438-auc高校影院聯(lián)盟rdquo商業(yè)計劃書(已修改)
2025-02-16 00:30 本頁面
【正文】 “ AUC 高校 影院聯(lián)盟” 商業(yè)計劃書 目錄 一、 前言 二、 企業(yè)團(tuán)隊 三、 市場分析 （一） 受眾及消費者 （二） 進(jìn)入壁壘 （三） 成本分析 （四） 競爭 （五） SWOT 分析 四、 公關(guān) 策劃 （一） 發(fā)行策劃 （二） 廣告策劃 （三） 公關(guān)策劃 五、 營銷策劃 （ 一 ） 營銷宗旨 （二） 品牌定義 （三） 產(chǎn)品策劃 （四） 品牌管 理 六、 投資及財務(wù)管理 （一） .資金來源與運(yùn)用 （二 ） ．投資收益與風(fēng)險分析 (三 )．投資回收期 (四 )．內(nèi)含報酬率 （五）．項目敏感性分析 （六） .財務(wù)分析 七、 管理體系 (一 ).公司性質(zhì) （二） .組織形式 （三） .部門職責(zé) ： 八、 風(fēng)險管理 （一） .機(jī)遇 （二） .外部風(fēng)險 （三）。內(nèi)部風(fēng)險 （四） .解決方案 九、 公司愿景 一．前言 （略） 二．企業(yè)團(tuán)隊 總經(jīng)理 張睿琪 公關(guān)策劃 王琨茸 財務(wù)總管 楊秋娟 市場總監(jiān) 蔡燕慶 薛冰潔 技術(shù)指導(dǎo) 李歡 三．市場分析 （一） 受眾和消費者 ① 受眾調(diào)查問卷 1. 你期待在學(xué)校內(nèi)部開流動電影院嗎？ B .沒必要 2. 你是從什么渠道了解到我們的學(xué)校電影院的？ ，墻上的廣告 C．恰好路過來瞧瞧 3. 對于一部新上映的片子，價格多少之內(nèi)你可以接受？ A. 10 以下 以內(nèi) B. 30 以內(nèi) C. 4. 你會在周幾來看電影？ A. 周一 G 周日 5. 你看電影的頻率大約是多長時間一次？ A. 一周一次 6. 看電影時你更注重的是 7. 如果價格合理，音效良好，你會選擇學(xué)校影院而非外部的電影院嗎？ 8. 如果你對這個影院很滿意，你會向同學(xué)朋友宣傳這個學(xué)校影院嗎？ ② 目標(biāo)受眾分析 受眾人群 1. 各高校在校學(xué)生 由于大學(xué)生們是無產(chǎn)階級， 因此我們學(xué)校電影院向?qū)W生們出售學(xué)生票，在價格低廉的同時盡量做到音效逼真，畫面清晰。 以北京交通大學(xué)為 ，在校本科生年齡一般在 1823 之間，而且男女比例為 2： 1，某些專業(yè)男女比例甚至為 7： 1，因此理想狀況下男生中 1/2 可以找到女朋友，戀人是我們學(xué)校電影院的主要受眾，男人在女人面前總是表現(xiàn)的很慷慨，他們每個月在女朋友身上的花銷肯定超過百元，而且在學(xué)校內(nèi)部放映，可以省卻舟車勞頓。如果宣傳力度足夠，受眾對我們學(xué)校電影院的質(zhì)量有信心，那么這 1/2 部分的受眾每月至少會來消費一次。 剩下的 1/2 的光棍，也是期望消費者 ，他們內(nèi)心空虛，需要個地方排遣情緒，緩解寂寞。 1． 學(xué)校老師家屬 學(xué)校老師的家屬，平時在家?guī)『⒆樱铍y免無味，小孩在身邊，讓她們的娛樂范圍變的狹小。因此，一個在學(xué)校里的娛樂場所，而且價格比其他電影院低，她們完全可以在做家偷空的時候來放松一下。 2． 學(xué)校職工 學(xué)校中施工地點很多，不免有很多勞動工人，他們收入水平不高，因此，當(dāng)他們想要感受下電影院中看電影的感覺，而且價格又不能太高，我們這個電影院是他們的最好選擇了。而且又可以在工作空閑時候消遣一下身心，適當(dāng)?shù)姆潘捎欣诟玫耐度氲较乱粋€工作任務(wù)中。 消費 動機(jī)： 提供戀愛場所 享受可以和電影院媲美的影象效果 豐富課余生活 緩解疲勞 消費習(xí)慣分析： 學(xué)生們趨向在萬圣節(jié)，圣誕節(jié)，元旦和同學(xué)生日等出去消費，這個時候電影會是消遣娛樂方式之一。 新片上映時，我們可以借助此被其他商業(yè)媒體的炒作正熱之際，與影院同檔上映，賺取時間費用。 ③ 強(qiáng)化并鞏固受眾和消費者關(guān)系 資金預(yù)付： 我們可以向?qū)W生出售充值會員卡，月卡，季卡，年卡等。還可以積分換禮。 積極消費的會員還可以參加我們定期舉辦的聯(lián)歡主題活動，譬如在光棍節(jié)，圣誕節(jié)等。 受眾調(diào)查： 每過一段時間就在顧客中 間抽樣調(diào)查，與顧客保持良好的聯(lián)系，爭取第一時間掌 握他們的需求。 顧客滿意度是顧客對于質(zhì)量、價格和服務(wù)等的看法以及選擇的結(jié)果。 通過受眾調(diào)查，不斷改善提升顧客滿意度的方式方法。 （二） 進(jìn)入壁壘 ： 資金需求，從影院購進(jìn)片源，校方對影片及招商限制等 （三） 成本 分析 發(fā)行成本：片源 市場營銷和廣告成本：傳單，宣傳海報，條幅，活動宣傳等 1500 元 交易成本：場地租賃 3000 元一場 （四） 競爭 競爭的手段 價格領(lǐng)導(dǎo) ——
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1