【正文】 開(kāi)心婦幼用品公司 發(fā)展職能結(jié)構(gòu)架構(gòu)圖 股東大會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理 行政中心 營(yíng)銷(xiāo)中心 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)中心 物流中心 開(kāi)心樂(lè)園直營(yíng)中心 財(cái)務(wù)中心 計(jì)劃中心 研發(fā)中心 審計(jì)部 生產(chǎn)中心 采購(gòu)中心 企劃事業(yè)部 客服部 營(yíng)銷(xiāo)一部 營(yíng)銷(xiāo)二部 代理品牌推廣事業(yè)部 網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)事業(yè)部 儲(chǔ)運(yùn)事業(yè)部 華南區(qū) 華東區(qū) 財(cái)務(wù)部 融資部 資產(chǎn)管理部 投資事業(yè)部 設(shè)計(jì)事業(yè)部 開(kāi)發(fā)部 技術(shù)部 嬰童設(shè)計(jì)部 輔料部 玩具部 日化部 嬰童部 童裝部 針織部 孕婦家居部 服飾部 省級(jí)代理 地級(jí)代理 特約加盟店 省級(jí)代理 地級(jí)代理 特約加盟店 開(kāi)心樂(lè)園 開(kāi)心樂(lè)園 開(kāi)心自營(yíng)店 開(kāi)心自營(yíng)店 嬰兒工作室 中童工作室 文胸工作室 家居服室 玩具設(shè)計(jì)室 童裝加工廠 針織制造廠 染整廠 棉紡廠 服裝廠 玩具廠 日化廠 家具廠 說(shuō)明： 這是開(kāi)心公司 10 年發(fā)展規(guī)劃圖。 直營(yíng)中心主要是負(fù)責(zé)開(kāi)心樂(lè)園的推廣、運(yùn)營(yíng)，開(kāi)心樂(lè)園是指經(jīng)營(yíng)面積在 1000—3000 平米的點(diǎn)，開(kāi)心自營(yíng)店是指公司在大城市經(jīng)營(yíng)的小于1000 平米以下的店 ； 行政中心職能包括企管部、人事部、法務(wù)部、行政部、公關(guān)部等；營(yíng)銷(xiāo)中心主要是負(fù)責(zé)公司自產(chǎn)商品的推廣，經(jīng)營(yíng)； 物流中心職能是負(fù)責(zé)公司的所有進(jìn)出物資的運(yùn)輸工作； 生產(chǎn)中心主要是負(fù)責(zé)公司自產(chǎn)商品的發(fā)單、按時(shí)、保質(zhì)、保量、足額采購(gòu)回來(lái)； 計(jì)劃中心主要職能是負(fù)責(zé)公司的全年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的計(jì)劃分解，所有公司、部門(mén)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要納入到計(jì)劃中來(lái)，同時(shí)計(jì)劃中心也是信息采集中心； 采供中心的職能是負(fù)責(zé)全公司的一切物資商品的選拔、采買(mǎi)，對(duì)生產(chǎn)廠家、供貨廠家的選擇、談判、確認(rèn)； 財(cái)務(wù)中心是全公司的內(nèi)部銀行，對(duì)各子公 司，事業(yè)部、分公司、自營(yíng)店的利潤(rùn)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)全公司資產(chǎn)管理、確保公司資產(chǎn)保值增值、投融資業(yè)務(wù)、降低資金風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)整個(gè)公司的資金使用預(yù)決算等業(yè)務(wù)。 審計(jì)部是為集團(tuán)公司的資金使用、成本檢查、費(fèi)用控制、流程操作是否規(guī)范等等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、提出建議的部門(mén) ，直接對(duì)集團(tuán)董事會(huì)負(fù)責(zé)。1所有事業(yè)部都是單獨(dú)核算。 廣州市開(kāi)心婦幼用品有限公司公司 2020 年 1 月日 廣州市開(kāi)心公司十年職位規(guī)劃 開(kāi)心公司用 20 年時(shí)間發(fā)展成國(guó)內(nèi)一流品牌公司，市場(chǎng)占有率達(dá)到嬰童市場(chǎng)的 30%，年?duì)I業(yè)額到 2025 年達(dá)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的十萬(wàn)分之六 ，占當(dāng)年社會(huì)商品消費(fèi)總額的萬(wàn)分之一《預(yù)計(jì) 2025 年國(guó)民生產(chǎn)總值將達(dá)到 65 萬(wàn)億人民幣 ，社會(huì)商品消費(fèi)總額達(dá)到 3540 萬(wàn)億人民幣，開(kāi)心公司 2025 年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 350—400 億人民幣的規(guī)?！罚粸榇_保這一目標(biāo)能夠按時(shí)完成，必須在人力資源這塊早規(guī)劃、早準(zhǔn)備、使公司人才培訓(xùn)走在公司的發(fā)展前列。根據(jù)開(kāi)心公司的20 年長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃目標(biāo)特制定本公司職位規(guī)劃大綱： 開(kāi)心公司的 20 年發(fā)展目標(biāo)分兩個(gè)階段來(lái)完成，即前十年做大，后十年作強(qiáng)！這里重點(diǎn)做的是前十年的人才培訓(xùn)儲(chǔ)備規(guī)劃： 2020 年 2020 年開(kāi)心公司又分成三個(gè)階段來(lái)實(shí)施，即前 3 年打基礎(chǔ)，中 3 年求發(fā)展，后 4 年做規(guī)模； 2020 年 2020 年人才培訓(xùn)儲(chǔ)備規(guī)劃細(xì)則 06 年開(kāi)心公司 開(kāi)發(fā)城市 108 個(gè)，建設(shè)網(wǎng)點(diǎn) 153 個(gè)，營(yíng)業(yè)額做到 1700 萬(wàn) [不算道具和采購(gòu)商品 ]；公司設(shè)置部門(mén) 7 個(gè)，人員 46 名。 a、研發(fā)部 10 人，其中經(jīng)理 1 人 [兼總計(jì)劃 ]、首席設(shè)計(jì)師 2 名 [可以兼任主管 ]、助理設(shè)計(jì)師 2 名、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)分析員 1 名、平面花板設(shè)計(jì)員 2 名 [兼企劃部平面設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù) ]、技術(shù)主管 1 名、工藝員 1 名 [兼版師 ]； b、營(yíng)銷(xiāo)部 9 人、其中經(jīng)理 1 名 [年銷(xiāo)售回款 1500 萬(wàn) ]、省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 1 名 [銷(xiāo)售年回款400 萬(wàn) ]、地級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 2 名 [銷(xiāo)售回款 300 萬(wàn) ]、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 3 名 [銷(xiāo)售回款 200 萬(wàn) ]、三維設(shè)計(jì)1 名、網(wǎng)管員 1 名 [兼網(wǎng)絡(luò)商店?duì)I業(yè)員 ]；。 [做到 100—500 萬(wàn)是主管、 5011000 萬(wàn)是經(jīng)理、1001 萬(wàn) 3000 萬(wàn)是總監(jiān)、 3001—5000 是總經(jīng)理 ] c、生產(chǎn)部 5 人、其中經(jīng)理 1 名 [年生產(chǎn)任務(wù)完成 5000 萬(wàn)設(shè)一名經(jīng)理 ]、主管 1 名 [年完成任務(wù) 1500 是主管 ] 、跟單員 2 名 [年完成任務(wù) 500 萬(wàn) ]、輔料內(nèi)勤 1 人； d、儲(chǔ)運(yùn)客服部 7 人、其中經(jīng)理 0 名、客管員 3 人 [每個(gè)客管員負(fù)責(zé)一般客戶 30 名、 省級(jí)客戶 8—10 名 ]、儲(chǔ)運(yùn)員 4 人； e、財(cái)務(wù)部 4 人、其中經(jīng)理 1 名 [兼儲(chǔ)運(yùn)客服部經(jīng)理 ]、會(huì)計(jì) 1 名、出納 1 名、統(tǒng)計(jì)分析1 名； f、辦公室 2 人； g、直銷(xiāo)部 8—10 人、其中主管 1 名 [兼采購(gòu)、道具專(zhuān)員 ]、店長(zhǎng) 1 人 [每平米 \年做到6000—8000 元 ]、副店長(zhǎng) 1 人、店員 5—7 人； 直銷(xiāo)部業(yè)績(jī)單獨(dú)核算 ,計(jì)劃 06 年 5 月 1 日前第一個(gè)開(kāi)心樂(lè)園開(kāi)業(yè)，面積 100—300 平米 ,當(dāng)年業(yè)績(jī)做到 6000—8000 元年 \平米 ,全年 7 個(gè)月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 100 平米 42—56 萬(wàn)； 200 平米預(yù)計(jì)銷(xiāo)售 84—112 萬(wàn)； 300 平米預(yù)計(jì)銷(xiāo)售 126—168 萬(wàn)；當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)是銷(xiāo)售額的 10%。 直銷(xiāo)部是開(kāi)心公司的主要發(fā)展方向，所有直銷(xiāo)點(diǎn)都要設(shè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)以利培養(yǎng)后備人才。網(wǎng)絡(luò)商店實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額 10 萬(wàn)元。 07 年開(kāi)心公司 開(kāi)發(fā)城市 300—350 個(gè)，建設(shè)網(wǎng)點(diǎn) 500 個(gè)，營(yíng)業(yè)額 5000—5500 萬(wàn)。公司設(shè)置部門(mén) 8 個(gè)，人員 92—97 名。 a、研發(fā)部 12 人，其中經(jīng)理 1 人、首席設(shè)計(jì)師 2 名 [兼主管一職 ]、助理設(shè)計(jì)師 2 名、計(jì)劃主管 1 名、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)分析員 1 名、平面花板設(shè)計(jì)員 2 名 [兼企劃部平面設(shè)計(jì) ]、技術(shù)主管 1 名、工藝員 2 名 [兼版師 ]； b、營(yíng)銷(xiāo)部 23 人、其中經(jīng)理 3 名 [年銷(xiāo)售回款 1500 萬(wàn) ]、省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 4 名 [年銷(xiāo)售回款 400 萬(wàn) ]、地級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 6 名 [年銷(xiāo)售回款 300 萬(wàn) ]、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 10 人 [年銷(xiāo)售回款 200 萬(wàn) ]； c、生產(chǎn)部 6 人、其中經(jīng)理 1 名 [年完成生產(chǎn)任務(wù) 5000 是經(jīng)理 ]、主管 1 名 [年完成生產(chǎn)任務(wù) 1500 是主管 ]、跟單員 3 名、 [年完成任務(wù) 500 萬(wàn)合格 ]、輔料內(nèi)勤 1 人； d、儲(chǔ)運(yùn)客服部 15 人、其中經(jīng)理 1 名、客服主管 1 名、客管員 5 人 [每個(gè)客管員負(fù)責(zé)一般客戶 30 名、省級(jí)客戶 8—10 名 ]、儲(chǔ)運(yùn)主管 1 名、儲(chǔ)運(yùn)員 7 人； e、財(cái)務(wù)部 7 人、其中經(jīng)理 1 名、會(huì)計(jì) 3 名 [其 中有 1 名是負(fù)責(zé)直營(yíng)點(diǎn)的 ]、出納 1 名、統(tǒng)計(jì)分析 1 名、審計(jì) 1 名 [兼終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)分析 ]； f、辦公室 3 人、其中總經(jīng)理 1 名、行政主管 1 名、文員 1 名； g、直銷(xiāo)部 30—35 人、其中經(jīng)理 1 名 [兼采購(gòu) ]、店長(zhǎng) 2 人 [每平米 \年做到 6000—8000元 ]、副店長(zhǎng) 4 人、店員 2325 人 [有一個(gè)經(jīng)營(yíng)面積 100—300 平米的專(zhuān)賣(mài)店，另一個(gè) 300—500平米或者是 5001000 平米的店， 06 年底看第一個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況而定 ]； h、成立企劃部 6 人，其中經(jīng)理 1 名 、三維設(shè)計(jì) 1 名、終端道具專(zhuān)員 1 名、網(wǎng)管員 1名、內(nèi)勤 1 名 [兼 網(wǎng)上銷(xiāo)售員 ]、文案策劃 1 名，網(wǎng)絡(luò)商店實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額 100萬(wàn)元。 [做到 100—500 萬(wàn)是主管、 5011000 萬(wàn)是經(jīng)理、 1001 萬(wàn) 3000 萬(wàn)是總監(jiān)、 3001—5000 是總經(jīng)理 ] 直銷(xiāo)部業(yè)績(jī)單獨(dú)核算 ,計(jì)劃 07年 5月 1 日前第二個(gè)開(kāi)心樂(lè)園開(kāi)業(yè)，面積 300—500平米 [或是 500—1000]平米 ,當(dāng)年業(yè)績(jī)做到 6000—8000 元年 \平米 ,全年 7 個(gè)月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 300 平米126—168 萬(wàn)； 400 平米預(yù)計(jì)銷(xiāo)售 168—224 萬(wàn)； 500 平米預(yù)計(jì)銷(xiāo)售 210—280 萬(wàn)；當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)是銷(xiāo)售額的 10%。 08 年開(kāi) 心公司 開(kāi)發(fā)城市 500 個(gè)，建設(shè)網(wǎng)點(diǎn) 8001000 個(gè)，營(yíng)業(yè)額 15000—18000 萬(wàn)。公司設(shè)置部門(mén) 6 個(gè)，人員 175 –180 名。 a、研發(fā)中心 17 人，其中總監(jiān) 1 人、經(jīng)理 3 人 [設(shè)計(jì)部、技術(shù)部、計(jì)劃部 ]、首席設(shè)計(jì)師 3 名 [嬰兒 0—4 歲 1 人、 5—12 歲 2 人、可以兼任經(jīng)理一職 ]、助理設(shè)計(jì)師 3 名、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)分析主管 1 名、統(tǒng)計(jì)分析員 2 名、平面花板設(shè)計(jì)員 3 名、技術(shù)主管 1 名、工藝員 3 名 [兼版師 ]； b、營(yíng)銷(xiāo)中心 75 人、其中營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 1 名 [年銷(xiāo)售回款做到 1 個(gè)億 ]、經(jīng)理 7 名：年銷(xiāo)售回款額 2500 萬(wàn)、 [營(yíng)銷(xiāo)部 4 個(gè) 、企劃部、儲(chǔ)運(yùn)部、客服部各一名 ]、 4 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部合計(jì) 41 人 [包括經(jīng)理 ]，其中省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 6 名 [銷(xiāo)售回款 700 萬(wàn) ]、地級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 10 名 [銷(xiāo)售回款 500 萬(wàn) ]、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 20 名 [年銷(xiāo)售回款 300 萬(wàn) ]、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)勤 1 名；儲(chǔ)運(yùn)部 16 人 [包括經(jīng)理 ]儲(chǔ)運(yùn)部主管 1名、儲(chǔ)運(yùn)員 14 名；客服部 8 人 [包括經(jīng)理 ]，客服主管 1 名、 客管員 6 人 [每個(gè)客管員負(fù)責(zé)一般客戶 30 名、省級(jí)客戶 8—10 名 ]；企劃部 9 人 [包括經(jīng)理 ]，其中主管 1 名 、三維設(shè)計(jì) 2名、終端道具專(zhuān)員 1 名、網(wǎng)管主管 1 名、 08 年網(wǎng)絡(luò)商店實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額 500 萬(wàn)元。 [做到 100—500 萬(wàn)是 主管、 5011000 萬(wàn)是經(jīng)理、 1001 萬(wàn) 3000 萬(wàn)是總監(jiān)、 3001—5000 是總經(jīng)理 ]、內(nèi)勤2 名 [兼網(wǎng)上銷(xiāo)售員 ]、文案策劃 1 名，平面設(shè)計(jì) 1 名； c、生產(chǎn)中心 10 人、其中總監(jiān) 1 名 [年生產(chǎn)任務(wù)完成 個(gè)億 ]，生產(chǎn)部經(jīng)理 2 名 [年完成任務(wù) 7200 萬(wàn)是經(jīng)理 ]、主管 2 名 [年完成生產(chǎn)任務(wù) 2400 萬(wàn)是主管 ]、跟單員 3 名 [年完成生產(chǎn)任務(wù) 800 萬(wàn)合格 ]、輔料主管 1 人、輔料內(nèi)勤 1 名； d、財(cái)務(wù)部 10 人、其中經(jīng)理 1 名、主管會(huì)計(jì) 2 名 [其中有 1 名是負(fù)責(zé)直營(yíng)點(diǎn)的 ]、會(huì)計(jì) 3名 [原料庫(kù)、成品庫(kù)管理 ]、出納 1 名、 統(tǒng)計(jì)分析 1 名、審計(jì)主管 1 名、審計(jì)員 1 名 [兼終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)分析 ]； e、辦公室 4 人、其中總經(jīng)理 1 名、行政經(jīng)理 1 名、行政主管 1 名、文員 1 名； f 、直銷(xiāo)部 58—63 人、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 1 名、采購(gòu)經(jīng)理 1 名 [受運(yùn)營(yíng)經(jīng)理管轄 ]、店長(zhǎng) 3 名 [每平米 \年做到 6000—8000 元 ]、副店長(zhǎng) 3 人、店員 5055 人 [有一個(gè)經(jīng)營(yíng)面積 100—300 平米的專(zhuān)賣(mài)店， 300—500 平米的店一個(gè)，另一個(gè)是 5001000 平米的店 ]；網(wǎng)絡(luò)商店實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額 500 萬(wàn)元。 直銷(xiāo)部業(yè)績(jī)單獨(dú)核算 ,計(jì)劃 08 年 5 月 1 日前第三個(gè)開(kāi)心樂(lè)園開(kāi)業(yè)，面積 500—1000 平米 ,當(dāng)年業(yè)績(jī)做到 6000—8000 元年 \平米 ,全年 7 個(gè)月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 500 平米 210—280 萬(wàn)； 800平米預(yù)計(jì)銷(xiāo)售 336—448 萬(wàn)； 1000 平米預(yù)計(jì)銷(xiāo)售 420—560 萬(wàn)；當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)是銷(xiāo)售額的10%。 2020— 2020 年人才培訓(xùn)儲(chǔ)備規(guī)劃細(xì)則 09 開(kāi)心公司 開(kāi)發(fā)城市 500 個(gè)，建設(shè)網(wǎng)點(diǎn) 10001200 個(gè)，營(yíng)業(yè)額