20xx財(cái)政年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃草案(ppt22)-財(cái)政管理(已修改)
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【正文】 2020財(cái)政年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃草案 執(zhí)筆人：屈波 2020/01/15 說(shuō)明 本計(jì)劃為草案； ? 其中因?yàn)榛A(chǔ)數(shù)據(jù)缺失，部分內(nèi)容根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，未必可行； ? 隨著公司的發(fā)展，本計(jì)劃也需要不斷完善，但應(yīng)保持整體的穩(wěn)定性； ? 本計(jì)劃中所指的財(cái)政年度為自 2020年 3月 1日起至 2020年 2月 28日止的期間。 3 銷(xiāo)售目標(biāo)及分解 ? 2020財(cái)政年度銷(xiāo)售實(shí)施目標(biāo)為 811萬(wàn)元，挑戰(zhàn)目標(biāo) 931萬(wàn)元。（祥見(jiàn)附表 2） 150100 10050 50150211180120 12060 60180211050100150200250黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 直銷(xiāo) 餐飲萬(wàn)元實(shí)施目標(biāo) 挑戰(zhàn)目標(biāo)4 價(jià)格體系 之一 外埠價(jià)格鏈 產(chǎn)品名稱(chēng) 規(guī)格 建議供應(yīng)價(jià) 建議零售價(jià)高免力 1*12*450ml 元 / 盒 元 / 箱 1416 元 / 盒 2430 元 / 盒胃樂(lè) 1*12*450ml 元 / 盒 元 / 箱 1214 元 / 盒 2428 元 / 盒強(qiáng)免力 1*20*220ml 元 / 盒 元 / 箱 元 / 盒 元 / 盒胃喜樂(lè) 1*20*220ml 元 / 盒 元 / 箱 元 / 盒 元 / 盒原味珍棒 1*48*180ml 元 / 支 元 / 箱 元 / 支 元 / 支草莓珍棒 1*48*180ml 元 / 支 元 / 箱 元 / 支 元 / 支黃桃珍棒 1*48*180ml 元 / 支 元 / 箱 元 / 支 元 / 支荔枝珍棒 1*48*180ml 元 / 支 元 / 箱 元 / 支 元 / 支到岸價(jià)格*外埠市場(chǎng)統(tǒng)一執(zhí)行此價(jià)格，特殊情況另行制定政策。 5 價(jià)格體系 之二 直銷(xiāo)價(jià)格鏈 產(chǎn)品名稱(chēng) 規(guī)格 建議零售價(jià) 備注強(qiáng)免力 1*20*220ml 元 / 盒 元 / 箱 元 / 盒胃喜樂(lè) 1*20*220ml 元 / 盒 元 / 箱 元 / 盒原味珍棒 1*48*180ml 元 / 支 元 / 箱 元 / 支草莓珍棒 1*48*180ml 元 / 支 元 / 箱 元 / 支黃桃珍棒 1*48*180ml 元 / 支 元 / 箱 元 / 支荔枝珍棒 1*48*180ml 元 / 支 元 / 箱 元 / 支到岸價(jià)格珍棒 4 搭 1 政策*哈爾濱直銷(xiāo)適用。 6 價(jià)格體系 之三 餐飲價(jià)格鏈 產(chǎn)品名稱(chēng) 規(guī)格 建議零售價(jià)高免力 1*12*450ml 元 / 盒 元 / 箱 2430 元 / 盒胃樂(lè) 1*12*450ml 元 / 盒 元 / 箱 2428 元 / 盒到岸價(jià)格*哈爾濱餐飲直銷(xiāo)適用。 7 推廣策略 ? 外埠銷(xiāo)售： 黑龍江市場(chǎng) —— 在現(xiàn)有多點(diǎn)多級(jí)的布局現(xiàn)狀下，加速整合力度； ⅰ 清理整頓原有網(wǎng)絡(luò)，清除無(wú)效點(diǎn)； ⅱ 劃定區(qū)域，杜絕竄貨； ⅲ 新點(diǎn)開(kāi)發(fā)以城市個(gè)體為基礎(chǔ)，但要充分考慮城市之間的互相干擾； ⅳ 經(jīng)銷(xiāo)商選擇，要依據(jù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營(yíng)思路等條件考慮； 8 推廣策略 ? 外埠銷(xiāo)售 外埠其他市場(chǎng) —— 地區(qū)代理制度，利用經(jīng)銷(xiāo)商的輻射能力和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以中心城市帶動(dòng)深度分銷(xiāo)； ⅰ 選擇地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商； ⅱ 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)健全，經(jīng)營(yíng)思路先進(jìn)； ⅲ 能夠充分輻射地區(qū)內(nèi)二三級(jí)城鎮(zhèn)； ⅳ 盡量餐飲與其他渠道經(jīng)銷(xiāo)商分開(kāi)； ⅴ 考慮運(yùn)輸能力、倉(cāng)儲(chǔ)能力； 9 推廣策略 ? 直銷(xiāo)銷(xiāo)售 哈爾濱市場(chǎng) —— 經(jīng)銷(xiāo)商與直接針對(duì) K/A、小店結(jié)合操作； ⒈考慮快速推廣產(chǎn)品，在有條件的市內(nèi)地區(qū)采取經(jīng)銷(xiāo)商操作； ⒉市內(nèi)其他地區(qū)采用直接鋪設(shè)，業(yè)務(wù)人員
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