體驗(yàn)式培訓(xùn)心得體會(huì)(已修改)
2025-05-02 01:40 本頁(yè)面
【正文】 體驗(yàn)式培訓(xùn)心得體會(huì) 第一篇：體驗(yàn)式培訓(xùn)心得體會(huì) 體驗(yàn)式培訓(xùn)心得體會(huì) 作為一名的大學(xué)生村官是幸福的，更是幸運(yùn)的，這是集團(tuán)黨委書(shū)記許萍女士深切地對(duì)我們說(shuō)的。的確如此，市委市政府高度重視的大學(xué)生村官事業(yè)的發(fā)展，與這樣一個(gè)中國(guó)食品界的領(lǐng)頭雁合作的共建大學(xué)生村官培養(yǎng)示范工程就是一個(gè)創(chuàng)新，他將給我們的大學(xué)生村官更好地扎根基層、創(chuàng)業(yè)富民提供很多的寶貴的財(cái)富。 通過(guò)在的體驗(yàn)式培訓(xùn)，我們深刻地感受到每 一位人敦厚的性格、真誠(chéng)的情結(jié)，那么地令人深思、催人奮進(jìn)，這幾天對(duì)的感悟?qū)⒔o我們正在或者已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生村官如春雨般的滋潤(rùn)。 我想從一下幾個(gè)方面談?wù)勥@一周在的感悟： 一、高度的社會(huì)責(zé)任感，用道德的滋潤(rùn)萬(wàn)家。 一進(jìn)，“食品工業(yè)是道德工業(yè)”的標(biāo)語(yǔ)醒目的映入我們的眼簾，通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我們也真正地體會(huì)到了這句話對(duì)的意義，這是真正文化底蘊(yùn)的提煉。作為食品界的領(lǐng)頭雁，真正地做到了“厚德載物、行健致遠(yuǎn)”，他一自己高度的社會(huì)責(zé)任心和道德感詮釋了自己。 從這幾天的授課培訓(xùn)還有實(shí)地車(chē)間體 驗(yàn)，我們真正地走進(jìn)了的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)、加工、包裝、銷(xiāo)售等等，都力求“以質(zhì)量取勝”，我想這也是為什么會(huì)得到社會(huì)人的認(rèn)可，為什么會(huì)在短短的十年內(nèi)創(chuàng)造出中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的奇跡。 聯(lián)系到我們大學(xué)生村官，我們更應(yīng)該以為榜樣，在不斷提高自我知識(shí)、時(shí)間能力的同事，更應(yīng)該加強(qiáng)自己的道德感和社會(huì)責(zé)任感的培養(yǎng)，無(wú)論是在我們 而按此“處方”模擬拜訪過(guò)程則由觀摩學(xué)員們最熱烈的掌聲證明了它的實(shí)效性。 伴隨一個(gè)新問(wèn)題的解決，又產(chǎn)生一個(gè)新的問(wèn)題。如何與性格各異的人打交道，這是所有對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理在內(nèi)部培訓(xùn)中都不曾接觸 到的課題，也是所有客戶(hù)經(jīng)理都不曾思考的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兏嗟年P(guān)注在于業(yè)務(wù)本身、產(chǎn)品本身，我們幾乎不會(huì)去找別的客觀原因。“九型人格” 理論再一次顛覆了對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理們腦中固有的傳統(tǒng)思維，開(kāi)闊了所有學(xué)員們的視野。這原本是一堂比較枯燥的課程，更多的是講授，無(wú)法創(chuàng)造互動(dòng)交流的情境，更無(wú)法就人物性格進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，但本次課題事關(guān)每一個(gè)學(xué)員，不僅是工作方面的，還有生活情感方面的。如何將這一課題上好，將這一內(nèi)容講透，再一次考驗(yàn)了培訓(xùn)提供方的智慧、考驗(yàn)了主講彰力老師把握現(xiàn)場(chǎng)的能力。值得欣慰的是，培訓(xùn)方?jīng)]有讓學(xué)員們失望，主 講老師更是沒(méi)有讓學(xué)員們失望，現(xiàn)場(chǎng) 的即興測(cè)試、身邊實(shí)際人物的精彩剖析、學(xué)員們及授課老師的現(xiàn)身說(shuō)法，原本如此枯燥的課程卻仍然得到足夠的響應(yīng)，而且聽(tīng)到來(lái)自不同的質(zhì)疑，銷(xiāo)售課程的魅力再一次讓對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理們折服。 讓所有學(xué)員都倍感壓力的課程結(jié)束后，進(jìn)入了課程第三天。第三天課程更顯輕松，更加趣味，也因此出現(xiàn)了一些小高潮。第三天課程首先介紹的是談判的報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)問(wèn)題，一個(gè)常見(jiàn)的情景模擬拉開(kāi)了這節(jié)課的序幕，然而授課老師的一個(gè)“小小陷阱”卻暴露出所有學(xué)員固有的弊病，但如此簡(jiǎn)單的弊病卻沒(méi)有得到學(xué)員的認(rèn)同，或許是這 樣的弊病太習(xí)以為常了，或許是實(shí)際工作中這樣不恰當(dāng)?shù)淖龇ū徽J(rèn)可了。但熱烈討論之后的結(jié)論更有利于陋習(xí)的改變，學(xué)員們?cè)僖淮斡谜坡暠磉_(dá)了一切。也許，下一次談判，我們?cè)僖膊粫?huì)犯這些常識(shí)性錯(cuò)誤了，再也不會(huì)讓談判輕易進(jìn)入僵局狀態(tài)了，那我們更應(yīng)該記住這樣一次激烈的討論，這樣一堂不同尋常的營(yíng)銷(xiāo)課。 “不是不報(bào)價(jià)，而是要注意報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)”，彰力老師的這句話在談判環(huán)節(jié)重復(fù)了不下三次，更正了學(xué)員們的陋習(xí)后，從有效營(yíng)銷(xiāo)的角度，彰力老師用實(shí)際案例向?qū)W員們有力地說(shuō)明了報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)的作用，并給出了具體的操作方案，然后從細(xì)節(jié)方面明確了還價(jià) 的方法，并從多個(gè)角色講述了如何在談判中應(yīng)對(duì)討價(jià)還價(jià)的局面而使雙方利益最大化，至此，全部課程達(dá)到了最高潮，因?yàn)槲覀儗W(xué)習(xí)的不僅僅是技巧問(wèn)題，更多的地方是觀念更新的問(wèn)題，一家現(xiàn)代化主流銀行的對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理，這些全新的觀念于己于行都是最為寶貴的財(cái)富。 每一次培訓(xùn)，不同的學(xué)員會(huì)有不同的態(tài)度，崗位新人當(dāng)做學(xué)習(xí)的 好機(jī)會(huì)、崗位老員工則更多的看做是休息的良機(jī)，也因此課程上出現(xiàn)比較明顯的狀態(tài)，年輕人聚精會(huì)神，老員工則更多的忙于“業(yè)務(wù)”，而這次體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)，則推翻了這個(gè)被大多數(shù)人認(rèn)同的模式，即便是資
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