終端店鋪銷售八部曲(已修改)
2025-09-10 12:50 本頁面
【正文】 終端店鋪銷售八部曲 銷售細(xì)則 將腦袋打開一毫米 ? 美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美 深受廣大消費(fèi)者的喜愛，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。記錄顯 示，前十年每年的營業(yè)增長率為 10—20％，令董事長雀 躍分。不過，業(yè)績進(jìn)入第十一年，第十二年及第十三年則 停滯下來，每個月維持同樣的數(shù)字。董事長對此業(yè)績感到 不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會議，以商討對策。會議 中，有名年輕經(jīng)理站起來，對董事長說： “ 我手中有張紙 ，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我 5 萬元！ ” 董事長聽了很生氣說： “ 我每個月都支付你薪水， 另有紅包、獎勵?，F(xiàn)在叫你來開會討論，你還要另外要求 5萬元。是否過分？ ”“ 董事長先生，請別誤會。若我的建 議行不通。您可以將它丟棄，一分錢也不必付。 “ 年輕的 經(jīng)理解釋說 。 將腦袋打開一毫米 ? “ 好！ ” 董事長接過那張紙閱畢，馬上簽了一張 5萬元 支票給那年輕經(jīng)理。那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙 膏開口擴(kuò)大 。試想，每 天早上，每個消費(fèi)者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量 將多出多少倍呢？這個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增 加了 32％。 啟示：一個小小的改變，往往會引起意料不到的效 果。當(dāng)我們面對新知識、新事物或新創(chuàng)意時，千萬別將腦
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