng)相屹立在衢東這片疆土上。而且最近 幾年房屋結(jié)構(gòu)方面也在不斷完善，可供購(gòu)房者選擇的余地會(huì)更大。據(jù)我了解，我們周邊樓盤(pán)以及新城那邊一些樓盤(pán)最近都在做大力度的促銷(xiāo)，戶(hù)型也比較齊全，比如美麗東城最近銷(xiāo)售單價(jià)僅 4650 元 /㎡起，我們樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)更加不能體現(xiàn)。從我們小區(qū)的具體情況來(lái)看最有賣(mài)點(diǎn)的還是內(nèi)部環(huán)境和實(shí)景現(xiàn)房，我覺(jué)得走現(xiàn)房學(xué)區(qū)房及低總價(jià)路線或許可行。 而且目前我們的銷(xiāo)售單價(jià)也略微偏高， 小高樓房源就算按照最高備案價(jià)銷(xiāo)售也在 4990 元到 5520 元之間，如果適當(dāng)再優(yōu)惠 2,3 個(gè)點(diǎn)想對(duì)會(huì)好賣(mài)點(diǎn)。 2021 年底舉辦了衢江區(qū)房交會(huì)，意料之中，在三天時(shí)間里，共接待客戶(hù) 20 組左右，成交鑫業(yè)晶典小套房 1 套、累積意向客戶(hù) 5 組（大部分樓盤(pán)未成交）。從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們做的特價(jià)房方案還算成功的。所以我想這次還將這個(gè)活動(dòng)延續(xù)下去。另外，趁春節(jié)假日在外衢州老鄉(xiāng)返鄉(xiāng)過(guò)年之際，推出買(mǎi)房送裝修紅包等一系列活動(dòng)。更值得一提的事，我們非常榮幸被列入衢江區(qū)城中村改造一期房票安置商品房住宅小區(qū)清單里，意味著，拆遷安置居民可 以拿房票購(gòu)買(mǎi)我們樓盤(pán)，也大大拓寬了我們的銷(xiāo)售渠道。針對(duì)上述特提出下列優(yōu)惠活動(dòng)細(xì)則：（只限春節(jié)期間，根據(jù)市場(chǎng)行情會(huì)適時(shí)提出其他方案） 再好的銷(xiāo)售政策，還是要靠廣告宣傳和推廣方可吸引人氣，但是就目前我們樓盤(pán)實(shí)際情況及大體局勢(shì)來(lái)看，做媒體及戶(hù)外廣告實(shí)際投入產(chǎn)出效果不會(huì)很理想，還是靠人為大力度的宣傳會(huì)更加深入。所以我想用編外經(jīng)紀(jì)人方案（找一些代理銷(xiāo)售公司員工或周邊中介合作），不享受我們公司工資待遇，只拿自己的銷(xiāo)售提成，大力發(fā)展會(huì)給我們公司買(mǎi)房的人，我想這個(gè)方案行得通的話會(huì)對(duì)我們公司日后樓盤(pán)的銷(xiāo)售途徑轉(zhuǎn)型做個(gè) 良好的預(yù)演。據(jù)我所知，一般代理公司銷(xiāo)售傭金都在 5‰以上，多則 1%。所以我覺(jué)得給他們的傭金也要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才能讓他們更積極地帶客戶(hù)到我們公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)看房，促進(jìn)銷(xiāo)售。但是目前公司給我的銷(xiāo)售傭金也只有 5‰。所以我想了一個(gè)兩全其美的辦案：公司只負(fù)責(zé)我 和 1 名銷(xiāo)售人員的基本工資和社保，給我 %的傭金點(diǎn)數(shù)，讓我有更大的空間去發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人。至于為什么提出這個(gè)點(diǎn)數(shù)的詳細(xì)依據(jù)如下： 銷(xiāo)售傭金提成 1%：代理公司銷(xiāo)售時(shí)，業(yè)務(wù)員可拿 5‰銷(xiāo)售提成，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)連續(xù) 5 個(gè)月未成交，他們一致反應(yīng)戶(hù)型小而且不 是很好，房屋總 價(jià)低，拿到手的傭金少，所以我覺(jué)得給他們 1%會(huì)更有積極 性一點(diǎn) 接待服務(wù)提成 2‰：主要負(fù)責(zé)接待介紹，帶客戶(hù)看房，簽合同等手續(xù) 售后服務(wù)提成 2‰：主要負(fù)責(zé)辦理房屋備案、預(yù)告及帶客戶(hù)辦理按揭等手續(xù)管理提成 2‰：主要負(fù)責(zé)售樓部人員及工作安排以及營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作其他提成 2‰：主要負(fù)責(zé)通知和辦理顧客交房，協(xié)助辦證等相關(guān)工作 這個(gè)辦案對(duì)于公司而言，可以省去不必要的開(kāi)銷(xiāo)，切切實(shí)實(shí)地把每分錢(qián)都用到刀刃上，對(duì)我們而言，點(diǎn)數(shù)高了自然會(huì)發(fā)動(dòng)我們主動(dòng)賣(mài)房的積極性。就此方案需公司提 供必要的物資及人員配備： 1 選房超市展位的基本裝修 2 優(yōu)惠活動(dòng)板（易拉寶） 3 戶(hù)型單頁(yè)（嘉苑） 4 銷(xiāo)售員名片 5 看房車(chē)一臺(tái)帶司機(jī) 最后提點(diǎn)個(gè)人小小的建議，代理公司銷(xiāo)售時(shí)，我們公司付出將近10%的代理費(fèi)，如適當(dāng)加大 2 到 3 個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠力度給客戶(hù)，相信對(duì)我們成交也是非常有幫助。預(yù)祝我們公司在馬年之初開(kāi)個(gè)好頭，興旺整年！ 銷(xiāo)售部 2021年 1 月 26 日 震撼特價(jià)高端住宅優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)現(xiàn)房現(xiàn)售首付 5 萬(wàn)元起，限量發(fā)售中 馬年送豪禮！鑫業(yè)大派送！買(mǎi)房送裝修！馬上住新家！ 凡購(gòu)買(mǎi)鑫業(yè)晶典單生公寓，即送裝修紅包 凡購(gòu)買(mǎi)鑫業(yè)晶典或鑫業(yè)嘉苑套房，即送裝修紅包 另至此新春佳節(jié)之際，特推出 8 套抄底特價(jià)房： 鑫業(yè) .晶典特價(jià)房源 鑫業(yè) .嘉苑特價(jià)房源 （注：特價(jià)房源不參與其他優(yōu)惠活動(dòng)，最終解釋權(quán)歸鑫業(yè)房開(kāi)所有） 熱烈歡迎衢江區(qū)城中村改造拆遷安置居民選購(gòu)我公司旗下樓盤(pán)！ 第二篇：土地調(diào)研報(bào)告 “營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任”制銷(xiāo)售方案策劃書(shū) 金總： 您好！非常感謝您能在百忙之中抽空審閱我這份就目前晶典和嘉苑項(xiàng)目剩余房源日后銷(xiāo)售模式擬定的策劃書(shū)。 自代理公司銷(xiāo)售合同終止以后，我們銷(xiāo)售部目前只有我一名員工，顯然我的工作會(huì)比較繁忙瑣碎，上至營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管轄范圍之內(nèi)的制定銷(xiāo)售方案及廣告策劃等一系列的工作，下至銷(xiāo)售員介紹銷(xiāo)售房屋等工作，以及售后房屋備案，按揭，交房，辦證等相關(guān)手續(xù)的辦理。目前都是我一個(gè)人在做。非常感謝公司這么器重我，讓我擔(dān)當(dāng)這個(gè)職位并交給我這些非常重要的工作，但我覺(jué)得一個(gè)人的力量有點(diǎn)力不從心，我怕我無(wú)法很好的完成這些工作。所以我向公司 申請(qǐng)?jiān)僬幸幻麊T工到銷(xiāo)售部，能分擔(dān)我一部分工作，以求更好更快地完成各項(xiàng)任務(wù)。據(jù)我統(tǒng)計(jì)，目前我們晶典樓盤(pán)剩余房源共計(jì) 131 套，其中，雙拼 4 套，排屋 46