長城服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)推廣方案(已修改)
2025-08-31 15:25 本頁面
【正文】 長城服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)推廣方案 摘要 ? 產(chǎn)品資料 ? 競爭品牌 ? 推廣要求 產(chǎn)品資料 ? 至翔系列 – 工作組級 E系列 ? 廣泛應(yīng)用于小型商業(yè)企業(yè)的辦公環(huán)境 – 中檔部門級 S系列 ? 稅務(wù)、證券、電信、金融、鐵路、郵政、政府核心部門、大中型企業(yè)等行業(yè)的各種各樣的應(yīng)用 – 機架式服務(wù)器 R系列 ? 從計算環(huán)境入手，關(guān)注的是用戶有無移動、密集計算、易管理等需求。中小規(guī)模高可靠性應(yīng)用 ? web服務(wù) ? 多能系列 – 小規(guī)模應(yīng)用，適合教育和小型企業(yè)應(yīng)用 ? 龍翔系列（ X系列） – 大中規(guī)模應(yīng)用 ，適用于大中型行業(yè)應(yīng)用 競爭品牌 ? DELL – PowerEdgeTM 機架式服務(wù)器 – PowerEdge高性能塔式服務(wù) – PowerEdge SC服務(wù)器； ? 聯(lián)想 – 萬全工作組級 – 萬全部門級 – 萬全企業(yè)級 – 萬全機柜優(yōu)化式 – 高性能服務(wù)器 ? 浪潮 – 機架式服務(wù)器 – 塔式服務(wù)器 – 功能式服務(wù)器 ? 寶德 – 機架式服務(wù)器（ PT****T系列） – 塔式服務(wù)器（ PT****R系列） – 功能服務(wù)器 – 教育服務(wù)器（ PL－ EC系列） 競品投放（ 2020年度網(wǎng)絡(luò)投放） ? DELL 200萬 ? 聯(lián)想 600萬 ? 浪潮 300萬 ? 寶德 250萬 推廣要求 ? 時間： 2020年 3～ 12月份 ? 目的：促進品牌銷售，提升行業(yè)行購 ? 銷售對象 – 行業(yè)用戶 ? 教育 ? 電信 ? 游戲 – 大中型企業(yè) ? 廣告預(yù)算： 130萬 SWOT分析 ? 優(yōu)勢 – 政府背景，長城集團 2020年歸中央企工委直接管理 – 品牌實力雄厚，集團以網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)和 IT設(shè)備制造為主業(yè) – 產(chǎn)品性能超群， Intel服務(wù)器技術(shù)和 IBM制造工藝的精品融合 ? 劣勢 – 宣傳力度和市場聲音小，品牌宣傳弱 – 給外界的印象是長城只做 PC產(chǎn)品 ? 機會 – 2020年是中國經(jīng)濟飛速發(fā)展時期，教育、電信急劇發(fā)展 – 服務(wù)器企業(yè)市場迅速擴大，行業(yè)需求猛增 ? 挑戰(zhàn) – 競爭對手實力強勁 – 行業(yè)市場競爭激烈 受眾分析 ? 目標(biāo)受眾 – 電信、教育、金融、證券、稅務(wù)、政府核心部門等各大行業(yè)用戶 – 大中型企業(yè) ? 受眾分析： – 行業(yè)信息化程度越來越高的信息處理 – 要求密集計算環(huán)境下對信息的批量處理 – 要求信息的穩(wěn)定和可靠性 – 要求信息的高保密性 推廣策略 ? 資金資源有限，媒介運用無限，最大范圍的覆蓋目標(biāo)受眾 ? 綜合門戶類網(wǎng)站： – 門戶網(wǎng)站搜狐：綜合覆蓋，其中包括游戲、電信行業(yè)及企業(yè)管理人員 ? 用固定的資金做到最大范圍的廣告曝光，增強產(chǎn)品在線上的強勢覆蓋 ? 有效吸引受眾的關(guān)注，迅速形成長城服務(wù)器的品牌印象 ? 行業(yè)細分類網(wǎng)站： – IT門戶：覆蓋 IT從業(yè)人員 ? 做 IT產(chǎn)品， IT門戶永遠是首選，主要面向教育和電信 – 證券行業(yè)：覆蓋金融行業(yè)（銀行、證券、保險） ? 密集面對有資金實力的行業(yè)投放，
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