【正文】 服裝店活動計劃書 _策劃方案（含 5 篇） 第一篇：服裝店活動計劃書 _策劃方案 服裝店活動計劃書 _策劃方案 1 一、促銷的 3 個執(zhí)行關鍵 本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。 站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注： “信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造 。“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待 ?！罢f服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。 二、促銷的 6 大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和 品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。 給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。 爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品 (新品 )，促進商品 (新品 )的銷售。 提升賣場品牌形象之目的。 吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。 三、促銷執(zhí)行的 3 大原則 創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器” ，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 少量多次 由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大 (減少其期望，避免對平常銷售的影響 )，產(chǎn)品范圍不宜太多 (越難得到的東西，越想得到 )，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。 贏在細節(jié) 消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。 四、促銷的 3 種常用分類 雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢 ?何時做促銷效果會更好呢 ?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多 的思路： 大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。 主題性促銷 針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于： (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周 (月 )、品牌特惠周 (月 )等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 促銷、 517 促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié) 常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷 (3)針對清庫機的專項促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。 五、促銷執(zhí)行的“ 6 連環(huán)”流程 促銷到底應該怎么搞 ?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程 ?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“ 6 連環(huán)”將讓你輕松面對促銷： (一 )策劃有亮點 明確促銷 的時間、地點、對象及活動形式。 活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。 終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題： ****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶， 0 元購機， 1 元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了 眾多的移動用戶。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷 ?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。 利益點要明確。 (顧客為什么要買 ?有什么好處 ?) 活動細節(jié)要考慮周全。 特別強調(diào)： (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛 圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約 。(2)以價格搏殺和贈品 pk 為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂 。(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力 。二要具備傳播價值。 (二 )準備須到位 人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。 天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。 現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。 場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。 臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。 臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。 激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。 物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料 。橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。 贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求 ，并跟進。 (三 )預熱要充分 一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。 (四 )執(zhí)行最關鍵 提前布場。 人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。 及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。 通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。 對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。 服裝店活動計劃書 _策劃方案 2 一、活動目的 ，活動期間累計銷售額 10 萬元 。 ，貴賓卡辦理量較日常相比提高 40%。 、知有率大幅度提升。 二、活動相關時間計劃 ： 2021 年 6 月 25日 (周四 )— 6 月 27 日 (周六 ) ： 2021 年 6 月 28日 (周日 )— 7 月 5 日 (周日 ) 三、活動主題 四、促銷方案 7 折，第二件 6 折，第三件 5 折，店慶“放價”中 !!! (二件折合折扣為 ，三件折合折扣為 6。鼓勵多消費，并在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物 ) 備選主打促銷方案： 買 100送 50，再送 vip 會員卡 (會員卡針對新會員顧客 ) 首件購買享受買 100 元，贈送 50 元店慶券，店慶券可全額用于本人當日第 2n 件商品的購買。 折為本促銷方案的最高折扣。 (禮品選擇： 2 元以下，帶有品牌 logo 的物品。如杯子等 ) 注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，可以兼得 五、宣傳 特別提示：為店慶設計專用的店慶標示，將在各種相關宣傳品上使用。各種設計品設計統(tǒng)一 !! (一 )活動前期： ◎制作事宜： ： 135*95cm(正度 64 開 )，材質(zhì)：銅板紙 157/128 克，雙面四色 ： 3000 張 ： 元左右 ： 2— 3 天 ◎發(fā)放事宜： ：地店西側(cè)油田小區(qū)門口，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口 時間： 6 月 26 日 17： 00— 19： 00 對象：本店的目標消費者 25—40 歲 的女性。派發(fā)人員：每處店員 1 名派發(fā)數(shù)量：多處共 1500 張 ：地店附近的油田辦公場所 3 處 時間： 6 月 2526 日每地點一天，下班時間 對象：本店的目標消費者 25— 40 歲的女性。 派發(fā)人員：每地點店員 1— 2 名派發(fā)數(shù)量：每地點 500 張 ： 發(fā)放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨 ! 每人一張，拒絕浪費。 ◎文案： 店慶時間： 09年 6 月 28 日 7 月 5 日 (突出 ) 某品牌創(chuàng)造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求 綠色生命、舒適、獨特。 以獨特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。主打促銷：首件 7 折，第二件 6 折，第三件 5 折，店慶“放價”中 !!! (或買 100 送 50，再送 vip 會員卡 ) 圖片：地點門臉相片，模特形象圖片 店址：電話： 店址方位圖： 購物成會員，輕松享優(yōu)惠 店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為 vip 會員，享受購物會員折扣 (常年購物 折 / 折 )、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務。 老會員積分雙倍送 老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。 帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送 老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。 憑此券進店有禮繽紛送 (略為突出 ) 店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。 本次活動最終解釋權歸某品牌服裝店所有。 店址： 圖片：禮盒圖案，店慶標志，店內(nèi)相片水印 ：某品牌服裝店周年店慶，特舉行“某服裝店周年慶禮惠盤錦城”大型感恩活動。 — 某服裝店購物，首件 7 折，第二件 6 折，第三件 5 折，店慶“放價”中 !(或買 100 送 50，店慶特大優(yōu)惠活動 )。會員積分雙倍送 。老帶新會員可獲精美家居禮品 。到店即送精美小禮品。 ： 6 月 26 日 (二 )門店宣傳 利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特數(shù)量 (1— 2 個即可 )，對店慶活動進行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 26日 — 7 月 5 日 ： (1)寫真布，價格 25 元左右 /平，優(yōu)點：噴繪色彩保真度好、價格低廉，缺點：透光度差 !(2)網(wǎng)格布，價格 55 元左右 /平，優(yōu)點：透光度較好，缺點：色彩失真、價格較高 ! 服裝店活動計劃書 _策劃方案 3 (一 )、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的 要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率 。擴大產(chǎn)品知名度 。樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象 )，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃 高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃。 企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。 企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。 市場