nbss培訓(xùn)班組織要領(lǐng)課程ppt講義(30頁)-管理培訓(xùn)(已修改)
2025-08-30 11:14 本頁面
【正文】 China Life 1 NBSS培訓(xùn)班組織要領(lǐng) ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 2 NBSS課程目的 ?我們的目的在于協(xié)助伙伴在銷售保單的過程中以較小的壓力，獲得更高的效率。 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 3 LIMRA機構(gòu)介紹 ? 1916年成立于美國 ，最初以研究營銷問題為主，目前已發(fā)展成為為金融企業(yè)提供營銷直接調(diào)研、管理顧問和培訓(xùn)組織的機構(gòu)，擁有會員公司 775個，分布在近 60個國家和地區(qū)，其中中國大陸包括中國人壽廣州分公司及平安等公司在內(nèi)共有 11個。 ? LIMRA的宗旨是通過廣泛的行業(yè)調(diào)研、比較分析、培訓(xùn)、戰(zhàn)略顧問、甄選服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)論壇和同業(yè)會議等幫助其會員公司解決產(chǎn)品營銷問題 。 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 4 課程簡介 我們的目標(biāo) —— 通過以需求為導(dǎo)向的銷售技巧的學(xué)習(xí) 和演練，成為致力于解決客戶財務(wù) 問題的壽險顧問，從而更 有效地銷 售更多更高質(zhì)量的保單。 我們的方法 —— 講師授課以引導(dǎo)為主，輔以錄像教學(xué)， 而學(xué)員對整項訓(xùn)練的參與和演練是關(guān) 鍵，并將評選優(yōu)秀小組及優(yōu)秀學(xué)員。 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 China Life 5 什么是需求導(dǎo)向的銷售 每個人都有自己的人生理想和目標(biāo)，有理想和目標(biāo)而無法實現(xiàn)就會產(chǎn)生困擾及問題，有困擾及問題希望實現(xiàn)所以就有了需求。我們既要發(fā)現(xiàn)客戶的表面需求，又要挖掘客戶的潛在需求，并與客戶一起將其需求化為解決之道，即我們的產(chǎn)品銷售方案！ 站在客戶的立場觀點分析壽險商品， 根據(jù)客戶的實際情況推薦壽險商品， 解決客戶的財務(wù)問題促成壽險商品，
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