【正文】 參賽項目名稱 《 iamp。you 大學(xué)生企業(yè)游項目創(chuàng)業(yè)計劃書》 學(xué)校 北華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 聯(lián)系人 駱興榮 聯(lián)系人通訊地址 吉林省吉林市北華大學(xué)東校區(qū) 93 號信箱 聯(lián)系人電話 18943551781 Email: 參賽團隊 姓名 性別 班級 專業(yè) 1 駱興榮 男 08 行管 2班 行政管理 2 王婷婷 女 07 國貿(mào) 2班 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 3 鄭敏 女 08 行管 2班 行政管理 4 姚思梅 女 07 國貿(mào) 2班 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 5 趙傳旺 男 08 國貿(mào) 3班 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 指導(dǎo)老師 姓名 性別 職稱 學(xué)院 1 朱學(xué)軍 男 教授 經(jīng)濟管理學(xué)院 2 孟旭 男 副教授 經(jīng)濟管理學(xué)院 申報項目類 別 ○產(chǎn)品 ●服務(wù) 學(xué)院團委意見 學(xué)院團委（印章） 年 月 日 學(xué)校團委意見 學(xué)校團委（印章） 年 月 日 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1） 若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2） 在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布 給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 目 錄 第一章：計劃書概要???????????????????????? 7 項目概述?????????????????????????? 7 市場需求分析???????????????????????? 7 項目團隊與欲成立公司 簡介?????????????????? 7 經(jīng)營管理?????????????????????????? 7 公司發(fā)展戰(zhàn)略???????????????????????? 8 市場營銷?????????????????????????? 9 財務(wù)分析?????????????????????????? 9 投資分析?????????????????????????? 9 風(fēng)險、防范及退出?????????????????????? 9 第二章：項目概述??? ?????????????????????? 10 項目背景????????????????????????? 10 服務(wù)描述????????????????????????? 10 企業(yè)游概念?????????????????????? 11 服務(wù)類型??????????????????????? 11 服務(wù)特點??????????????????????? 12 服務(wù)功能??????????????????????? 12 第三章：市場需求分析 ??? ???????????????????? 13 市場機會分析 ??????????????????????? 13 市場需求實際調(diào)查分析 ???????????????????? 13 大學(xué)生問卷調(diào)查???????????????????? 13 企業(yè)調(diào)查問卷????????????????????? 14 市場對象特點分析????????????????????? 15 大學(xué)生特點分析???????????????????? 15 大學(xué)生 旅游特點分析?????????????????? 15 大學(xué)生旅游消費動機分析???????????????? 16 目標市場與市場定位 ????????????????????? 17 目標市場??????????????????????? 17 市場定位??????????????????????? 17 競爭者分析 ????????????????????????? 18 競爭對手????????????????????? ?? 18 優(yōu)劣勢比較?????????????????????? 18 第四章：項目團隊與欲成立公司簡介 ?????????????????? 19 團隊介紹 ?????????????????????????? 19 研發(fā)能力 ?????????????????????????? 21 已開發(fā)的產(chǎn)品 ???????????????????????? 21 生產(chǎn)技術(shù)型企業(yè)游覽?????????????????? 21 服務(wù)貿(mào)易型企 業(yè)游覽?????????????????? 22 公司介紹 ?????????????????????????? 22 公司概述??????????????????????? 22 組織形式??????????????????????? 22 組織結(jié)構(gòu)圖?????????????????????? 22 第五章：經(jīng)營管理 ?????????????????????????? 23 項目運營過程 ???????????????????????? 23 開發(fā)過程??????????????????????? 23 宣傳過程??????????????????????? 25 報名過程??????????????????????? 25 組織過程??????????????????????? 26 觀覽過程??????????????????????? 26 觀覽尾聲??????????????????????? 27 結(jié)束工作????????????????????? ?? 27 項目管理過程 ???????????????????????? 27 人力資源管理????????????????????? 27 質(zhì)量控制??????????????????????? 29 財務(wù)管理??????????????????????? 30 第六章：公司戰(zhàn)略 ????????????????????????? 30 SWOT 分析????????????????????????? 31 公司 發(fā)展總體規(guī)劃????????????????????? 32 發(fā)展戰(zhàn)略????????????????????????? 32 產(chǎn)品研發(fā)宗旨????????????????????? 32 企業(yè)發(fā)展目標????????????????????? 32 第七章：市場營銷 ????????????????????????? 34 目標市場 ????????????????????????? 34 市場營銷策略??????????????????????? 34 產(chǎn)品策略 ?????????????????????? 34 價格策略?????????????????????? 36 渠道策略?????????????????????? 37 促銷策略?????????????????????? 37 第八章：財務(wù)分析????????????????????????? 38 主要財務(wù)假設(shè)??????????????????????? 38 主要預(yù)算財務(wù)表分析???????????????????? 41 第九章：投資分析?? ??????????????????????? 44 資金來源及運用????????????????????? 44 投資回收???????????????????????? 45 內(nèi)含報酬率??????????????????????? 46 第十章：風(fēng)險、防范及退出????????????????????? 46 風(fēng)險分析???????????????????????? 46 外部風(fēng)險分析 ????????? ?????????? 46 內(nèi)部風(fēng)險分析 ??????????????????? 47 防范?????????????????????????? 47 退出方式???????????????????????? 48 附錄：?????????????????????????????? 48 附件一：報名表???????????????????????? 49 附件二：大學(xué)生調(diào)查問卷???????????????????? 50 附件三：企業(yè)調(diào)查問卷?? ??????????????????? 52 附件四：旅游合同??????????????????????? 54 附件五：保密協(xié)議書????????????????????? 57 附件六：合作意向書????????????????????? 60 第一章 計劃書概要 項目概述 (需要說到什么是企業(yè)游 ) 企業(yè)游概念：所謂企業(yè)游，就是通過公司或團體組織大學(xué)生到企業(yè)，由相關(guān)人員（專業(yè)人士或是導(dǎo)游）對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以及生產(chǎn)等方面的介紹，使大學(xué)生了解企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈過程，獲取企業(yè)在人才在知識、素質(zhì)、能力等各方面的要求和衡量標準，從而促進大學(xué)生進行良好的學(xué)習(xí)規(guī)劃，提高自己職業(yè)知識儲備的一項增長大學(xué)生閱歷的活動。 Iamp。you 大學(xué)生企業(yè)游是在大學(xué)生就業(yè)難，企業(yè)招人難，旅游業(yè)呈現(xiàn)紅火態(tài)勢，市場上缺少大學(xué)生特色旅游項目的背景下產(chǎn)生的。 企業(yè)游的服務(wù)類型分為 生產(chǎn)技術(shù)型企業(yè)游覽、服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)游覽 、 高校游 、 風(fēng)景游四種。企業(yè)游服務(wù)具有與一般的旅游不同、與一般的參觀不同、與一般的實習(xí)不同的特點。 企業(yè)游 服務(wù)能起到開闊視野、豐富閱歷，了解企業(yè)所需，科學(xué)規(guī)劃人生，充實大學(xué)生活，正確導(dǎo)航人生促進大學(xué)生就業(yè)的目的。 市場需求分析 通過對 大學(xué)生市場需求進行實際調(diào)查分析，我們得知約 90%的大學(xué)生支持企業(yè)游，其中 50%的人選擇假期進行企業(yè)觀覽。 通過對企業(yè)市場需求進行實際調(diào)查分析，我們得知 88%的企業(yè)支持企業(yè)游活動， 60%的企業(yè)贊同在企業(yè)不太繁忙的情況下于寒暑假接待學(xué)生來企業(yè)觀覽，并負責(zé)講解觀覽過程，其中暑假占比率高點。平時接待時間為平均一周一次，一月四次，數(shù)量為 20人到 60人不等。價格為 100 到 500 元不等。 60%的企業(yè)愿意提供的服務(wù)內(nèi)容主要包括硬件設(shè)施介紹，生產(chǎn)技術(shù)介紹，產(chǎn)品生產(chǎn)流程介紹，人員 培訓(xùn)與職位選拔、薪酬制度以及對員工的各種要求。 大學(xué)生呈現(xiàn) 經(jīng)濟來源單一，個性鮮明，消費水平的差異性， 時間相對寬松的特點。大學(xué)生旅游消費 強烈的外出旅游欲望 ， 旅游時間比較集中 ， 出游方式呈現(xiàn)多樣性 ， 旅游消費水平較低 ， 出游顧慮較多 ，消費時注重“坦誠”服務(wù)，并且消費時有沖動性和理智性特點。 Iamp。you 企業(yè)游公司的目標市場，在初期市場為吉林市和長春市各大高校的大學(xué)生；在中期市場為東三省高校大學(xué)生以及高中學(xué)生；在后期市場為全國高校大學(xué)生以及高中學(xué)生。 市場定位是高質(zhì)量、低價格。競爭對手有兩類，分別為吉林省旅行社和國內(nèi)提供企業(yè)游服務(wù)的商務(wù)旅游社。 項目團隊與 欲成立公司簡介 團隊介紹 1. 成員駱興榮，職務(wù)：總經(jīng)理。 2. 成員王婷婷，職務(wù)：接待部。 3. 成員鄭敏， 職務(wù)：策劃部。 4. 成員姚思梅，職務(wù)：市場部。 5. 成員趙傳旺，職務(wù)：財務(wù)部經(jīng)理 6．研發(fā)顧問：朱學(xué)軍教授， 孟旭副教授 Iamp。you 企業(yè)游公司先后與吉林華潤雪花啤酒有限責(zé)任公司， 吉林華微電子股份有限公司，吉林江北制造有限責(zé)任公司，世紀飯店， 上海浦東發(fā)展銀行吉林分行 等 8家企業(yè)簽訂了合作意向合同。 Iamp。you 大學(xué)生企業(yè)游有限責(zé)任公司是一家以區(qū)域大學(xué)為起點逐步建立與其他區(qū)域的聯(lián)盟與合作，擴大經(jīng)營區(qū)域范圍，最大化地實現(xiàn)大學(xué)生本 異地企業(yè)游之旅為 戰(zhàn)略思想 ；以搭建企業(yè)與大學(xué)生之間溝通的橋梁為公司使命；以高質(zhì)量、低價格、樹形象、創(chuàng)品牌為公司宗旨；注冊資本為 3萬元；是一家采取直線職能制 管理機制為組織形式的旅游公司。 經(jīng)營管理