業(yè)務(wù)員薪酬管理方法(已修改)
2025-02-22 08:53 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)員薪酬管理制度 根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，為了加強(qiáng)公司管理，激勵(lì)公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。 一、 業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。 二、 底薪 2－ 1 標(biāo)準(zhǔn)： 片區(qū)經(jīng)理月薪 1200 元 +每月過(guò)程考核獎(jiǎng)（詳見(jiàn)過(guò)程考核實(shí)施辦法） 業(yè)務(wù)助理月薪 1000 元 +所屬片區(qū)經(jīng)理過(guò)程獎(jiǎng)的 30% 初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪：本科 900 元，專(zhuān)科 800 元（不參加過(guò)程考核） 注：新聘用員工實(shí)習(xí)期（ 2 個(gè)月）本科 700 元，專(zhuān)科 600 元，實(shí)習(xí)期滿(mǎn)自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理 2－ 2 底薪發(fā)放時(shí)間為每月 5 日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪 。 三、傭金 傭金 傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成－分擔(dān)費(fèi)用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失） 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金 . 提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）提成系數(shù) 提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比） 華南（西南）部部長(zhǎng)提成系數(shù)（ 1100 萬(wàn)） ,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（ 200萬(wàn)） 珠三角（ 240 萬(wàn) ）、粵東贛州（ 200 萬(wàn)） 、廣西（ 200 萬(wàn)） 云貴川大區(qū)提成 系數(shù)（ 480 萬(wàn)）： （云貴 1 個(gè)助理（ 280 萬(wàn)） 、四川（ 200萬(wàn)） 華東部部長(zhǎng)提成系數(shù)（ 1000 萬(wàn)） ，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（ 180 萬(wàn)） 、湖南（ 200 萬(wàn)） 浙贛（助理 1 人 240 萬(wàn)） 、福建（ 240 萬(wàn)） 蘇皖滬大區(qū)提成系數(shù)（ 480 萬(wàn)）： 片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù) 江蘇上海（ 220 萬(wàn)） 、 安徽（ 260 萬(wàn)） 華北大區(qū)提成系數(shù)（ 800 萬(wàn)）： ，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（ 150 萬(wàn)） 吉黑（ 150 萬(wàn)） 冀北 1 個(gè)助理（ 300 萬(wàn)） 、冀南直供（ 300 萬(wàn)） 山東大區(qū)提成系數(shù)（ 750 萬(wàn)）： （膠東 1 個(gè)助理（ 320 萬(wàn)） 、魯中（ 230 萬(wàn)）、魯西（ 200 萬(wàn)） 西北部部長(zhǎng)提成系數(shù)（ 1000 萬(wàn)） ，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（ 200 萬(wàn)） 、陜甘寧蒙 2 個(gè)助理（ 400 萬(wàn)） 、新疆（ 200 萬(wàn)） 、河南（ 230 萬(wàn)） 銷(xiāo)售公司后勤人員（包括財(cái)務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。 業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的 15－ 20％，由該市場(chǎng)的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān)，初級(jí)業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。 庫(kù)存細(xì)則 庫(kù)存率＝（退貨總額 /全年發(fā)貨總額） 100％ 庫(kù)存率指標(biāo) 長(zhǎng)江以北庫(kù)存率為 13％，長(zhǎng)江以南庫(kù)存率為 8％，廣東庫(kù)存率為 6％。 獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn) 庫(kù)存率減少，獎(jiǎng)勵(lì)減少貨款金額的 3％；庫(kù)存增加，則扣除增加貨款金額的 3％。 罰款 片區(qū)經(jīng)理過(guò)程考核詳見(jiàn)《過(guò)程考核辦法》 以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn)，如果所屬片區(qū)內(nèi)有 50%的客戶(hù)因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次，每出現(xiàn)一次罰款 1000 元。年底從傭金中扣除。 四、 本制度的解釋權(quán)歸河北冠龍農(nóng)化有限公司所有。未 盡事宜另行協(xié)商。 這個(gè)你也可以參考 ~~ 最有代表性的六種業(yè)務(wù)員薪酬制度 業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。 “買(mǎi)力”和“賣(mài)力”市場(chǎng)永遠(yuǎn)是矛盾的，但決非不可調(diào)和，而調(diào)和的關(guān)鍵點(diǎn)就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，筆者根據(jù)多年服務(wù)眾多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出六套薪水 制度，其中前三種薪水制度比較常見(jiàn)，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。 高底薪 +低提成 以高于同行的平均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，該制度主要在外企或國(guó)內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為 4000，提成為 1%。屬于典型的高底薪 +低提成制度。 該制度容易留住
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