日化用品-如新事業(yè)可行性報(bào)告(doc8)-日化(已修改)
2025-06-01 23:18 本頁(yè)面
【正文】 如新事業(yè)可行性分析 一、 引言 直銷(xiāo)在中國(guó)的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)，它曾經(jīng)是天使，也曾為洪水猛獸 。 1990 年，中美合資雅芳有限公司將傳銷(xiāo)引入中國(guó)，官方對(duì)傳銷(xiāo)給予了肯定，揭開(kāi)了傳銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展史； 1993~95 年之間據(jù)有關(guān)資料估計(jì)，當(dāng)時(shí)有傳銷(xiāo)公司數(shù)百家計(jì)；其發(fā)展速度之快、影響范圍之大，從業(yè)人員超百萬(wàn)計(jì)之多，可算是史無(wú)前例； 1997 年 1 月 11 日，為規(guī)范市場(chǎng)，使傳銷(xiāo)業(yè)有法可依，國(guó)家工商行政管理總局頒發(fā)了《傳銷(xiāo)管理辦法》 1998 年 4 月 21 號(hào)由于“非法傳銷(xiāo)”欲演欲烈，對(duì)社會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響，直銷(xiāo)業(yè)被攪得濁浪翻騰， 大有泛濫成災(zāi)之勢(shì)，國(guó)務(wù)院緊急頒布了《關(guān)于禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》對(duì)傳銷(xiāo)活動(dòng)全面禁止（包括一些守法經(jīng)營(yíng)的傳銷(xiāo)公司）一時(shí)人們避而恐之不及；隨著媒體對(duì)打擊非法傳銷(xiāo)的不斷宣傳，直銷(xiāo)也被蒙上一層暗淡的色采，難以還其本來(lái)面目 ! 1998 年 7 月 23 日，由外貿(mào)委、國(guó)家工商總局和原內(nèi)貿(mào)局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于外商投資傳銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》（簡(jiǎn)稱(chēng)“ 455 號(hào)文件”），通過(guò)清理整頓后，批了 10 家直銷(xiāo)公司轉(zhuǎn)型整改，如：安利、完美、雅芳、玫琳凱、仙尼雷德、李錦記等企業(yè)。轉(zhuǎn)型后以“專(zhuān)買(mǎi)店＋雇傭推銷(xiāo)員”的模式經(jīng)營(yíng)。這標(biāo)志著中國(guó)政府 對(duì)直銷(xiāo)業(yè)有了代表性的轉(zhuǎn)型成功。 2020 年 11 月 12 日中國(guó)加入ＷＴＯ，中國(guó)官方承諾在 3年內(nèi)為直銷(xiāo)立法，解除多年的直銷(xiāo)禁令，直銷(xiāo)立法箭在弦上 …… 其實(shí)自 1990 年開(kāi)始傳銷(xiāo)在中國(guó)的每一步，不論對(duì)還是錯(cuò)都是必然的，也都是許多國(guó)家以往走過(guò)的，十幾年的證實(shí)，直銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)從發(fā)展期到泛濫無(wú)序期再走向成熟期，規(guī)范的直銷(xiāo)必將成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。 “其實(shí)，直銷(xiāo)是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。最初產(chǎn)生于美國(guó) 50 年代，關(guān)于直銷(xiāo)，世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義是這樣闡述的：直銷(xiāo)是指在固定零售店鋪以外的地方，獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講 解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷(xiāo)”摘自《中國(guó)名牌世界》專(zhuān)刊。 二、 編寫(xiě)的目的 在充分了解直銷(xiāo)在中國(guó)的模式后，加上 1996~1998年曾經(jīng)全身心投入過(guò)“傳銷(xiāo)”行業(yè)的我，分析中國(guó)加入 WTO 之后，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范直銷(xiāo)市場(chǎng)必將成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。先機(jī)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)同時(shí)擺在我們面前，我們是去把握呢？還是做個(gè)旁觀者？ 2020 年 1 月 8 日，一家以合法身份進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的正規(guī)直銷(xiāo)美商公司 Nuskin（中文：如新）在四省一市（上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、福建?。┱?開(kāi)業(yè)。并且 Nuskin 是 2020 年 12月通過(guò)中國(guó)政府部門(mén)特批的一家直銷(xiāo)公司。 進(jìn)行一系列思索，考證后不得不折服于這樣完美的體系，同時(shí)被這難逢的事業(yè)良機(jī)所震撼！下面我想和大家分享一下心得，以期達(dá)到與 Nuskin 加盟者和意欲加盟者的共同探討，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信心，把握良機(jī)。 三、公司簡(jiǎn)介 （一）企業(yè)背景 Nu skin（如新）企業(yè)集團(tuán)是一家全球性個(gè)人護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)保健品公司。 1984 年在美國(guó)猶他州鹽湖創(chuàng)立。創(chuàng)辦人羅百禮、倫兆勛、戴純蒂、羅樂(lè)賓等幾位志同道合的伙伴，以5000 美 元起家，一直以直銷(xiāo)方式經(jīng)營(yíng)。 1993 年如新創(chuàng)下了一年 10 億美金的業(yè)績(jī)，成為全美八家“超成長(zhǎng)”企業(yè)之一。 1996 年 11 月 22 日，如新公司在美國(guó)紐約證券交易市場(chǎng)上市，代號(hào)為“ NUS”。 1995—— 1997 年，如新公司被美國(guó)權(quán)威的財(cái)務(wù)評(píng)鑒公司鄧百氏（ Dunamp。Bra
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