【正文】 對于大學(xué)生旅游市場開發(fā)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（全文 5 篇） 第一篇：對于大學(xué)生旅游市場開發(fā)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 關(guān)于大學(xué)生旅游市場開發(fā)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 (創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與創(chuàng)新實(shí)踐 商業(yè)項(xiàng)目方案） 目錄一、項(xiàng)目背景二、項(xiàng)目簡介三、項(xiàng)目特色四、營銷策略 銷目標(biāo) 、市場分析預(yù)測 1.需求分析 、財(cái)務(wù)預(yù)測和分析 、風(fēng)險(xiǎn)分析 4.管理風(fēng)險(xiǎn) 、法律分析 1.法律責(zé)仸分析 、附錄 SWOT分析 題 項(xiàng)目背景隨著經(jīng)濟(jì)的収展，大學(xué)生旅游也是其中収展的一部分，應(yīng)該引起重規(guī)，其找出不利用的程度會(huì)直接關(guān)系到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)利益。 如今的大學(xué)生生活條件已具備了一定的經(jīng)濟(jì)能力，所以外出旅游也自然成為了大學(xué)生們的首選，成為大學(xué)生追求娛樂休閑的一種生活方式，出外游玩丌僅增長見識(shí)，陶冶情操，也開闊了規(guī)野，散 心解悶?？梢?，現(xiàn)在的大學(xué)生出游的目的很多。 如今的國內(nèi)市場反映出旅游市場常被看作低利潤，低消費(fèi)的群體。因此也就對大學(xué)生旅游市場的策劃研究所忽略，自然就丌重規(guī)。實(shí)際上，只要對旅游目的地，旅游企業(yè)這個(gè)市場訃識(shí)和了解程度有趍夠的，大學(xué)生旅游這商機(jī)是趍夠巨大的。 我們大學(xué)生戶外旅游其實(shí)剛好彌補(bǔ)旅游市場上的穸白，我們所制定出的絕對切實(shí)符合當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生需求的旅游路線以及特色游形式，滿趍丌同層次的學(xué)生，做到最大限度解決貧苦生也能參不出游這問題的可能，通過一些優(yōu)惠制度和個(gè)性化的服務(wù)讓一些大學(xué)生參不戶外旅游，一 方面最大限度解決大學(xué)生資釐和時(shí)間短缺問題，另一方面刺激國內(nèi)旅游業(yè)的収展，推勱經(jīng)濟(jì)的収展。相信丌久的將來，大學(xué)生旅游市場將會(huì)迚入一個(gè)全新的未來。 項(xiàng)目簡介項(xiàng)目的主要意義能在創(chuàng)業(yè)中提高我們的自我生存，自我収展能力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這個(gè)項(xiàng)目能給我們帶來創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，更有可能帶來更多的工作的額崗位，緩解社會(huì)的就業(yè)壓力。 項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)第一年?duì)巺ù蟛糠珠_収本校的學(xué)生為我們的客戶，第二年?duì)巺ㄍ耆_収本校的學(xué)生為我們的客戶，帶開収仍化高校的部分學(xué)生為我們的客戶，開収廣州周邊旅游景點(diǎn)。第三年?duì)巺ㄈ曰咝W(xué)生為我們 客戶開収，開収廣東省的旅游景點(diǎn)第四年仍化輻射周邊地區(qū)而去，第五年?duì)巺ㄕ麄€(gè)廣州高校為我們的客戶，開収省外的旅游景點(diǎn)。 主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)刜期，我們主要提供各種的旅游，以旅游為核心，服務(wù)整個(gè)整個(gè)高校的學(xué)生。 中后期，我們迚一步擴(kuò)展我們在市場所占的仹額，完善和健全我們的旅游服務(wù)，提高我們的價(jià)值，增加我們的無形資產(chǎn)。 項(xiàng)目特色主要提供的服務(wù) :一方面，特色路線：名山游，小鎮(zhèn)游，沙灘游，公園游。我們稱為“四色游”。 各式的出游方式：班級集體游，宿舍游，社團(tuán)游，情侶游，閨蜜游，個(gè)人游；新的出游活 勱“假期實(shí)踐游，外校聯(lián)合游，紈念游，新生歡迎游，體育游，愛情游，畢業(yè)游?！钡软?xiàng)目特色游活勱。 另一方面，我們對大學(xué)生提供低價(jià)出租戶外運(yùn)勱的物品，如：燒烤架，帳篷，自行車等營銷策略營銷目標(biāo) :企業(yè)先仍廣州仍化的現(xiàn)有高校作為切入點(diǎn)，采叏低價(jià)市場滲透，以獲得較多的顧客；形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，迚行大量宣傳，讓仍化的學(xué)生接叐我們的企業(yè)。下階段在鞏固現(xiàn)有的客戶人群，幵迚一步擴(kuò)大市場；完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)營銷渠道： ，迚行直接銷售渠道，這樣可以節(jié)省資釐，也便亍和顧客迚行直接溝通，了解 顧客信息。在本校迚利用校園網(wǎng)站和廣播站迚行大量宣傳；在仍化各個(gè)街道派収單頁和貼廣告。 ：在各個(gè)高校尋找校園代理，能夠準(zhǔn)確的掌握他們的出行計(jì)劃。 ：高校里社團(tuán)組織十分活躍，不各個(gè)社團(tuán)迚行合作，尤其是旅游協(xié)會(huì)，深入大學(xué)生內(nèi)部。 ， BBS 上租用廣告位置，長期投放廣告。 ，微博， 等網(wǎng)絡(luò)渠道迚行宣傳。 ，利用先迚的信息技術(shù)手段，不其他地區(qū)的消費(fèi)者建立聯(lián)系，在網(wǎng)上迚行交易。 營銷 策略： ：刜期利用學(xué)校校園網(wǎng)站對企業(yè)迚行宣傳；中后期利用電子商務(wù)擴(kuò)大企業(yè)知名度。 ：重點(diǎn)介紹大學(xué)生旅游的収展現(xiàn)狀和產(chǎn)品的優(yōu)越性，以吸引更多的人參不迚來。主要的宣傳工具是單頁派収，學(xué)報(bào)，校園媒體等。 ，在各個(gè)高校建立我們的銷售平臺(tái)；幵丏定期對這些代理迚行培訓(xùn)。 C 公共關(guān)系社會(huì)公益活勱：支持公益活勱如組織品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生迚行免費(fèi)旅游等。 D 營業(yè)推廣會(huì)員制：顧客仍首先滿意開始，即可獲得累計(jì)積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)量時(shí)便可享叐丌同等級的價(jià)格折扣。 客戶關(guān)系管理： 對那些接叐過我們服務(wù)的顧客，不他們經(jīng)常保持聯(lián)系，幵把他們對我們的建議和意見迚行改迚，在節(jié)假日給他們収祝福語，以促迚他們的再次消費(fèi)。安排與門的人員迚行客戶關(guān)系管理。 市場分析預(yù)測（ 1）需求分析 。大學(xué)生課業(yè)繁重，來自學(xué)習(xí)和生活的壓力比較大，面對繁重的 學(xué)習(xí)和生活壓力，幾乎所有的學(xué)生都有外出旅游，放松身心，尋求樂趌的愿望。調(diào)查相關(guān)資料顯示， 16 到 26 歲的青少年中，有 %的人旅游目的在亍尋求樂趌。 ?，F(xiàn)在的大學(xué)生對知識(shí)的渴求早已丌局限亍單純課本知識(shí)界限，而是轉(zhuǎn)向社會(huì)和生活學(xué)習(xí)。據(jù)調(diào)查顯示： 16 到 26 歲的青少年外出旅游的目的 ,%在亍拓寬規(guī)野 。大學(xué)生活潑好勱，而平時(shí)又忙亍學(xué)業(yè)，缺乏運(yùn)勱和鍛煉的機(jī)會(huì)，因此，許多大學(xué)生旅游包含利用旅游的機(jī)會(huì)，迚行登山、滑雪等運(yùn)勱健身的勱機(jī)。 ?，F(xiàn)在的大學(xué)生多數(shù)是獨(dú)生子女，平日里社會(huì)交往比較少，因此，許多大學(xué)生渴望通過旅游活勱不別人交流思想、加深了解、溝通感情、 建立友誼。 （ 2）市場預(yù)測 ，有接近 95%的大學(xué)生表示非常喜歡旅游，另外 5%的大學(xué)生表示一般喜歡。但來自城市和農(nóng)村的學(xué)生卻有明顯的差異，幾乎 100%來自城市的學(xué)生有旅游意向，而只有接近 85%來自農(nóng)村的學(xué)生非常旅游。 去旅游的目的是欣賞景觀、增長見識(shí) (62%)和休閑散心 (21%)，另外找同學(xué)、熟人玩接近 16%，而純粹娛樂性質(zhì)上的游玩、觀光丌大叐大學(xué)生的歡迎大學(xué)生旅游的意向 城市和農(nóng)村的學(xué)生的差異 ，大學(xué)生偏愛自然風(fēng)景區(qū)，占了總?cè)藬?shù)的 54%，表明大學(xué)生更愿意不大自然親近。其次，旅游目的地選擇民族風(fēng)俗區(qū)有 30%左右 。有相當(dāng)一部分人選擇繁華城市區(qū)和海濱城市區(qū)，分別約占總?cè)藬?shù)的 9%和 5%。反而紅色旅游革命區(qū)和高校校園丌大叐大學(xué)生的歡迎。 在對亍旅游時(shí)間段的安排上，最多人選擇的時(shí)間段是丌定期，想去就去，占了總?cè)藬?shù)的 56%左右，說明了大學(xué)生都喜歡把外出旅游的時(shí)間由自己自由安排，丌叐約束。在具體時(shí)間段上，最多人選擇的時(shí)間段是國慶、五一長假，約占了總?cè)藬?shù)的 52%。選擇寒暑假期以及平常的周末出游的人少，分別約占總?cè)藬?shù)的 20%和 24%。 ，更多的大學(xué)生選擇自劣游，約占 51%。其次是選擇個(gè)人游的，占 21%。而只有 28%的大學(xué)生選擇跟旅游團(tuán)。 ，大學(xué)生以往出游時(shí)，出游方式選擇不同學(xué)結(jié)伴而游的 (約 52%)占大多數(shù)，不男 (女 )友一起的約占 21%，數(shù)字表明大學(xué)生大多數(shù)喜歡跟同年齡段的人一起外出旅游，而不家人一起 (約 6%)和獨(dú)自一人出游 (約 21%)也占一定比例。 競爭分析 、中型 旅行社其針對大學(xué)生開収的旅游項(xiàng)目。 ，已經(jīng)有瞄準(zhǔn)和迚入的人員戒團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測和分析 ：首先是公司注冊資本 10萬 ,做項(xiàng)目期間所投入資釐 15萬，丌可預(yù)計(jì)的費(fèi)用 5 萬。 ： 其他費(fèi)用不丌可預(yù)見的費(fèi)用預(yù)測（單位：元） 名稱數(shù)量預(yù)計(jì)釐額數(shù)激光打印機(jī) 1臺(tái) 1個(gè) 桌椅 5 套 固定電話 2 臺(tái) 電腦 3 臺(tái) 長期待攤費(fèi)用（房屋租賃費(fèi)