xx電器經(jīng)銷(xiāo)商政策管理規(guī)定(已修改)
2025-09-17 14:36 本頁(yè)面
【正文】 xx 電器 xx 電器經(jīng)銷(xiāo)商政策 xx 1 xx 電器（江蘇）股份有限公司 xx 電器 經(jīng)銷(xiāo)商政策 xx 電器 營(yíng)銷(xiāo)中心 2020 年 1 月 文件編號(hào) 適用范圍 生效日期 制訂部門(mén)人簽字 審核部門(mén)人簽字 xx 電器 xx 電器經(jīng)銷(xiāo)商政策 xx 2 一、 前言 1. 目的 : 為實(shí)現(xiàn) xx 電器（江蘇）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“ xx 電器”）和經(jīng)銷(xiāo)商的共同發(fā)展，提高 xx 電器 產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，完善營(yíng)銷(xiāo)通路建設(shè)，激發(fā)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展熱情，本著“ 雙贏 ”的原則，特制定 2020 年協(xié)議期內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商政策。 2. 適用范圍： 本規(guī)定適用于 所有 xx電器正式授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商 。 3. 責(zé)任： 本規(guī)定由 xx電器 營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé) 起草、簽發(fā)、解釋與修訂 ，對(duì)外 由 xx 電器（江蘇）股份有限公司負(fù)責(zé) 解釋。 4. 有 效日期： 本規(guī)定 有效日期自 2020年 1月 1日至 2020年 12月 31日 。 二、 經(jīng)銷(xiāo)商的定義 1. 經(jīng)銷(xiāo)商的定義： 經(jīng)銷(xiāo)商是在某一區(qū)域 或行業(yè) 只擁有銷(xiāo)售或服務(wù)的單位或個(gè)人 ， 具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ，擁有商品的 所有權(quán) （買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品 /服務(wù)） ， 獲得 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ，多品種經(jīng)營(yíng) ，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。 2. xx 電器經(jīng)銷(xiāo)商資格條件： 1) 必須認(rèn)同 xx 品牌的經(jīng)營(yíng)理念和品牌定位。 2) 必須有良好的商業(yè)信譽(yù)，自愿嚴(yán)格遵守 xx 電器的加盟 規(guī)則 及 xx 電器制定的其他渠道管理 制度。 3) 必須 具備基礎(chǔ)的資金實(shí)力 ，有一定客戶資源或行業(yè)背景，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓及獲利能力。 4) 需有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)店面，可以懸掛 xx 電器特約經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)牌及產(chǎn)品廣告。 3. 經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)利： 1) 本協(xié)議期內(nèi)， xx 電器在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)區(qū)域內(nèi) 根據(jù)實(shí)際情況， 配備業(yè)務(wù)員，該業(yè)務(wù)員全力扶持經(jīng)銷(xiāo)商工作，配合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ， 管理該區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所有相關(guān)事項(xiàng)。 2) 本協(xié)議期內(nèi)， xx 電器 向經(jīng)銷(xiāo)商提供市場(chǎng)推廣及廣告宣傳支持，經(jīng)銷(xiāo)商享有 xx電器免費(fèi)提供的培訓(xùn)支持、技術(shù)支持、設(shè)計(jì)方案支持 ， 售前、售中、售后服務(wù)支持 ， 項(xiàng)目信息、設(shè)計(jì)院信息支持。 3) 本協(xié)議期內(nèi)， xx 電器提供一定量的宣傳資料、樣本、價(jià)目表支持， 如果經(jīng)銷(xiāo)商需要帶客戶到 xx 電器總部進(jìn)行考察， xx 電器 可以提供 接待支持。 4. 經(jīng)銷(xiāo)商的義務(wù)： 1) 經(jīng)銷(xiāo)商主要負(fù)責(zé) 在 xx 電器指定 區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售 xx 產(chǎn)品，包括 市場(chǎng) 開(kāi)發(fā) 、產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后服務(wù)等事宜。 2) 經(jīng)銷(xiāo)商必須按照 xx 電 器的市場(chǎng)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，未經(jīng) xx 電器允許不得以低于市場(chǎng)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行 報(bào)價(jià)和 銷(xiāo)售。 3) 經(jīng)銷(xiāo)商需 配合 xx 電器 做好店內(nèi)形象宣傳，包括 xx 形象門(mén) 頭 制作 、 品牌形象展xx 電器 xx 電器經(jīng)銷(xiāo)商政策 xx 3 示 和 xx 樣品陳列 布置。 4) 經(jīng)銷(xiāo)商有義務(wù)維持經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)秩序，發(fā)現(xiàn)惡意竄貨、假冒偽劣現(xiàn)象及時(shí)向 xx 電器反饋，并協(xié)助 xx 電器及當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)進(jìn)行查處。 xx 電器將所獲賠償金額的 30%作為對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)。 5) 經(jīng)銷(xiāo)商需向 xx 電器提供項(xiàng)目 信息報(bào)備。 填寫(xiě) 《 xx 電器 經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目 報(bào)備申請(qǐng) 表 》 ，交 xx 電器 業(yè)務(wù)員 進(jìn)行項(xiàng)目登記，作為經(jīng)銷(xiāo)商之間項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的協(xié)調(diào)、利益分配憑證。 三、 經(jīng)銷(xiāo)商 分級(jí)管理 1. 經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)原則： 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)成熟度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商自身的資金實(shí)力、人力、人脈網(wǎng)絡(luò)等資源狀況，對(duì)該經(jīng)銷(xiāo)商在本協(xié)議期內(nèi)的年度銷(xiāo)量進(jìn)行預(yù)測(cè)，依據(jù)預(yù)測(cè)的年度銷(xiāo)量進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)。 2. 經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)： (要有
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