【正文】 實(shí)習(xí)報(bào)告（精選多篇） 第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告 湖北省武漢市武昌區(qū)人民法院實(shí)習(xí)報(bào)告 2021級法學(xué)五班林遙 實(shí)習(xí)報(bào)告 一、實(shí)習(xí)單位：湖北省武漢市武昌區(qū)人民法院 二、實(shí)習(xí)時間： 2021年 11月 23 日至 2021年 12月 24 日 三、實(shí)習(xí)目的： （ 1）熟悉并掌握相關(guān)法律實(shí)務(wù)工作，通過具體的實(shí)踐活動將理論與實(shí)踐結(jié)合起來，深入了解司法實(shí)踐活動，在實(shí)踐中提高自己的法律素養(yǎng)。 （ 2）通過在法院的實(shí)踐活動鞏固所學(xué)習(xí)的法學(xué)知識，擴(kuò)展自己的法學(xué)事業(yè)，提高自己的實(shí)際操作能力，鍛煉自己獨(dú)立分析解決問題的能力，增強(qiáng)自己的綜合能力。 首先，向我所就讀的武漢大學(xué)法學(xué)院老師和向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的武漢市武昌區(qū)人民法院工作人員致謝，感謝您們對我順利實(shí)習(xí)的幫助。 我的實(shí)習(xí)是由武漢大學(xué)法學(xué)院和武漢市武昌區(qū)人民法院共同安排的，通過實(shí)習(xí)，我在我所學(xué)習(xí)的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了幾年來自己在大學(xué)本科階段學(xué)習(xí)的知識水平。本次實(shí)習(xí)具體在武昌區(qū)法院刑一庭進(jìn)行，實(shí)習(xí)期 間，我了解了大量刑事案件從立案到結(jié)案的全過程。在很多案件審理過程中，我擔(dān)當(dāng)了具體案件卷宗的整理工作，協(xié)助法院法官、書記員、內(nèi)勤老師等工作人員處理日常辦公事務(wù)，參與到法院刑事案件的多次庭審準(zhǔn)備及現(xiàn)場旁聽中，閱讀多個案件卷宗并就案件提出自己的想法。再次期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)、完善和鞏固了法學(xué)知識，對刑事案件訴訟程序有了具體而直觀的了解，同時在此過程中注意理論與實(shí)際的結(jié)合。實(shí)習(xí)結(jié)束，我的工作得到了指導(dǎo)老師和其他工作人員的肯定。 本次實(shí)習(xí)，我將結(jié)合工作中的體驗(yàn)談?wù)勅缦滦牡皿w會： （一）態(tài)度決定一切 做一名謙遜的學(xué)習(xí)者：作為一名初出茅廬的學(xué)生，長期呆在象牙塔里的我們，從小面對的是相對單純、簡單的校園環(huán)境，學(xué)習(xí)的是相對淺顯、概況的理論知識，而對真正邁入社會，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識工作和謀生還知之尚淺。不少大學(xué)生，尤其是名 1 湖北省武漢市武昌區(qū)人民法院實(shí)習(xí)報(bào)告 2021級法學(xué)五班林遙 校的學(xué)生，從骨子里仍然脫離不了所謂“天之驕子”的傲慢和無知。這一點(diǎn)尤其顯現(xiàn)在即將畢業(yè)的大四學(xué)生身上，在邁向社會找工作時，總是眼高手低，不愿意“屈就”，而自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)卻在現(xiàn)實(shí)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用人單位的需要，最終造成 高不成低不就的尷尬局面。而在被用人單位聘用之后，也不愿從最底層最枯燥最辛苦的工作做起，總想一口吃成個胖子。 這次實(shí)習(xí)，在去之前，我便告誡自己，需要端正一個普通學(xué)生的位置，到單位后，虛心向每一位老師學(xué)習(xí)，每一個職務(wù)都有我們不知道或者了解不透徹的工作技巧，需要我一一去領(lǐng)會。因此，哪怕是年輕僅長我?guī)讱q的人民陪審員哥哥姐姐，我也恭敬地尊稱他們?yōu)椤袄蠋煛?，因?yàn)樵谒痉▽?shí)踐這方面，他們所積累的各種經(jīng)驗(yàn)是我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，俗話說“三人行必有我?guī)煛?，這么說來，叫他們“老師”一點(diǎn)也不為過。而我謙遜的態(tài)度也讓各位工作人員愿意 將自己的所見、所聞、所學(xué)、所感傳授于我，使我得到更多意想不到的收獲，這比自己單純地學(xué)習(xí)要來得快。 在工作中，愿意當(dāng)一個勤快跑腿的“小林”，每次去文印室，都留心看看有沒有刑庭的文件，如果有，就順便一起帶上去送給各個辦公室的老師。其他辦公室的法官需要我?guī)兔ιw核對無異的章子，或是需要裝訂整理卷宗，我都欣然接受，并細(xì)心完成任務(wù)。雖然都是些打雜的小事，但是我相信哪怕是打雜，也能學(xué)習(xí)到不一樣的東西。打掃衛(wèi)生、保持日常的清潔更是義不容辭。有一天，我們刑庭的黃庭長進(jìn)到辦公室，看見我正在擦辦公桌，還笑嘻嘻地表揚(yáng)說：這 個辦公室是我們庭最干凈的。其實(shí)，小事也會讓自己感到開心。 作為一名學(xué)習(xí)者，同時也要明白，雖然是實(shí)習(xí)生，但是在法院工作代表的就是法院的形象。要知道，在當(dāng)事人和代理人眼中，你就是法院的工作人員，遇到不懂的事情要多思考多問。因此，在接待每一位當(dāng)事人或者代理人，或者接電話，都應(yīng)該有禮貌，更要有原則有紀(jì)律，不該說的不說，不會說的不亂說。從實(shí)習(xí)時候開始，就要講求一個法律人的職業(yè)道德和職業(yè)操守，做到自己的遵紀(jì)守法，才能在今后的工作中維護(hù)公平和正義。 （二）理論與實(shí)踐的差距需要彌補(bǔ)： 有一天，辦公室 里的鄂艷萍老師在中午閑暇時候問了我一個問題：“有一個犯罪嫌疑人在宣判之后，很不服氣，說上次和這次都定一個罪名，情節(jié)也都一樣，為什么這次給我判 9 年上次給我判 6 年？”我想了一下，便自信滿滿回答是：“他是累犯?！?—— 的確，我們的本科階段教育在全國來說都是名列前茅的，在理論上都相對 2 湖北省武漢市武昌區(qū)人民法院實(shí)習(xí)報(bào)告 2021級法學(xué)五班林遙 過硬的，回答這樣的問題應(yīng)該反應(yīng)地過來，哪怕是司法考試中，也能通過高強(qiáng)度的訓(xùn)練達(dá)到通過的目的。但是真正的司法實(shí)踐就是這么簡單嗎？ 在基層法院最深刻的感觸就 是，在中國，人民群眾的法制意識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，法官辦案的難度不僅在于案件審理的實(shí)體法律適用問題，而是在于程序正義得不到當(dāng)事人的理解。這也許也是中國人怕打官司，害怕通過訴訟途徑得到法律救濟(jì)的一個重要原因。而這樣的情況在刑事審判庭的工作中同樣出現(xiàn)，當(dāng)事人往往“嫌麻煩”，居然抱著某個程序可以不走就直接通過庭審宣判的僥幸心理。而刑事案件一般很少有請律師做代理的，除了少部分職務(wù)犯罪、詐騙或者其他有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、案情復(fù)雜的，或者由法官直接指定代理的案件。被告人由于自身又往往是文化水平較差、對法律知識知之甚少的人，送達(dá)、通知 等事由經(jīng)常需要通知很多次才能完成。有一次，成老師有一個案件，需要三個取保候?qū)彆簳r予以釋放的被告到法院進(jìn)行詢問，按照法律規(guī)定，取保候?qū)彽谋桓嫒吮仨氹S叫隨到。然后電話通知到位后，三位當(dāng)事人只來了一位，理由是其他兩位個人還要上班，由他“代理”即可。遇到這樣的狀況的確讓人哭笑不得，成老師只能用最通俗易懂的語言將法律的相關(guān)規(guī)定解釋給對方聽，希望對方在規(guī)定的時間到法院，否則案件的審限就會很緊張。 打電話讓當(dāng)事人來拿傳票，對方態(tài)度很不好，聽到我們是法院的，就以為是有什么不好的事情，很明確地說自己肯定不會來拿。但是案件不能因此停滯不前，所以，疏導(dǎo)工作還是基層法官們“附帶”要進(jìn)行的工作。還有一次，隔壁辦公室來了一位受害人，這位中年女性一進(jìn)辦公室就開始破口大罵，聲音傳遍整個走廊，對著法官就說：“你是怎么判這個案子的，怎么才判那么點(diǎn)！你算是什么法官！”話語中還夾雜著難聽刺耳的言語。那位法官只能憋著氣，不停解釋說法律適用就是只能這樣定罪量刑，合議庭已經(jīng)再三考慮到這位受害者的情況在附帶民事訴訟中給予了最大 限度的賠償支持。對方一聽卻更生氣地威脅到：“我不需要錢，我只要他坐牢！你要是敢這樣判，我就在他出獄時候，捅死他！” 有的老師告訴我，類似這樣的情況，在他們幾十年的辦案過程中早已司空見慣，有的當(dāng)事人只是逞口舌之快，而有的當(dāng)事人卻真的有這樣的念頭，由于對案件判決結(jié)果不滿，而采取以暴制暴的方法泄憤。由于百姓對法律適用的不理解，造成對法院的判決無法接收，就需要法官在遵守法律明文規(guī)定的前提下，還要尋求一個平衡點(diǎn)，來達(dá)到法律讓應(yīng)該獲得懲治的罪犯罪有應(yīng)得，讓受害方得到適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償，避免由一個案件引發(fā)更大的社會不滿， 不僅不能解決矛盾，還會激化社會矛盾，而自身的特殊身 3 湖北省武漢市武昌區(qū)人民法院實(shí)習(xí)報(bào)告 2021級法學(xué)五班林遙 份，還會造成社會公信力的下降，使得相信法律的人不再相信法律，不相信法律的人再也不會尋求法律救濟(jì)。 寫在最后的話，也是挺俗套的話，但是的確有感而發(fā)。短短幾周的實(shí)習(xí)生活，顛覆了我對法院工作的印象，實(shí)實(shí)在在的感受到奮戰(zhàn)在司法第一線的法官、書記員、陪審員們的光榮使命和艱辛工作，也堅(jiān)定了我從事法律實(shí)務(wù)的信心和決心。再次感謝武昌區(qū)法院的成萍、魏筱霞、鄂艷萍老師，這段時間的朝夕相處，與您 們結(jié)下了深厚感情，謝謝你們的幫助和指導(dǎo)，讓我真的感到學(xué)有所得。 實(shí)習(xí)報(bào)告至此完畢。 武漢大學(xué) 2021級法學(xué)五班林遙 學(xué)號： 2021300801992021 年 12 月 26 日 第二篇：實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告 在大學(xué)最后的一學(xué)年里，學(xué)校為我們安排了為期四十周的頂崗實(shí)習(xí)，時間是 2021 年 7月 8 號至 2021年 4 月 20 號。我通過校園招聘面試進(jìn)入了溫州九州通醫(yī)藥有限公司進(jìn)行為期四十周的頂崗實(shí)習(xí)工作。 實(shí)習(xí)科目及時間安排： 一、藥品采購部門為期 8周的實(shí)習(xí)。 實(shí)習(xí)目標(biāo)： 能貫徹執(zhí)行經(jīng)營藥品采購政策，根據(jù)品類數(shù)量規(guī)劃表，負(fù)責(zé)品類規(guī)劃、品類計(jì)劃制定及達(dá)成工作，并能對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)備和分析工作。熟悉品類商品的銷售、毛利目標(biāo)任務(wù)大達(dá)成情況。 實(shí)習(xí)內(nèi)容： 。 。 ，對品類進(jìn)行規(guī)劃，制定品類采購清單；熟悉年、月品類計(jì)劃編報(bào)。 ，了解藥品的詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、定價(jià)以及購進(jìn)渠道的確認(rèn)。 購相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析。 。 、毛利額等計(jì)算。 、處理下倉商品退廠家等工作。 二、藥品經(jīng)營業(yè)務(wù)部門為期 18 周三個階段的實(shí)習(xí)工作。 第一階段市場開發(fā)為期 6周的實(shí)習(xí)。 實(shí)習(xí)目標(biāo)： 能根據(jù)地區(qū)拓展的總體規(guī)劃及具體的分區(qū)經(jīng)營策略，對醫(yī)藥商品進(jìn)行拓展經(jīng)營宣傳策略，或能從事對連鎖經(jīng)營門店的降租、續(xù)約、新建等工作。 實(shí)習(xí)內(nèi)容： ：包括產(chǎn)品的功效、質(zhì)量、品牌、包裝、生產(chǎn)成本；目前執(zhí)行的價(jià)格政策和價(jià)格管理制度；產(chǎn)品的市場份額、銷量；廣告、推銷、公關(guān)策略和配銷渠道；供應(yīng)商調(diào)查及原輔料價(jià)格調(diào)查；營銷業(yè)績評估調(diào)查。能對競爭企業(yè)進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。 、醫(yī)藥改革方向。調(diào)查醫(yī)院、醫(yī)生、患者的需求特征。經(jīng)銷商資信能力調(diào)查。并能對調(diào)查資料進(jìn)行初級整理、分析和預(yù)測。 。總體特征。調(diào)查新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)方向。 ，并對新址開設(shè) 等作可行性分析。了解與業(yè)主洽談租約調(diào)查租賃的合法性、簽約等工作。 。 。 第二階段業(yè)務(wù)促銷為期 6周的實(shí)習(xí)。 實(shí)習(xí)目標(biāo)： 能根據(jù)公司的市場營銷政策，組織實(shí)施醫(yī)藥商品業(yè)務(wù)促銷營銷活動，達(dá)成營銷目標(biāo)。連鎖經(jīng)營能有效開發(fā)和利用門店終端資源，提高賣場活性化，促進(jìn)公司整體利潤指標(biāo)的達(dá)成。 實(shí)習(xí)內(nèi)容： ，實(shí)施終端促銷，并能對促銷活動效果進(jìn)行初級評估評價(jià)。 銷活動中，宣傳、介紹和推廣企業(yè)產(chǎn)品，樹立良好的產(chǎn)品形象、品牌形象、企業(yè)形象。 、醫(yī)生、藥房、采購的關(guān)系，以及企業(yè)與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與醫(yī)院的關(guān)系，了解如何保證銷售渠道暢通與穩(wěn)定、掌握藥品銷量。 ，并根據(jù)銷售情況制定業(yè)績報(bào)表，及時反