專業(yè)與創(chuàng)意課程投影片(75頁(yè))-管理培訓(xùn)(已修改)
2025-08-30 11:08 本頁(yè)面
【正文】 1 定 義 ? 企業(yè)體員工為要保人 ? 購(gòu)買個(gè)人壽險(xiǎn) /年金 /健康險(xiǎn) /傷害險(xiǎn) ? 保費(fèi)由員工負(fù)擔(dān) ? 按期由薪資中扣繳 員 工 企 業(yè) 經(jīng)手人 保 費(fèi) 推銷 P53 2 優(yōu)良市場(chǎng)具備條件 1. 大量的準(zhǔn)主顧 2. 容易控制 3. 購(gòu)買力強(qiáng) 4. 展業(yè)成本低 5. 服務(wù)成本低 6. 高生產(chǎn)潛力 PDP具備以上之條件 P54 3 四大利基 ? 對(duì)企業(yè)體 ? 對(duì)企業(yè)員工 ? 對(duì)公司 ? 對(duì)業(yè)務(wù)員 P55 4 對(duì)企業(yè)體 1. 為員工爭(zhēng)取較低廉保費(fèi)，及高品質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)勞資關(guān)系和諧。 2. 降低企業(yè)對(duì)提供員工福利的負(fù)擔(dān)。 3. 幾乎不花成本而可以不斷擴(kuò)充員工的福利。 4. 建立福利計(jì)劃是勞資雙方共同責(zé)任之觀念。 5. 免費(fèi)享受額外附加價(jià)值之服務(wù)。 P56 5 對(duì)企業(yè)員工 1. 保費(fèi)低廉。 2. 理賠及售后服務(wù)佳。 3. 繳費(fèi)便利，不虞失效。 4. 離職后保單仍可繼續(xù)。 5. 第二筆的退休收入。 6. 免費(fèi)得到保險(xiǎn)專業(yè)咨詢服務(wù)，無(wú)被迫購(gòu)買的壓力。 7. 可彈性選擇商品，保障內(nèi)容及家屬參加。 8. 可得到附加價(jià)值的服務(wù)。 P57 6 對(duì)公司 1. 業(yè)務(wù)員生產(chǎn)力穩(wěn)定。 2. 市場(chǎng)控制在公司，不受員工離職或跳槽的影響。 3. 業(yè)務(wù)員生產(chǎn)性高，脫落率低。 4. 售后服務(wù)成本低。 5. 繼續(xù)率高。 6. 訓(xùn)練成本低。 7. 企業(yè)保險(xiǎn)的踏板。 P58 7 對(duì)業(yè)務(wù)員 1. 徹底解決主顧開拓問(wèn)題。 2. 準(zhǔn)主顧共同需求高。 3. 展業(yè)成本低。 4. 生產(chǎn)力高且穩(wěn)定。 5. 收費(fèi)容易，繼續(xù)率高。 6. 有效的時(shí)間管理。 7. 容易獲得推介。 8. 售后服務(wù)效率高 9. 企業(yè)保險(xiǎn)的敲門磚。 P59 8 銷售策略與目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)階層 業(yè) 務(wù) 員 人事部門 企業(yè)員工 發(fā)薪部門 部門主管 P60 9 銷售策略目標(biāo)之一 1. 說(shuō)明 PDP對(duì)企業(yè)之好處。 2. 計(jì)劃內(nèi)容之說(shuō)明。 3. 認(rèn)同可以單獨(dú)與一位員工接觸。 4. 同意保費(fèi)由薪資扣繳，并定期轉(zhuǎn)交保險(xiǎn)公司。 5. 同意向部門主管進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)。 經(jīng)營(yíng)階層 P61 10 1. 人事資料的取得。 2. 推介發(fā)薪作業(yè)部門。 3. 同意發(fā)放簡(jiǎn)介及方式。 4. 同意發(fā)放及收集棄權(quán)卡。 5. 召集部門主管之簡(jiǎn)報(bào)。 人事部門 銷售策略目標(biāo)之二 P62 11 1. 了解繳費(fèi)別。 2. 確定第一次繳費(fèi)日期。 3. 確認(rèn)按繳費(fèi)通知書日期如何繳費(fèi)。 4. 協(xié)助扣繳同意書之發(fā)放與收集。 5. 作業(yè)細(xì)節(jié)。 6. 離職員工退保之作業(yè)流程。 7. 新進(jìn)
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