【正文】 本科生 畢業(yè)論 文 淺議海信電視的營(yíng)銷機(jī)制轉(zhuǎn)型 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說(shuō)明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過(guò)的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過(guò)的材料。對(duì)本研究提供過(guò)幫助和做出過(guò)貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說(shuō)明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝　⒖s印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉?jī)?nèi)容。 作者簽名： 日 期： 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 注 意 事 項(xiàng) （論文）的內(nèi)容包括： 1）封面（按教務(wù)處制定的標(biāo)準(zhǔn)封面格式制作） 2）原創(chuàng)性聲明 3）中文摘要（ 300 字左右）、關(guān)鍵詞 4）外文摘要、關(guān)鍵詞 5）目次頁(yè)（附件不統(tǒng)一 編入） 6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結(jié)論 7）參考文獻(xiàn) 8）致謝 9）附錄（對(duì)論文支持必要時(shí)） ：理工類設(shè)計(jì)（論文）正文字?jǐn)?shù)不少于 1 萬(wàn)字（不包括圖紙、程序清單等），文科類論文正文字?jǐn)?shù)不少于 萬(wàn)字。 ：任務(wù)書、開題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。 、圖表要求： 1）文字通順，語(yǔ)言流暢，書寫字跡工整，打印字體及大小符合要求，無(wú)錯(cuò)別字，不準(zhǔn)請(qǐng)他人代寫 2）工程設(shè)計(jì)類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計(jì)算機(jī)繪制，所有圖紙應(yīng)符合國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。圖表整潔，布 局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準(zhǔn)用徒手畫 3）畢業(yè)論文須用 A4 單面打印，論文 50 頁(yè)以上的雙面打印 4）圖表應(yīng)繪制于無(wú)格子的頁(yè)面上 5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔 1）設(shè)計(jì)（論文） 2）附件：按照任務(wù)書、開題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂 指導(dǎo)教師評(píng)閱書 指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)： 一、撰寫（設(shè)計(jì)）過(guò)程 學(xué)生在論文（設(shè)計(jì)）過(guò)程中的治學(xué)態(tài)度、工作精神 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生掌握專業(yè)知識(shí)、技能的扎實(shí)程度 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和專業(yè)技能分析和解決問(wèn)題的能力 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 研究方法的科學(xué)性；技術(shù)線路的可行性；設(shè)計(jì)方案的合理性 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）期間的出勤情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量 論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié) 構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設(shè)計(jì)）水平 論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問(wèn)題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計(jì)說(shuō)明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績(jī)： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級(jí)前的□內(nèi)畫“√”） 指導(dǎo)教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 評(píng)閱教師評(píng)閱書 評(píng)閱教師評(píng)價(jià)： 一、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量 論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計(jì)）水平 論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問(wèn)題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計(jì)說(shuō)明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績(jī)： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級(jí)前的□內(nèi)畫“√”） 評(píng)閱教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 教研室（或答辯小組）及教學(xué)系意見 教研室（或答辯小組）評(píng)價(jià)： 一、答辯過(guò)程 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的基本要點(diǎn)和見解的敘述情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 對(duì)答辯問(wèn)題的反應(yīng)、 理解、表達(dá)情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生答辯過(guò)程中的精神狀態(tài) □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量 論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設(shè)計(jì)）水平 論文 （設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問(wèn)題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計(jì)說(shuō)明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 評(píng)定成績(jī)： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 教研室主任（或答辯小組組長(zhǎng)）： （簽名） 年 月 日 教學(xué)系意見： 系主任： （簽名） 年 月 日 畢業(yè)論 文 開題報(bào) 告 所在系： 工商管理 專業(yè)： 工商管理 畢業(yè)論文 題目： 淺議海信電視的營(yíng)銷 機(jī)制轉(zhuǎn)型 1． 研究目的和意義 由于電視行業(yè)一直處于極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，又加上當(dāng)今世界格局變換，國(guó)外電視品牌大力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，使得本來(lái)即將爆炸的市場(chǎng)更是如履薄冰。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)電視品牌紛紛使招，你方唱罷，我方登場(chǎng)，這樣，在一段時(shí)間內(nèi)，也看不出那家更具競(jìng)爭(zhēng)力。一直穩(wěn)坐市場(chǎng)銷售冠軍寶座的海信如何能 在這樣的市場(chǎng)格局中站穩(wěn)腳跟，他是否能接受得住這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)，這就要看的營(yíng)銷手段如何，所以，研究青島海信電視的營(yíng)銷管理顯得尤為重要。 論文通過(guò)對(duì)青島海信電器股份有限公司的研究，試圖找出營(yíng)銷管理的一般規(guī)律，發(fā)現(xiàn)其中的不足，嘗試提出解決辦法。在寫作的過(guò)程中大量閱讀了市場(chǎng)營(yíng)銷書籍，特別是關(guān)于大客戶管理和營(yíng)銷渠道方面的文章。 主要研究?jī)?nèi)容有：一， 國(guó)內(nèi) 電視 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 及 對(duì)市場(chǎng)的要求和挑戰(zhàn)。 ；二，海信電視 營(yíng)銷渠道分析 ；三，海信電視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅分析及海信 營(yíng)銷管理機(jī)制存在的問(wèn)題及分析；四，海信電視的來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及海信 營(yíng)銷管理中存在的改革建議。 2． 閱讀的主要文獻(xiàn)及資料 [1] 陳美華， 辛磊．李嘉誠(chéng)全傳 ［ M］ ． 北京：中國(guó)戲劇出版社， 2020. [2] 王方華．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ［ M］ ．上海：復(fù)旦大學(xué)出版社， 2020. [3] 趙春明．企業(yè)戰(zhàn)略管理 ［ M］ ．北京：人民出版社， 2020. [4] Philip kotler． Marketing Managerment［ M］ .Washington: Pearson Education,2020. 3． 主要研究途徑及技術(shù)路線 理論與實(shí)際結(jié)合，問(wèn)題與對(duì)策結(jié)合，切忌脫離實(shí)際的理論，在提出現(xiàn)存問(wèn) 題的同時(shí)要想出相應(yīng)的改進(jìn)措施，否則就沒有底氣來(lái)指責(zé)哪些是錯(cuò)誤的。 4． 預(yù)期進(jìn)度及主要預(yù)定完成時(shí)間 2020 年 12 月 25 日 ， 寫任務(wù)書； 2020 年 3 月 09 日 ，交開題報(bào)告； 2020 年 3 月 28 日，交論文提綱； 2020 年 4 月 26 日，交論文初稿； 2020 年 5 月 10— 15 日，基本可以定稿； 2020 年 5 月 17— 19 日，最終定稿； 2020 年 5 月 29 日，上交畢業(yè)論文。 指導(dǎo)教師： 2020 年 3 月 10 日 I 摘 要 本論文的研究目的和意義在于通過(guò)對(duì) 電視產(chǎn)品 特性、 電視 市場(chǎng)特性、 電視 產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)推廣活動(dòng)、市場(chǎng)表現(xiàn)及市場(chǎng)反映的理論性研究，詳細(xì)分析了國(guó)內(nèi) 電視 行業(yè)概況、國(guó)內(nèi) 電視 消費(fèi)特性、 電視 產(chǎn)品的國(guó)際國(guó)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)前景、市場(chǎng)容量。在此基礎(chǔ)上，著重對(duì) 海信電視的 市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行分析，將 海信電視 營(yíng)銷加以細(xì)化和具體化，找出適合 海信電視 現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷的 問(wèn)題及模式 ，為發(fā)展電視 市場(chǎng)、促進(jìn) 海信電視 營(yíng)銷策略的完善以及擴(kuò)大品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力建立起理論性框架，并探索和創(chuàng)建 海信電視 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的操作工具，為營(yíng)銷活動(dòng)提供決策參考。 本人以自己 四個(gè)月 在 電視 行業(yè)工作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合 4 年 工商管理 所 學(xué)知識(shí)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，對(duì) 電視 的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)的分析。本論文在對(duì) 海信 營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)性介紹的同時(shí)，對(duì)建立一個(gè)全新的適合中國(guó)國(guó)情的 電視 營(yíng)銷 機(jī)制 提出了個(gè)人的見解和看法。 關(guān)鍵詞 ：海信；海信電視；營(yíng)銷管理；機(jī)制轉(zhuǎn)型 .