【正文】 代理商發(fā)言致辭（合集） 第一篇：代理商發(fā)言致辭 作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場(chǎng) 。是你們的悉心指點(diǎn)，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，恰如其當(dāng)?shù)臐M足用戶需求。接下來是為大家整理的關(guān)于代理商發(fā)言致辭精選，方便大家閱讀與鑒賞 ! 代理商發(fā)言致辭精選 1 尊敬的梁在信董事長， 尊敬的工程機(jī)械協(xié)會(huì)陳正利秘書長， 各位親愛的代理商代表，大家好 ! 豬年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺(tái)歡聚一堂，召開 20x年度代理商會(huì)議，我感到無比榮幸 !過去數(shù)年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司有了今日的輝煌發(fā)展。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表我個(gè)人和公司，向各位表示衷心的感謝 ! 首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環(huán)境看， 20x 年真可以說是風(fēng)起云涌，競(jìng)爭激烈的一年。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持 %的高速增長，工程機(jī)械市場(chǎng)也保持上升勢(shì)頭。但與此同時(shí)，日立、小松等原有的競(jìng)爭對(duì)手通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高了供應(yīng)能力 。沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對(duì)手也紛紛進(jìn)駐 挖掘機(jī)市場(chǎng) 。二手挖掘機(jī)大量涌入，使得挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭日趨白熱化。另外，突然爆發(fā)的 SARS，影響了正常的營業(yè)活動(dòng) 。銀行按揭不能正常進(jìn)行，則更是雪上加霜 ?？梢哉f， 20x 年是銷售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司內(nèi)部來講，為了擴(kuò)大生產(chǎn)能力我們進(jìn)行了工廠的擴(kuò)建，這樣一手抓建設(shè)，改造擴(kuò)建生產(chǎn)線 。一手抓生產(chǎn)，生產(chǎn)供應(yīng)挖掘機(jī)，也的確是困難重重。但是，在煙臺(tái)有限公司的全體員工以及在座各位團(tuán)結(jié)一心、努力奮進(jìn)下，我們完成并突破了 6000 臺(tái)的既定銷售目標(biāo)，取得了輝煌的業(yè)績。在這里，我對(duì)過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意 。對(duì)各位 辛勤創(chuàng)造的業(yè)績，表示熱烈的祝賀 ! 我們不能因?yàn)檫^去一年的業(yè)績而沾沾自喜，固步自封，時(shí)光仍在流逝，工作還要繼續(xù)。全新的 20x 年已經(jīng)來到，為了實(shí)現(xiàn)下一個(gè)跨越式的發(fā)展，我們聚集在此，制定新年的發(fā)展方針與計(jì)劃。 眾所周知， 20x 年挖掘機(jī)的銷售目標(biāo)我們已經(jīng)確立，為 10000 臺(tái)。在考慮各地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模、成長潛力等因素后，各支社、各代理商的目標(biāo)也已經(jīng)確立完畢。借今天這個(gè)機(jī)會(huì)，我想說明一下，可能諸位中有人會(huì)認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的，我認(rèn)為這取決于我們?nèi)绾稳プ?，我相信市?chǎng)一定會(huì)更加廣闊，目標(biāo)一定會(huì)完全實(shí)現(xiàn)。目前 ，在已經(jīng)掌握市場(chǎng)的地區(qū)，我們要發(fā)揚(yáng)長處，繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì) 。在競(jìng)爭相對(duì)處于劣勢(shì)的地區(qū)，我們更要徹底分析原因，樹立妥當(dāng)對(duì)策。如果大家共同努力，一定會(huì)化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，克服困難，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 為了實(shí)現(xiàn) 10000 臺(tái)的目標(biāo)，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會(huì)對(duì)各位的努力給予回報(bào)。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。 ，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。 ，滿足市場(chǎng)多元化需求。 (7 型 ),通過此 舉，提高大宇產(chǎn)品在市場(chǎng)上的技術(shù)競(jìng)爭力。 噸， 22 噸等需求量大的機(jī)種，舊機(jī)型 (5 型 )同時(shí)生產(chǎn)供應(yīng)，以最大限度減少低價(jià)位市場(chǎng)上銷售份額的損失。 ，對(duì)于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎(jiǎng)勵(lì) 。對(duì)于規(guī)模較小的代理商，也會(huì)給予與業(yè)績相當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。 ，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。 、交流會(huì)費(fèi)用等，各位為拓展市場(chǎng)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)中的促銷費(fèi)用，公司仍負(fù)擔(dān) 50%，這個(gè)政策還會(huì)繼續(xù)實(shí)行。 “骨干代理商聯(lián)合體”。通過這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達(dá)與市場(chǎng)生存競(jìng)爭的信息著手，積極交流，迅速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整相關(guān)政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手并進(jìn)，共同主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。 ，北京項(xiàng)目組正在通過各種努力，積極參與政府機(jī)關(guān)所實(shí)施的各種招投標(biāo)工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時(shí)也能夠提高大宇挖掘機(jī)的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標(biāo)工作。 ，并且已做好充分的前期準(zhǔn)備，諸位可以代理除挖掘機(jī)以外的， 叉車、數(shù)控機(jī)床、發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、壓縮機(jī)等大宇制造的所有產(chǎn)品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發(fā)展。 各位代理商代表，對(duì)于我們大宇來說， 20x 年意義深遠(yuǎn)。首先，上半年即將實(shí)現(xiàn)累計(jì)生產(chǎn)銷售突破 20x0 臺(tái)的宏偉業(yè)績，而 20x 年 10月 1 日是大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司創(chuàng)立 10 周年的特殊日子，具有非凡的意義。 過去的十年，在我公司全體員工的奉獻(xiàn)努力與各位的全力支持下，我們煙臺(tái)公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個(gè)十年即將結(jié)束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關(guān)鍵一年，希望各位繼續(xù)給予協(xié)助，我期待著各位的不懈奮斗。 讓我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造新的歷史 。讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來 ! 最后，對(duì)于準(zhǔn)備不足、招待不周的地方，還請(qǐng)諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機(jī)會(huì)，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和 !在這里，對(duì)過去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意 ! 甲申金豬年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業(yè)繁榮 !謝謝。 代理商發(fā)言致辭精選 2 代理商和制造商的關(guān)系問題是一個(gè)非常復(fù)雜和微妙的問題。自從走上銷售代理這條路，我和朋友圍繞這一話題的討論就沒有停止過。 我認(rèn)為代理商和制造商是一對(duì)既對(duì)立又統(tǒng)一的矛盾體。一般來說，市場(chǎng)開創(chuàng)初期，制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品需要代理商的客戶渠道銷售出去，代理商又需要制造商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來豐富自己的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，此時(shí)雙方是一對(duì)利益共同體，是很容易相處的 。但當(dāng)打開市場(chǎng)之后，各種矛盾就會(huì)顯露出來，制造商和代理商之間就會(huì)上演控制與反控制的游戲。 我一直以為，產(chǎn)品和品牌永遠(yuǎn)是廠家的。制造商和經(jīng)銷商共同打造了市 場(chǎng)，提高了產(chǎn)品的品牌知名度，的受益者是生產(chǎn)商。當(dāng)然，代理商也借此獲得了一定的經(jīng)濟(jì)利益，加深了與客戶的關(guān)系?？梢哉f，如果雙方能夠正確的處理好關(guān)系，是雙贏的，處理不當(dāng)就會(huì)兩敗俱傷。處理不當(dāng)就會(huì)兩敗具傷。我作為代理商已經(jīng) 14 年了，曾經(jīng)和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)介紹給大家，共同探討。 首先，我認(rèn)為作為代理商一定要忠誠。常掛在我們嘴邊的一句話：要想做生意，先學(xué)會(huì)做人。誠信是你的資本。幾天前，在一電視節(jié)目中分析三國人物呂布，有這樣一段場(chǎng)景：呂布被曹操活捉，對(duì)曹操說若與你合作天下可定也。劉 備諫言道：可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見，人品是合作的前提，見利忘義是沒有好下場(chǎng)的。作為代理商，當(dāng)你認(rèn)真的考察后，認(rèn)為你要代理的產(chǎn)品具有一定的特點(diǎn)，值得你去做，你就要勇往直前，要義無反顧、堅(jiān)持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩只船或更多只船，哪怕客戶沒有選用你代理的產(chǎn)品也不能動(dòng)搖。只有這樣，你才能與制造商建立更加緊密的關(guān)系，他會(huì)大力的支持你，最終雙方都會(huì)受益。 大家知道，我公司主要代理的產(chǎn)品是美國米勒焊機(jī)。其實(shí)早在 1998年之前，我公司沒有一個(gè)直接代理的品牌，是米勒和松下的二級(jí)分銷商。連一個(gè)代理權(quán)都沒有是很苦惱的，總覺得在過著漂泊的日子。 1998年下半年，北京一家工廠要購買 60 臺(tái)焊機(jī)，我先向北京一級(jí)松下代理商報(bào)了備，他們又向松下報(bào)了備。沒想到兩個(gè)月后，北京的兩家松下代理直接爭起來了，把我甩在了一邊。當(dāng)時(shí)就意識(shí)到自己沒有一個(gè)直接代理的品牌不行，于是開始了與順德三社的友好合作。我們帶著三社的產(chǎn)品頻繁的參加各種展覽會(huì)，擴(kuò)大著三社品牌的知名度。當(dāng)時(shí)，北京的用戶對(duì)松下產(chǎn)品是十分認(rèn)可的，可想而知推廣工作是多么的艱難。我們沒有退縮過，堅(jiān)定不移地去推廣，推廣 !決不隨客戶的意向而轉(zhuǎn)向。自從代理了三社， 我們未曾賣過一臺(tái)松下焊機(jī)。 1999 年，米勒辦事處讓我做米勒代理，我曾表示：已經(jīng)做了三社的產(chǎn)品，不好再做其他品牌。讓我感動(dòng)的是當(dāng)時(shí)的趙志剛經(jīng)理特別認(rèn)可我這個(gè)人，他說：不當(dāng)代理就先做米勒的“技術(shù)服務(wù)中心”吧，我都把銅牌做好了。于是我開始做米勒焊機(jī)的售后服務(wù)。后來發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品牌產(chǎn)品并不沖突，就象桑塔納與寶馬，各有各的客戶群。這以后，上門請(qǐng)我做代理的廠家就沒斷過，都被我一一婉言謝絕了。再舉個(gè)例子，去年北京一壓縮機(jī)廠上三條生產(chǎn)線，通過客戶考察和技術(shù)交流，我們?nèi)〉昧丝蛻舻男刨?。客戶選定使用米勒焊機(jī)，并希望我們與他們選定 的專機(jī)廠家合作。我們冒著失單的風(fēng)險(xiǎn)極力堅(jiān)持與我們的專機(jī)廠家合作，并最終合作成功。反過來，我們的合作伙伴有項(xiàng)目時(shí)也極力推薦我們。這樣的例子還可以舉很多。你忠于你的廠家，就是在忠于你自己的事業(yè)。只有這樣，才能與生產(chǎn)商產(chǎn)生深厚的感情，你的業(yè)務(wù)才能蒸蒸日上。 代理商要忠誠，也要有一雙明亮的辨別是非的眼睛。一個(gè)好的守信譽(yù)的生產(chǎn)商才是你忠誠的對(duì)象。一旦生產(chǎn)商失去了最起碼的信譽(yù)，就沒有合作的必要了，就要堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系。我公司以前是江蘇一家知名等離子切割機(jī)的代理。這家公司原來在北京設(shè)有辦事處，一年各種費(fèi)用需要 20 來萬。精明的老板要撤掉辦事處與我合作，廠派代表也納入我公司的管理。這是個(gè)雙贏的方案，一拍即合。除了廠派代表外，我公司的所有銷售人員也都開始推廣此產(chǎn)品。幾年之后發(fā)現(xiàn)，廠家派直銷人員圍著北京轉(zhuǎn)，甚至我公司銷售人員直接跟蹤的業(yè)務(wù)他們也偷偷地給簽了，而且合同金額比給我公司的價(jià)格還要低。對(duì)于這樣的廠家只有堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系，想要拉走庫存貨物請(qǐng)先賠償我的損失。前幾天，聽說我的一個(gè)朋友也被他耍了，其實(shí)我早就提醒過這位朋友。江蘇還有一個(gè)制造專機(jī)的規(guī)模不小的廠家，在北京設(shè)有辦事處。有個(gè)項(xiàng)目想和他合作，頭天