xx電器經(jīng)銷商政策管理規(guī)定(已修改)
2025-09-17 14:36 本頁面
【正文】 xx 電器 xx 電器經(jīng)銷商政策 xx 1 xx 電器（江蘇）股份有限公司 xx 電器 經(jīng)銷商政策 xx 電器 營銷中心 2020 年 1 月 文件編號 適用范圍 生效日期 制訂部門人簽字 審核部門人簽字 xx 電器 xx 電器經(jīng)銷商政策 xx 2 一、 前言 1. 目的 : 為實現(xiàn) xx 電器（江蘇）股份有限公司（以下簡稱“ xx 電器”）和經(jīng)銷商的共同發(fā)展，提高 xx 電器 產(chǎn)品的市場占有率，完善營銷通路建設，激發(fā)各級經(jīng)銷商的發(fā)展熱情，本著“ 雙贏 ”的原則，特制定 2020 年協(xié)議期內(nèi)經(jīng)銷商政策。 2. 適用范圍： 本規(guī)定適用于 所有 xx電器正式授權的經(jīng)銷商 。 3. 責任： 本規(guī)定由 xx電器 營銷中心負責 起草、簽發(fā)、解釋與修訂 ，對外 由 xx 電器（江蘇）股份有限公司負責 解釋。 4. 有 效日期： 本規(guī)定 有效日期自 2020年 1月 1日至 2020年 12月 31日 。 二、 經(jīng)銷商的定義 1. 經(jīng)銷商的定義： 經(jīng)銷商是在某一區(qū)域 或行業(yè) 只擁有銷售或服務的單位或個人 ， 具有獨立的經(jīng)營機構 ，擁有商品的 所有權 （買斷制造商的產(chǎn)品 /服務） ， 獲得 經(jīng)營利潤 ，多品種經(jīng)營 ，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。 2. xx 電器經(jīng)銷商資格條件： 1) 必須認同 xx 品牌的經(jīng)營理念和品牌定位。 2) 必須有良好的商業(yè)信譽，自愿嚴格遵守 xx 電器的加盟 規(guī)則 及 xx 電器制定的其他渠道管理 制度。 3) 必須 具備基礎的資金實力 ，有一定客戶資源或行業(yè)背景，具有較強的市場開拓及獲利能力。 4) 需有獨立的經(jīng)營店面，可以懸掛 xx 電器特約經(jīng)銷商標牌及產(chǎn)品廣告。 3. 經(jīng)銷商的權利： 1) 本協(xié)議期內(nèi)， xx 電器在對經(jīng)銷商授權區(qū)域內(nèi) 根據(jù)實際情況， 配備業(yè)務員，該業(yè)務員全力扶持經(jīng)銷商工作，配合經(jīng)銷商進行市場開發(fā) ， 管理該區(qū)域銷售業(yè)務所有相關事項。 2) 本協(xié)議期內(nèi)， xx 電器 向經(jīng)銷商提供市場推廣及廣告宣傳支持，經(jīng)銷商享有 xx電器免費提供的培訓支持、技術支持、設計方案支持 ， 售前、售中、售后服務支持 ， 項目信息、設計院信息支持。 3) 本協(xié)議期內(nèi)， xx 電器提供一定量的宣傳資料、樣本、價目表支持， 如果經(jīng)銷商需要帶客戶到 xx 電器總部進行考察， xx 電器 可以提供 接待支持。 4. 經(jīng)銷商的義務： 1) 經(jīng)銷商主要負責 在 xx 電器指定 區(qū)域內(nèi)銷售 xx 產(chǎn)品，包括 市場 開發(fā) 、產(chǎn)品銷售和售后服務等事宜。 2) 經(jīng)銷商必須按照 xx 電 器的市場統(tǒng)一指導價進行銷售，未經(jīng) xx 電器允許不得以低于市場統(tǒng)一指導價進行 報價和 銷售。 3) 經(jīng)銷商需 配合 xx 電器 做好店內(nèi)形象宣傳，包括 xx 形象門 頭 制作 、 品牌形象展xx 電器 xx 電器經(jīng)銷商政策 xx 3 示 和 xx 樣品陳列 布置。 4) 經(jīng)銷商有義務維持經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場秩序，發(fā)現(xiàn)惡意竄貨、假冒偽劣現(xiàn)象及時向 xx 電器反饋，并協(xié)助 xx 電器及當?shù)叵嚓P部門進行查處。 xx 電器將所獲賠償金額的 30%作為對經(jīng)銷商的獎勵。 5) 經(jīng)銷商需向 xx 電器提供項目 信息報備。 填寫 《 xx 電器 經(jīng)銷商項目 報備申請 表 》 ，交 xx 電器 業(yè)務員 進行項目登記，作為經(jīng)銷商之間項目競爭時的協(xié)調(diào)、利益分配憑證。 三、 經(jīng)銷商 分級管理 1. 經(jīng)銷商分級原則： 根據(jù)經(jīng)銷商所負責區(qū)域的市場容量、市場增長率、市場成熟度、市場競爭程度，結合經(jīng)銷商自身的資金實力、人力、人脈網(wǎng)絡等資源狀況，對該經(jīng)銷商在本協(xié)議期內(nèi)的年度銷量進行預測，依據(jù)預測的年度銷量進行經(jīng)銷商分級。 2. 經(jīng)銷商分級： (要有
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