汽車銷售新店策劃方案范文3篇(已修改)
2025-03-19 14:30 本頁面
【正文】 汽車銷售新店策劃方案范文 3 篇 汽車銷售新店策劃方案范文 3 篇 汽車營銷是眾多的汽車廠家、眾多的品牌和車型充斥市場的選擇，賣方市場已經(jīng)完全進化為買方市場，汽車行業(yè)正在加快優(yōu)勝劣汰的進程。下面就是職場范文網(wǎng)小編給大家?guī)淼钠囦N售新店策劃方案，希望大家喜歡 ! 汽車銷售新店策劃方案 一、策劃目的 由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不夢想。可是有分析指出居民消費物價指數(shù) CPI 在 6 月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP 增速溫和上行，隨著 9 月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。 二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況 當(dāng)前市場狀況及市場場景分析： ① _汽車較早進入中國， 人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解， _汽車也將慢慢走近尋常百姓家， _汽車前景反正大。 ② _汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明 _汽車各方面的性能好，被人們所理解。 ③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而 _汽車安全舒 適，價格實惠，就會成為他們的首選， _汽車市場發(fā)展前景廣闊。 市場影響因素： 宏觀環(huán)境：略 政治環(huán)境： 2021 年 10 月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大。 購置稅稅率上調(diào)至 %、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購 50%自主品牌。 社會文化： 人們對 _汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。 自認環(huán)境： 泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。 經(jīng)濟環(huán)境： 泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟環(huán)境良好 。 消費者經(jīng)濟： 生活水平逐漸提高，消費觀念改變 微觀環(huán)境 供應(yīng)商： _汽車整車、零配件供應(yīng)商 營銷中介： _的代理商和經(jīng)銷商 顧客： _是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高 社會公眾：是 _品牌的監(jiān)督者和宣傳者 競爭者：寶馬、奔馳、別克 三、市場機會 行業(yè)分析 隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。 競爭分析 汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車 4s 店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和 正規(guī)的進貨渠道。 消費者分
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