地產(chǎn)(物業(yè))銷售帶看作業(yè)指導書(已修改)
2025-06-02 11:27 本頁面
【正文】 地產(chǎn) (物業(yè) )銷售 帶看作業(yè) 指導書 —— 北區(qū)撰寫 帶看的流程： 帶看前的準備、帶看中的注意事項、帶看后的分析與總結(jié)。 流程制定的依據(jù) 根據(jù)營銷過程中帶看工作的特點分為帶看前、帶看中、帶看后三個方面的環(huán)節(jié)。 各項流程基本特征 帶看前的準備 :準備好帶看的工具；提前做專業(yè)溝通，防止丟 單；提前選擇確定合適的帶看路線等； 帶看中的注意事項 ：守時；按預定路線帶客戶帶看，帶看路途中與客戶深入的溝通交流，講 解房屋的特點；看房時間的把握；在房內(nèi)與同事營造緊張環(huán)境，引導買方的思維，促使買方快速下 定；防止丟 單； 帶看后的分析與總結(jié) ：帶看后為其解答疑慮，判斷買 方真實意向；分析帶看過程中的失誤；繼續(xù)跟訪； 帶看前的準備 帶看前應 提醒買房， 明確帶看規(guī)則及收費標準，在客戶認可的前提下，方可進行帶看； 向買方真實介紹房源信息 以及其他 基本情況，不可有夸大及隱瞞情況； 與賣方溝通，約定帶看時間，并將買方情況向賣方作簡單介紹； 提醒 同事 作好 事前準備，包括通風、衛(wèi)生、物品合理擺放、光線等方面的準備 ， 營造良好的氣氛 ,便于引發(fā)買方的好感 ,積極配合 同事間 帶看工作； 貸款客戶介紹流程提醒證件備齊， 如果買方有意向，可以順利進行簽約； 對于房屋的面積等信息要務必做到講述準確無誤，避免 造成客戶的不信任； 二次約看或者洽談，要 迅速認出 客戶 ；約定的 時間要牢記，直接約客戶到我公司洽談，躲避其他房產(chǎn)公司 。 帶看前物品的準備： 指南針，計算器，米尺，名片，筆，便簽，鞋套，口 香糖，面巾紙 ，公司資料，等； 針對房源實地了解選擇帶看路線， 客戶開車前來 盡量
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